涉農(nóng)電商：只做B2B和O2O是無法生存的

時(shí)間：2023-03-11 18:34:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-11 18:34:01 來源：電子商務(wù)

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隨著創(chuàng)業(yè)潮的興起，很多涉農(nóng)電商開始興起，打造新型的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。在這些涉農(nóng)電商中，大部分都是針對(duì)個(gè)體用戶體驗(yàn)的B2B交易平臺(tái)，涉及大宗農(nóng)產(chǎn)品的電商品牌比較少。據(jù)《2014-2015年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，但僅有1%盈利，另外的7%巨虧，88%略虧，4%持平。而蘇州的布瑞克16988農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)雖也是涉農(nóng)電商，卻不用擔(dān)心虧損問題。16988農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)打造B2B和O2O同時(shí)并存的模式，并且為用戶提供資金融資服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)得到了市場(chǎng)資本的親睞，2015年，農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)獲得千萬級(jí)投資。

革新電商模式

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農(nóng)產(chǎn)品在電商領(lǐng)域有著美好的發(fā)展前途，一部人認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品是繼服裝、書籍、化妝品之后的又一個(gè)創(chuàng)投風(fēng)口。但是隨著一畝田、小農(nóng)女、天鮮配涉農(nóng)電商的倒閉，也給人們敲響了警鐘。涉農(nóng)電商不是想象中的那樣好做，農(nóng)產(chǎn)品因其特殊性，在物流和保險(xiǎn)上的成本較高。但是這個(gè)成本該有誰承擔(dān)，就是涉農(nóng)電商需要解決的問題。因此，僅僅依靠B2B或者O2O，都是不可取的。農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)在電商模式選擇上采用垂直電商，將B2B、O2O、B2C三者相結(jié)合。

買、賣不再難

最近，一些用糖企業(yè)和白糖生產(chǎn)者的手機(jī)都多了一款叫“農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)”的APP，賣家和買家可以通過這款A(yù)PP，找到滿意的客戶或者白糖。這款頗受歡迎的APP就誕生于布瑞克(蘇州)農(nóng)業(yè)信息科技有限公司團(tuán)隊(duì)之手。

孫彤畢業(yè)于畢業(yè)于北京大學(xué)，長(zhǎng)時(shí)間以來一直專注于研究白糖，關(guān)注中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。他曾經(jīng)撰寫中國(guó)制糖行業(yè)里程碑式的作品《糖業(yè)白皮書》，并承擔(dān)了多個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)農(nóng)業(yè)咨詢項(xiàng)目，負(fù)責(zé)開發(fā)了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫終端和中國(guó)糖業(yè)分析軟件等產(chǎn)品。

孫彤不滿足于僅僅停留在研究層面，他對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展，有獨(dú)特的想法。在他看來，農(nóng)業(yè)的發(fā)展不應(yīng)該是盲目無序的。盲目會(huì)導(dǎo)致農(nóng)業(yè)畸形發(fā)展，也會(huì)影響農(nóng)民的生存。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)的農(nóng)業(yè)都處于盲目發(fā)展的狀態(tài)。改革開放以后，中國(guó)物資需求極度膨脹，很多人走進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)潮流中，一展宏圖。因?yàn)辇嫶蟮娜丝跐摿χ圃炝司薮蟮纳唐沸枨竽芰?，因此出現(xiàn)了一些大批量生產(chǎn)的模式。很多農(nóng)民或者企業(yè)不顧市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，為銷量而增加生產(chǎn)量。此后，供過于求的狀況又讓很多農(nóng)民利益受損，生存陷入了困境。

農(nóng)業(yè)該如何發(fā)展，有一部分人走向了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域，企圖借助這樣一個(gè)模式和平臺(tái)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通，提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但是單一的依靠B2B，并不能解決問題。很多興起的涉農(nóng)電商，很快就破產(chǎn)關(guān)閉了。

孫彤認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品的買賣不同于衣服、鞋子、書籍，必須要針對(duì)不同的群體，有不同的電商模式。因此，他創(chuàng)建了16988農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)，同時(shí)采用B2B和O2O模式，并為用戶提供融資服務(wù)，以保證農(nóng)業(yè)發(fā)展的有序進(jìn)行。

在農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)，個(gè)人與個(gè)人，個(gè)人與企業(yè)，企業(yè)與企業(yè)都可以直接進(jìn)行交易。買糖和賣糖都不再需要為尋找潛在客戶浪費(fèi)大量精力。買家不再因?yàn)楹线m的白糖而憂愁，賣糖也不再因?yàn)檎也坏截S富的買家而憂慮。