網(wǎng)絡(luò)營銷零基礎(chǔ)該如何學(xué)習(xí) ？

時(shí)間：2022-02-21 06:10:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-21 06:10:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

我的很多學(xué)生當(dāng)時(shí)來之前也是抱著這樣的疑問過來找我的，如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，學(xué)完以后能不能起到效果？網(wǎng)絡(luò)營銷到底對我的業(yè)務(wù)能不能起到幫助？

我的看法是，你得有理論和實(shí)操結(jié)合才能學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有理論就實(shí)操那是亂操，光有理論沒有實(shí)操，那是玩嘴炮。

網(wǎng)絡(luò)營銷=互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷

所以你要先明白，互聯(lián)網(wǎng)的入口在哪里才行，不知道互聯(lián)網(wǎng)的入口在哪里，你就白忙活。

百度=信息的入口

淘寶=購物的入口

微信/QQ=社交的入口

美團(tuán)=線下服務(wù)的入口

抖音/快手=娛樂的入口

上面這些入口分別對應(yīng)不同的人群，如果你做零售賣手機(jī)殼，那如果選擇了百度，那么你肯定死定了，因?yàn)槿肟跊]有選對。如果你線下開個(gè)包子鋪不做美團(tuán)而是做了淘寶，那也等于死定了。

入口的選擇很重要，而且不同的入口代表著不同的人群劃分，比如你賣低端產(chǎn)品就肯定要選擇拼多多，因?yàn)楦F人多嘛，做內(nèi)容人群就肯定要做知乎和抖音，因?yàn)橥ㄟ^文字和視頻容易展示，再比如18歲左右的年輕人都喜歡用QQ而不喜歡用微信，只有那些年齡偏大的人才喜歡用微信。

一旦你確定好了你要選擇的入口，就要研究這些入口有什么特點(diǎn)，如何通過這些入口進(jìn)行最大量的曝光，進(jìn)而獲得客戶，實(shí)現(xiàn)成交。

拿百度來說，百度這個(gè)入口要想獲得流量肯定要有關(guān)鍵詞排名，所以你需要通過搜索優(yōu)化和投放競價(jià)廣告來獲得流量。

拿抖音來說，你的內(nèi)容越被人們點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論，就越容易被關(guān)注，而且你的內(nèi)容越垂直，就越能夠推送給相關(guān)的人，所謂同氣相求而已，那抖音怎么判斷她喜歡什么類型的內(nèi)容的呢？就是通過觀看時(shí)長來確定的。

有了上面的理論部分，那么就開始實(shí)操吧。

我是懶漢，那么，對不起，網(wǎng)絡(luò)營銷你搞不好，也學(xué)不會。

我堅(jiān)持不住，那么，沒辦法，網(wǎng)絡(luò)營銷你搞不好，也學(xué)不會。

所以，這時(shí)候你要堅(jiān)持拍視頻上傳抖音，堅(jiān)持輸出內(nèi)容發(fā)到知乎，建立一個(gè)網(wǎng)站試試做百度的排名，開一個(gè)淘寶店鋪推廣一下你的產(chǎn)品。然后回過頭來，再總結(jié)成自己的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)營銷你就入門了。

這時(shí)候你要學(xué)習(xí)大量市場營銷的內(nèi)容，用來輔助你的網(wǎng)絡(luò)營銷，研究不同的產(chǎn)品為什么轉(zhuǎn)化不一樣，研究不同的客戶為什么客單價(jià)不一樣，研究產(chǎn)品如何定價(jià)才能賣的更好。

這時(shí)候，你不光入門了，你就是行業(yè)專家了。

僅此而已。

有問題，說話。