保險銷售渠道有哪些？互聯(lián)網(wǎng)保險好嗎？

時間：2022-02-23 00:20:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 00:20:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

保險在我國起步較晚，且因為前幾年保險的銷售模式，讓大眾對保險行業(yè)沒有好印象。

其實保險在很多經(jīng)濟學(xué)中是一門學(xué)科，但對于普通人來說是有了買保險的需求才會去了解保險。

為了讓大家對保險行業(yè)有一定的了解，奶爸認為給大家做做保險科普是有必要的。

例如：“保險的銷售渠道有什么？”“什么保險比較好？”“互聯(lián)網(wǎng)保險靠譜嗎？”。

今天奶爸就保險現(xiàn)如今的銷售渠道和互聯(lián)網(wǎng)保險和大家聊聊~

• 保險銷售渠道有哪些？
• 互聯(lián)網(wǎng)保險哪個最好？
• 奶爸總結(jié)

▍一、保險銷售渠有哪些？

欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山，對于很多想要買保險的小白來說，保險知識匱乏就是就是渡黃河時的寒冰，登太行時的暴雪。

奶爸發(fā)現(xiàn)即使是在這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的年代，很多人買保險也是通過熟人或者電銷等渠道的。

當(dāng)然奶爸不是說這兩種渠道不行，是是覺得太過于單一，不利于我們做出正確的選擇。

保險銷售渠道遠不止于此，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，也衍生了形形色色的銷售手段，可以分為以下六大類：

1、保險代理人渠道

線下保險的主力軍，當(dāng)代社會交際廣泛的”標(biāo)準(zhǔn)“之一，誰的好友里沒幾個保險代理人，證明你交際不夠廣泛。

以上純屬開玩笑，只是為了說明這個在我國保險代理人眾多，自1992年引進保險代理人制度后，現(xiàn)如今至少有800萬保險代理人。

當(dāng)然優(yōu)點缺點也明顯，優(yōu)點就是；人多，人海戰(zhàn)術(shù)通過每個人來映射周圍的人。

缺點也相當(dāng)明顯：從業(yè)者素質(zhì)高低不齊，只賣一家保險公司產(chǎn)品，人員流動大，容易出現(xiàn)糾紛。

2、保險經(jīng)紀(jì)人

這個要和前面的保險代理人區(qū)分開來，保險經(jīng)紀(jì)人一般屬于保險經(jīng)紀(jì)公司或者第三方的保險經(jīng)紀(jì)平臺。

第三方的保險平臺，保險種類較多，保險經(jīng)紀(jì)人能給消費者選擇的種類就更多。

這就好比一個保險大超市，里面有各式各樣的保險產(chǎn)品，人們可以選擇自己需要的，保險經(jīng)紀(jì)人就是里面的導(dǎo)購員。

保險經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)也要求較高，需要懂保險，能為客戶解決保險相關(guān)的問題。

優(yōu)點：選擇空間大，性價比較高，并且有專業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)人給你做保險規(guī)劃。

缺點：能否找到合適的保險產(chǎn)品取決于保險經(jīng)紀(jì)人的水平。

3、電銷渠道

也是人們在日常生活中很經(jīng)常遇到的一種保險銷售方式，通過電話像消費者推銷保險產(chǎn)品。

但是買保險并不是簡單在電話上就能解決的，需要我們提前去了解自己實際需求，

因此光從一個電話就去購買一款保險產(chǎn)品是不科學(xué)的做法，再者很多保險推銷人會員都會有固定的話術(shù)，在話術(shù)的引導(dǎo)西消費者很難做出正確的判斷。

4、團體保險渠道

這類渠道比較少用在個人身上，一般是由公司給員工購買的團體保險，公司統(tǒng)一投保。

5、銀行保險渠道

這是很多銀行都會推出的業(yè)務(wù)，因為天然和錢相關(guān)的原因，銀行在售的保險大多數(shù)與理財相關(guān)，想要買健康保險還是建議找保險公司投保。

關(guān)注理財險的讀者可以看看這個榜單

6、互聯(lián)網(wǎng)渠道

這是近年來發(fā)展迅速的一個渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)的信息透明，消費者可以更清楚地了解自己將要購買的保險。

同時互聯(lián)網(wǎng)保險價格比傳統(tǒng)保險要更加實惠，條款和保障內(nèi)容更加透明，

用戶通過互聯(lián)網(wǎng)可以看到更多的 保險產(chǎn)品，選擇更加多樣，能根據(jù)自己的需求定制自己的保險計劃。

與傳統(tǒng)的保險相比，互聯(lián)網(wǎng)保險更像是一個詞初來乍到的少年，一直在成長中。

▍二、互聯(lián)網(wǎng)保險哪個好？

雖然互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展飛快，但距今為止正兒八經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)保險公司也只有寥寥幾家。

互聯(lián)網(wǎng)保險公司：眾安保險、易安保險、安心保險和泰康在線。

判定互聯(lián)網(wǎng)保險公司的好壞與傳統(tǒng)保司一樣，除了其承保產(chǎn)品，還有就是保險公司的賠償數(shù)據(jù)和和風(fēng)險綜合評級。

下面整理了這幾家保險公司的相關(guān)數(shù)據(jù)以作參考：



銀保監(jiān)會規(guī)規(guī)定保險公司只有這三個標(biāo)準(zhǔn)達標(biāo)，保險公司才算合格，其標(biāo)準(zhǔn)如下：

核心償付能力充足率不低于50%

綜合償付能力充足率不低于100%

風(fēng)險綜合評級為B級或以上。

我們反觀四家保險公司的數(shù)據(jù)除了安心保險，其余三家保險公司都是達標(biāo)的。

我們期待安心保險情早日達標(biāo)，但已經(jīng)購買了安心保險公司產(chǎn)品的消費者也別擔(dān)心，你們的權(quán)益不會受到影響的。

因為銀保監(jiān)會有嚴(yán)格的監(jiān)管制度，保障保險公司能穩(wěn)定運行：

▍三、奶爸總結(jié)

縱然保險銷售渠道千千萬，對保險知識有一定了解后也能找到找到最適合自己的保險。

除了渠道外，買保險我們最重要的是關(guān)注保險產(chǎn)品，當(dāng)然不同人群關(guān)注的要點也不同。

我們以小孩子為例，對怎么買保險還不明白的朋友可以看這篇

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寫在最后：

我是奶爸保，專業(yè)的保險測評機構(gòu)。

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