裝修公司營銷活動方案，這樣做活動，一天獲客200個很簡單

時間：2022-01-01 06:30:02 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-01 06:30:02 來源：整合營銷

裝飾公司獲客難？我們今天講的就是我們舉辦活動不花錢還可以大筆賺錢的干貨，羊毛出在豬身上的方法，整合自身資源，開展活動營銷！活動營銷是裝飾企業(yè)最常用鎖客手段。通過不同的活動策劃，吸引客戶到現(xiàn)場簽單。但是，很多公司不知道從哪里入手，怎樣營銷能帶動業(yè)績的快速增長？怎樣調(diào)動員工在活動營銷中的積極性？怎樣做好活動的前期策劃和實施把控？

下面我將從幾個方面談談裝修公司做營銷活動的經(jīng)驗：

首先，制定活動方案及目標

只有在有目標的時候才有方向。設定合理的目標，才能真正激發(fā)內(nèi)部各成員的潛能。在目標實現(xiàn)階段的開始，隊員們滿懷希望，為之奮斗。如果初始目標過高或過低，不利于團隊的凝聚力，目標過高的團隊成員會認為目標難以跨越，并可能從活動開始就帶來負面阻力；目標過低不利于團隊成員沖刺前進的動力。在制定合理的團隊目標后，需要對目標進行分解。團隊的目標是合理劃分個體，防止濫竽充數(shù)，團隊目標有利于團隊成員的互相幫助，個人目標分解能提高成員的積極性。

二、實行全員營銷

每個人都有自己的社會生態(tài)圈，一個人的背后可以裂變出巨大的傳播效應?；顒蛹ぐl(fā)了大家的潛能，把任務和目標分配給每個人。在活動中，從總經(jīng)理到各員工，每人都有一個明確的目標。篩選B類客戶和A類客戶。公司全員對公司的任務和目標責任。促使他們認真挖掘周邊需要裝修潛在客戶資源，尋求多方式傳播活動信息。

分解每個人的任務和目標，及時協(xié)調(diào)檢查整個流程。因此，在活動中，公司內(nèi)粘貼《本次任務執(zhí)行跟蹤統(tǒng)計表》，每日更新每個人的目標完成情況，并及時在公司內(nèi)部成員管理群中發(fā)布完成情況，為活動創(chuàng)造一種緊迫感。維護客戶粘度可以通過老客戶帶來更多新的意向客源。

三、營造營銷氛圍

氛圍營造，包括全部員工內(nèi)部營銷氛圍的營造和活動簽約氛圍的營造。通過動員會、簽訂任務目標責任書、日常任務目標總結與宣傳、小組任務目標完成率PK、領導對目標完成情況的實時監(jiān)督，形成內(nèi)部營銷氛圍，有利于營造現(xiàn)場活動氛圍，提高客戶簽單率，減短客戶簽約的思考時間。在活動簽約氛圍的初始階段，主要在辦公室完成，最終在活動現(xiàn)場當天簽單。

因此，我們須注意辦公室活動氣氛和活動現(xiàn)場氣氛的設置?；顒悠陂g，公司橫幅整齊懸掛，工作人員桌上為活動活動圖片，主題貼在走廊上，設計師風格海報，設置互動游戲環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場營造良好的營銷氛圍。提高現(xiàn)場咨詢客戶簽約率，通過現(xiàn)場氛圍吸引客戶簽約。

四、關注并實施營銷細節(jié)

無論營銷理念和營銷計劃有多好，都必須貫徹落實，充分發(fā)揮其優(yōu)勢和效益。活動流程化、標準化，簡單化。宣傳點、場地布置、任務分工、客戶資源整合等各方面都要綜合考慮。比如，活動時間的選擇，活動期間員工私家車上的活動廣告，以及如何防止競爭對手在活動當天搶劫客戶，都是在細節(jié)上的反思。

五、整合資源別人出錢。

采用聯(lián)合營銷，我們負責整合資源的方案及實施把控，讓合作主材商出錢出力建立資金池，簽訂未來對賭分成協(xié)議，派他們的店員來一起約客戶，配合我們的引流平臺方案，有利于共享客戶資源、宣傳資源、優(yōu)惠力度、品牌氣勢和活動成本的節(jié)約。在聯(lián)合營銷的早期階段，有必要確定和協(xié)商哪些合作伙伴將一起參加活動。

為本次活動挑選好的合作伙伴，甚至國內(nèi)知名品牌，并利用眾多合作伙伴的有效資源進行推廣。我們要善于整合企業(yè)客戶資源，共享合作伙伴的意向客戶資源，從而獲得更多的客戶。

六、頒布制定獎懲制度。

獎懲主要在激勵所有成員實現(xiàn)自己的營銷目標。根據(jù)最終簽到單和任務，實施必要的獎懲，激勵成員在活動的全過程中實現(xiàn)目標。分任務前，制定相對應的獎懲制度?；顒咏Y束后，統(tǒng)計簽名清單，落實獎懲的規(guī)定。管理者可以證明自己的言行是必要的，并在以后同樣的營銷活動中起到威懾作用。一些營銷活動雖然制定了獎懲規(guī)定，但沒有按規(guī)定執(zhí)行，不僅沒有起到激勵作用，而且影響了團隊管理的威信和執(zhí)行力，盡量做到公平公正。

七、是合理細致的分工。

明確分工，以便更好地開展營銷活動。每項活動都必須有明確的準備，分為市場部組、工程部組、網(wǎng)絡部組、設計部組等，對整個活動策劃詳細說明。各分項由專人負責，做到覆蓋各客戶的來源渠道，并做好詳細準備。