二類電商和淘寶的區(qū)別
時間：2023-03-17 21:56:01 | 來源：電子商務
時間：2023-03-17 21:56:01 來源：電子商務
直播于19年下半年崛起，疫情期間迅速增長，直播平臺比較火的分別有短視頻和電商平臺。短視頻平臺的核心優(yōu)勢是流量多，電商平臺的核心優(yōu)勢則是豐富的商業(yè)生態(tài)——商家多、商品多。主要有現(xiàn)在有抖音、快手、淘寶這三大平臺，以下我們具體來分析下抖音、快手、淘寶平臺直播由哪些特點。
一、抖音平臺 1、用戶品類偏好：居家日用、女裝、食品飲料
2、發(fā)展階段:相對成熟
3、品類與價格
(1)品類：豐富，在貨品的選擇上還是偏年輕、偏流行
(2)品牌：年輕品牌，工廠、白牌
(3)價格：跨度比較大，既有百元以下的化妝品，也見到了二手奢侈品包的店鋪
4、直播風格
理性撬動為主，兼具娛樂性。
風格接近淘寶，對于產品介紹的比較詳細，包括UGC帶貨，也還是偏理性的。
帶貨呈現(xiàn)風格化和娛樂化，會把自己的內容人設搬到直播間里，在娛樂性上高于淘寶。
二、快手平臺 1、用戶品類偏好：食品飲料、面部護理、居家日用
2、發(fā)展階段：相對成熟
3、品類與價格
(1)品類：豐富，受到直播用戶構成影響，有更多針對男性商品，如男裝、器械等
(2)品牌：幾乎都是工廠貨，白牌/貼牌，快手用戶對品牌無感甚至反感
(3)價格：集中在50-150元之間，每個品類的價格在同品類里都是偏低的，對價格非常敏感
4、直播風格
感性撬動為主，氣氛高漲。
主要依靠信任+優(yōu)惠?？焓值馁徺I大多處于“信我你就買”，語速很快，嗓門很高，在借由限量優(yōu)惠不斷催促粉絲購買
三、淘寶電商平臺 1、用戶品類偏好：女裝、美妝、個護家居、母嬰
2、發(fā)展階段：比較成熟
3、品類與風格
(1)品類：全面，要什么有什么
(2)品牌：全面，適合品牌商
(3)價格：跨度很大。有價格高昂的產品
4、直播風格
非常理性，人肉詳情頁
話術極其專業(yè)，更多充當人肉詳情頁的作用，比較少有情感撬動。
在線咨詢
