移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷的 3 種思維和 6 個(gè)渠道，你都知道嗎？

時(shí)間：2022-02-22 11:58:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 11:58:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，人們的上網(wǎng)、消費(fèi)、娛樂(lè)習(xí)慣等發(fā)生太多變化。
2018年雙 11，天貓總成交額 912.17 億元，其中移動(dòng)端成交占比 68.67% ，由此可見(jiàn)一斑。

比起 PC，大眾的大部分生活都轉(zhuǎn)移到了手機(jī)，商家們開(kāi)發(fā)了大量手機(jī) App 來(lái)吸引大眾的注意力，導(dǎo)致了我們的手機(jī)里生活中充滿著大量的信息。
而我們，應(yīng)該如何在新環(huán)境下做營(yíng)銷？
小禾野君和您分享 3 種新?tīng)I(yíng)銷思維和 6 個(gè)新?tīng)I(yíng)銷渠道，一起來(lái)看看吧～

我們營(yíng)銷給誰(shuí)？ ---- 用戶思維

找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，是營(yíng)銷的關(guān)鍵步驟之一。
用戶群體的選擇，直接影響到消費(fèi)能力、客單價(jià)、市場(chǎng)規(guī)模等。找準(zhǔn)用戶群體之后，需要深入挖掘和了解用戶需求，同時(shí)利用與用戶的深入溝通，或者通過(guò)技術(shù)手段捕捉用戶的習(xí)慣特征，制定營(yíng)銷策略。

案例：提到用戶，不得不提小米。在第一代小米手機(jī)面世之前，miui 系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、內(nèi)測(cè)已經(jīng)「圈住」了不少程序員（技術(shù)發(fā)燒友）的心。通過(guò)與這群「天使用戶」不斷的互動(dòng)，小米不僅能準(zhǔn)確了解用戶需求，又能不斷帶動(dòng)身邊的人關(guān)注和參與產(chǎn)品。

我們營(yíng)銷什么？ ---- 產(chǎn)品思維

了解完用戶需求，要設(shè)計(jì)滿足其需求的產(chǎn)品。例如滿足愛(ài)美需求的美圖秀秀、讓吃貨更加舒適的三只松鼠，都是在打造一款能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生價(jià)值、滿足用戶需求的產(chǎn)品。
「虛擬產(chǎn)品」如何通過(guò)精準(zhǔn)的服務(wù)、極簡(jiǎn)的流程、完善的體驗(yàn)抓住用戶？
「實(shí)體產(chǎn)品」如何通過(guò)優(yōu)良的品質(zhì)、極致的服務(wù)、合理的價(jià)格吸引用戶？
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，如何融入運(yùn)營(yíng)推廣以及傳播的元素？
小禾野君給您的建議是通過(guò)某種互動(dòng)機(jī)制、某種裂變手段來(lái)引導(dǎo)用戶傳播、分享，帶動(dòng)話題。

通過(guò)什么營(yíng)銷？ ---- 渠道思維

談起營(yíng)銷渠道，大家第一時(shí)間就會(huì)想到「新媒體」，而主要代表就是微信。誠(chéng)然，微信公眾號(hào)、小程序已經(jīng)成為了各企業(yè)單位、大小商家、個(gè)人用于營(yíng)銷推廣的標(biāo)配。
隨著微信崛起，很多商家及個(gè)人通過(guò)微信賺取利益，已有案例佐證。于是，「新媒體營(yíng)銷」這個(gè)詞也漸漸被大家所認(rèn)可。
目前大多數(shù)人更多專注微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，如何做好微信公眾號(hào)，增粉、推廣、活動(dòng)等。
只是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，新?tīng)I(yíng)銷的渠道一定不只有微信、微博，了解市面上存在的更多渠道，同步投放信息，對(duì)于營(yíng)銷而言事半功倍。

PC 渠道

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后， PC 端的使用頻次、關(guān)注度大打折扣，但是并不代表我們應(yīng)該放棄 PC 端渠道的價(jià)值。
在 PC 上，有很多有價(jià)值的營(yíng)銷渠道可以為我們所用，如搜索引擎優(yōu)化。除了投放百度等搜索廣告之外，將自己的官網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化、大量生產(chǎn)和投放內(nèi)容，都可以帶來(lái)搜索流量。
此外還有大量的論壇、媒體、軟件等，可以根據(jù)我們的用戶分類、使用習(xí)慣，找到用戶所在的渠道上做營(yíng)銷。

社交 App

用戶基數(shù)最大的社交 App 毫無(wú)疑問(wèn)是微信和微博。
是不是一定要通過(guò)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷呢？不一定。。
當(dāng)我們選擇營(yíng)銷渠道或者工具的時(shí)候，要分析它的核心價(jià)值與我們自己的需求是否匹配。

案例：一個(gè)在上海做海鮮 O2O 的老板，沒(méi)有建公眾號(hào)，通過(guò)一個(gè)個(gè)人微信、10 多個(gè)微信群，每天產(chǎn)生上百筆訂單，第一個(gè)月就產(chǎn)生盈利。

通過(guò)微信個(gè)人號(hào)，管理者可以與用戶深度交流互動(dòng)，有利于增強(qiáng)用戶粘性、提高用戶服務(wù)體驗(yàn)。而通過(guò)微信群，可以將用戶區(qū)分管理、針對(duì)性服務(wù)。
除微博和微信，陌陌（陌生人社交）、脈脈（職場(chǎng)人社交）等社交 App 都可以成為我們的營(yíng)銷渠道。

社區(qū)類

社區(qū)類渠道的主要代表為知乎、豆瓣、百度貼吧等，人群聚集、特征鮮明。

案例：知乎
在知乎，除了有高質(zhì)量的問(wèn)答互動(dòng)，也可以獲取豐富的知識(shí)和資訊。
知乎對(duì)「軟性植入」的容忍度非常高，基本可以直接留下引流信息。
同時(shí)，知乎的問(wèn)答在搜索引擎的收錄能力非常高，如果能適當(dāng)增加關(guān)鍵詞植入，可以在搜索引擎獲得不錯(cuò)的流量。

案例：百度貼吧
流量大、人群細(xì)分、用戶年輕化，是網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)祥地。
除了可以通過(guò)植入信息進(jìn)行品牌宣傳和引流之外，引導(dǎo)話題和輿論也是貼吧、論壇類渠道的重要價(jià)值。

資訊類

資訊類渠道的代表是今日頭條、一點(diǎn)資訊、界面以及各類新聞門戶平臺(tái)（搜狐、網(wǎng)易等）。這類資訊平臺(tái)可以申請(qǐng)入駐或者利用 RSS 接入內(nèi)容。
通過(guò)這類資訊類渠道，您可以通過(guò)內(nèi)容的生產(chǎn)發(fā)布，來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，并且大部分的平臺(tái)都允許有廣告內(nèi)容存在。
這類平臺(tái)一般會(huì)通過(guò)技術(shù)手段，根據(jù)用戶的使用習(xí)慣，針對(duì)性地推薦內(nèi)容給用戶。在入駐這類平臺(tái)時(shí)，需要注意根據(jù)用戶人群，對(duì)內(nèi)容的分類。
同時(shí)，這類平臺(tái)是弱運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，不需要太多的運(yùn)營(yíng)介入，好的內(nèi)容生產(chǎn)出來(lái)再進(jìn)行發(fā)布或者 RSS 自動(dòng)抓取即可。
缺點(diǎn)在于，資訊平臺(tái)的用戶互動(dòng)比較弱，引流效果一般。另外就是，這類平臺(tái)在搜索引擎的收錄能力不強(qiáng)。

人群細(xì)分類渠道

按人群細(xì)分的渠道有很多，比如辣媽幫（千萬(wàn)級(jí)辣媽交流平臺(tái)）、春雨醫(yī)生（醫(yī)療相關(guān)平臺(tái)）、keep（健身相關(guān)）等等。
我們可以根據(jù)自己用戶的屬性，找到對(duì)應(yīng)的細(xì)分渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
內(nèi)容細(xì)分類渠道
內(nèi)容一般分為 4 類：文字、圖片、音頻和視頻，分別對(duì)應(yīng)的平臺(tái)有簡(jiǎn)書(shū) / 掌閱、花瓣 / 堆糖、蜻蜓 / 荔枝、優(yōu)酷 / 秒拍等。
對(duì)于不同企業(yè)，擅長(zhǎng)生產(chǎn)的內(nèi)容不同，所以要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，根據(jù)不同的內(nèi)容細(xì)分渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

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看到這里，不知道這些營(yíng)銷方法對(duì)您有沒(méi)有幫助呢？如果您有更多想了解的，歡迎聯(lián)系小禾野君哦～