手機(jī)業(yè)的營銷案例：手機(jī)分銷

時(shí)間：2022-02-23 16:42:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-23 16:42:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

手機(jī)業(yè)的營銷案例：宇飛來酷聊

曽同學(xué)的案例（2018年案例）：

A. 策劃前的調(diào)查

陸老師你好，我現(xiàn)在推廣一款民族軟件和一款高端智能手機(jī)，現(xiàn)在公司以這款高端智能手機(jī)切入市場招分銷商，購買一部手機(jī)就可成為分銷商，我現(xiàn)在還沒找到好的推廣方案，你能給我建議一下嗎？謝謝！

1. 我們公司是走的是互聯(lián)網(wǎng)十傳統(tǒng)模式，全國各地陸續(xù)開營業(yè)廳。
全國代理商是3萬人，現(xiàn)階段是這3萬代理招30萬分銷商，搶占分銷商越多，以后市場就越大，收益就會(huì)越高。

2. 公司現(xiàn)在以一款手機(jī)切入市場，公司是軟硬件結(jié)合，軟件是酷聊，硬件就是我們的高端智能手機(jī)F9。手機(jī)目前參數(shù)配置：別的品牌價(jià)位一般是4500一6000元，我們的3999。

3. 現(xiàn)在購買一款手機(jī)就可成為分銷商。但我們的是剛出來的民族品牌，沒有品牌效應(yīng)，推廣起有點(diǎn)難。我也去走訪了很多市場，效果不好，對接了兩三家手機(jī)店都是鋪貨，而不是交了錢購買了手機(jī)成為分銷商。對這個(gè)推廣很不滿意，沒找到好的服務(wù)，正在摸索中，但又沒找到更好的推廣方案。

4. 客戶只要能夠買手機(jī)的都可成為我的客戶。目前我只招到近十個(gè)客戶，我個(gè)人目標(biāo)是今年賣出500臺手機(jī)。這段時(shí)間我就是抓緊時(shí)間搶占分銷商，搶完就沒名額了。

5. 我們只有兩級提成，客戶成為分銷商后沒權(quán)開發(fā)分銷商。分銷商分享的客戶只有業(yè)績提成，代理才能開發(fā)分銷商，我就是代理。分銷商公司會(huì)送一個(gè)微店給他。

6. 公司的管理結(jié)構(gòu)是公司-省管委-市管委，我們市營業(yè)廳有四十多個(gè)代理，但積極的只有十多個(gè)人。我們營業(yè)廳設(shè)有培訓(xùn)部有專人培訓(xùn)，但滿意度一般。

7. 我在營業(yè)廳是在市場部，一直苦于沒找到好的推廣方案，故向陸老師請教，感恩你的大愛和辛苦付出。

8. 陸老師我們目前做個(gè)的推廣活動(dòng)，公益，地推穿著工作服在街上行走。

B. 營銷問題的思考

1. 雖然曾同學(xué)描述她公司的手機(jī)軟硬件如何優(yōu)秀，但是曲高和寡，普通消費(fèi)者不了解手機(jī)硬件和軟件的參數(shù)，更不必說如何去充分利用手機(jī)的優(yōu)越功能了！

2. 手機(jī)必須有個(gè)簡單而容易理解的定位。而且必須能夠在市場上鶴立雞群，跟其他手機(jī)區(qū)別開來。

3. 目前曾同學(xué)也在忙著做東方昱老師的實(shí)操招生。是否可以結(jié)合賣手機(jī)和實(shí)操課？雙管齊下，賺兩邊錢？



C. 布局

1. 為了營銷整合行動(dòng)，我們必須改變手機(jī)的定位，尋找手機(jī)軟件供應(yīng)商一起合作，付于手機(jī)特別的功能。同學(xué)們里有同學(xué)賣手機(jī)軟件的，我已經(jīng)跟他查過價(jià)錢，可以讓你的手機(jī)價(jià)格繼續(xù)有競爭力，我會(huì)給你他的聯(lián)系。

2. 為打造手機(jī)的定位，審視現(xiàn)有的渠道，準(zhǔn)備好如何推廣。



D. 營銷策略

1. 預(yù)先安裝了手機(jī)群發(fā)軟件，把手機(jī)定位成“世上唯一能夠帶給你智慧和財(cái)富的手機(jī)”。手機(jī)里有錄上東方昱老師的一小段公益課，刪掉99元的說辭。

2. 然后設(shè)計(jì)購買手機(jī)后的服務(wù)流程，把購買后的客戶都加到東方昱老師的“微信群運(yùn)營智慧”課程，和教他們?nèi)绾尾僮魑⒌晔圪u手機(jī)。

3. 把手機(jī)硬件、群發(fā)軟件、和智匯盟的課程和培訓(xùn)生意，這三方整合起來，打造智慧和財(cái)富的手機(jī)。把手機(jī)定位成有這三種價(jià)值：1.得到智慧，2.得到財(cái)富，3.得到移動(dòng)網(wǎng)站。

4. 得到智慧是從東方昱老師的“微信群運(yùn)營智慧”課程里學(xué)習(xí)。進(jìn)到東方昱老師的課程，當(dāng)然順理成章的進(jìn)入實(shí)操課，能夠?yàn)閰⒓诱咦儸F(xiàn)。加上宇飛來公司本身會(huì)給客戶變成分銷商一個(gè)網(wǎng)店，也是能夠用來變現(xiàn)的媒介。這就滿足了手機(jī)定位的三個(gè)價(jià)值：1.得到智慧，2.得到財(cái)富，3.得到移動(dòng)網(wǎng)站。

5. 準(zhǔn)備零售店掛示圖和擺設(shè)圖，標(biāo)明“世上唯一帶給你智慧和財(cái)富的手機(jī)”，標(biāo)明限時(shí)優(yōu)惠價(jià)和原價(jià)，然后貼上“在xx日xx時(shí)開始引爆！”（微信群運(yùn)營智慧課程的下一個(gè)開課時(shí)間）。過了后就時(shí)常更換下一次開課的時(shí)間。

6. 向手機(jī)零售店主下手，給他們說這是一臺“世上唯一能夠帶給你智慧和財(cái)富的手機(jī)”，給他們把D.5的掛示圖和擺設(shè)圖展示在他們的店里，和讓他們聽聽手機(jī)里老師的一小段公益課。讓他們認(rèn)可了手機(jī)的獨(dú)特，甚至引起他們嘗試做實(shí)操賺到錢，他們就會(huì)更賣力的推廣手機(jī)。


E. 營銷流程設(shè)計(jì)

A1 -> A3 -> B5 -> C6 -> D7 -> E4 -> F8

A1：找手機(jī)零售店先向店主下手，實(shí)行D.6和擺放D.5的作業(yè)。

A3：在微信群也故弄玄虛，散播世上唯一能夠帶給你智慧和財(cái)富的手機(jī)的消息，引起粉絲的興趣把他們加入微信群，介紹手機(jī)和手機(jī)帶來的價(jià)值。

B5：你可以錄制一些智匯盟同學(xué)的現(xiàn)身說法或者拍照，證明手機(jī)能夠?yàn)樗麄冑嶅X，學(xué)習(xí)營銷智慧。

C6：售前服務(wù)必須到位，主要跟潛在客戶說明，手機(jī)如何能夠給他們學(xué)習(xí)得到智慧，給他們試聽公益小課，解釋做群發(fā)功能如何能夠幫助到他們將來成為賺錢的機(jī)器，或者他們自己成為講師可以應(yīng)用群發(fā)，教導(dǎo)他們?nèi)绾螒?yīng)用微店做手機(jī)營銷，等等。

D7：成交時(shí)讓他們成為會(huì)員，進(jìn)入你的微信群，準(zhǔn)備將來協(xié)助教育他們?nèi)绾巫鰧?shí)操和參加教練課程，和叫他們?nèi)绾斡梦⒌赇N售手機(jī)。

E4：鼓勵(lì)他們也把手機(jī)介紹給親戚朋友，實(shí)行追銷。

F8：在微信群里讓賺到錢的客戶做轉(zhuǎn)介紹。