直播營銷到底拼什么？ 微贊直播這份白皮書告訴你

時間：2022-05-15 08:24:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-15 08:24:01 來源：網(wǎng)絡營銷

京東雙11超級直播夜4小時2次登頂微博熱搜，全網(wǎng)2.2億人次觀看;淘寶直播雙11預售直播李佳琦創(chuàng)39.11億成交新紀錄.....撬動用戶、品牌方、企業(yè)方、平臺方的直播營銷大戰(zhàn)正酣。群雄割據(jù)，驅(qū)動增長，直播營銷到底"拼"什么?

最新消息，企業(yè)直播行業(yè)頭部服務商微贊直播獨家發(fā)布《2020企業(yè)直播營銷白皮書》(以下簡稱白皮書)，聚焦2020直播5大趨勢，百萬家企業(yè)營銷模式實踐夯實總結，從1套模型、3大階段、10大工具、8大環(huán)節(jié)呈現(xiàn)最接地氣的直播營銷驅(qū)動業(yè)績增長體系化分析，從企業(yè)直播行業(yè)角度，提供微贊直播的觀察視角和分析結論，供行業(yè)參考。

市場格局 企業(yè)直播營銷高速發(fā)展成主流

市場數(shù)據(jù)顯示，受數(shù)字化轉(zhuǎn)型訴求、直播電商發(fā)展、新冠疫情等綜合因素影響，2020企業(yè)直播服務順利搭載進入高速發(fā)展賽道，企業(yè)直播服務市場規(guī)模達到35億以上。

白皮書指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的完善和用戶觸媒習慣的轉(zhuǎn)變，企業(yè)營銷傳播形式逐漸由圖文向視頻直播轉(zhuǎn)變，消費者在接觸過的內(nèi)容營銷形式中，短視頻、直播、長視頻占比包攬前三，均在45%以上。

與此同時，流量市場增長紅利不再，存量流量市場爭奪成為企業(yè)營銷關鍵。疫情帶來的動蕩，倒逼企業(yè)高度聚焦。獲客成本持續(xù)升高，如何挖掘有效流量紅利?直播營銷成為新常態(tài)，如何快速獲取目標用戶人群?現(xiàn)有營銷渠道如何滿足企業(yè)在線閉環(huán)等問題成為企業(yè)破局亟待解決的問題。

企業(yè)紛紛加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型腳步，疫情之下，企業(yè)直播服務行業(yè)客戶量同比增長8-10倍就是最好的佐證。企業(yè)直播營銷幫助企業(yè)與消費者保持長線客群運維和需求洞察，建立品牌信任度和情感粘性。

深度融合 從"聚焦獲客"到"營銷閉環(huán)"

過去一段時間，獲客成本高、觸達營銷難、用戶裂變差、數(shù)據(jù)洞察不清晰成為企業(yè)營銷中的痛中之痛。

那么，企業(yè)要如何實現(xiàn)突破和重構營銷解決方案呢?

白皮書指出，高效觸達的營銷需要實現(xiàn)有效的客戶池、企業(yè)品牌方的閉環(huán)，而直播營銷便是企業(yè)打造營銷生態(tài)的關鍵承載容器。

直播幫助企業(yè)品牌方實現(xiàn)全域運營的營銷生態(tài)，幫助企業(yè)在公域付費流量和私域免費流量中實現(xiàn)易觸達和可營銷，客戶可以在直播中實現(xiàn)分享分銷分成，企業(yè)整個成交，轉(zhuǎn)化，推薦，復購等直播數(shù)據(jù)通過數(shù)字化全盤分析實現(xiàn)可洞察，可追蹤。

事實上，直播營銷強調(diào)的最關鍵的是"整合性"。

白皮書指出，企業(yè)如何從0到1布局企業(yè)增長，關鍵需要從引流裂變，成交轉(zhuǎn)化、二次營銷三個方面出發(fā)。

基于直播營銷的互動性、真實性，企業(yè)通過自有流量如社群，公眾號，朋友圈等客群進行運營，以及直播中創(chuàng)意性的互動環(huán)節(jié)和各種營銷工具玩法，實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。同時，根據(jù)用戶畫像以及分析報告，可以為企業(yè)后續(xù)的精細化運營奠定基礎，幫助企業(yè)構建公域和私域的雙向流量閉環(huán)。

聚焦思路 直播營銷整合全域運營

企業(yè)直播營銷關鍵點在于打造閉環(huán)全流程。通過營銷從公域?qū)Я髦了接蛄髁砍?，構建流量閉環(huán)，實現(xiàn)業(yè)績增長。