私域電商的模式有哪些？分銷算嗎？

時(shí)間：2023-03-21 18:42:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 18:42:01 來源：電子商務(wù)

" 私域 " 的概念誕生于 2018 年前后，正是互聯(lián)網(wǎng)紅利和線上營銷紅利開始見頂?shù)臅r(shí)候。直到 2019 年，私域電商、私域流量和私域運(yùn)營等更加系統(tǒng)化的概念，才被業(yè)內(nèi)人士廣泛討論。騰訊在2020半年報(bào)里面提到了“私域”這個(gè)詞，也就是說私域即將是未來發(fā)展的趨勢(shì)之一。所以私域也越來越被人所重視，人們開始在各大電商平臺(tái)中通過團(tuán)購、社群等方法進(jìn)行引流，意圖打造屬于自己的私域流量池。說了這么多，那么私域是什么呢?私域電商有哪些模式呢？

一、私域電商

私域電商是指那些擁有私域流量，能夠不再依賴擁有公域流量的平臺(tái)，借助社交媒介，用社交方式與客戶溝通，并完成交易的商戶。淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)上的商家將客戶導(dǎo)入到自己的社交賬號(hào)（如微信、微博等），社交電商設(shè)法拓展微信好友，線下核心商圈的商家讓消費(fèi)者加自己的微信等社交賬號(hào)，然后積累和沉淀私域流量，并與這些流量發(fā)生交易，那么，這部分商家便是私域電商。

二、私域電商流行的原因

我個(gè)人認(rèn)為私域電商流行離不開這幾個(gè)原因。

①人口流量紅利消失，獲客拉新難。
平臺(tái)流量的減少到各大網(wǎng)紅主播的興起，電商已經(jīng)從傳統(tǒng)模式走向社交電商模式，再加上獲客成本的增加，各平臺(tái)商家苦不堪言，這也是私域流量為何越來越火的原因之一。

②各大電商平臺(tái)商業(yè)化加快
如圖所示，商家在各大電商平臺(tái)經(jīng)營，平臺(tái)的變現(xiàn)率處于上升趨勢(shì)，商家在平臺(tái)的凈利潤變少。直接說明了電商平臺(tái)希望獲得更大的收入利潤，全方位商業(yè)化。這也是為什么商家在大平臺(tái)的生意越來越難，越來越多的商家轉(zhuǎn)做私域電商。
反觀黃色這條線，它的平臺(tái)變現(xiàn)率最低，那么商家的凈利潤便會(huì)增加。但是它們也在加快商業(yè)化，為了與頭部電商平臺(tái)競(jìng)爭，他會(huì)始終保持與頭部電商平臺(tái)變現(xiàn)率的差距，給予商家更大盈利空間。

③微信生態(tài)電商SAAS建設(shè)進(jìn)入成熟期。
自2013年來，SAAS系統(tǒng)傳入中國，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，SAAS技術(shù)已經(jīng)逐漸成熟。例如我們就是以saas系統(tǒng)為技術(shù)支撐，吸引商家入駐平臺(tái)，提供特色服務(wù)，為商家提高銷量。

三、私域電商的模式

私域電商有三種模式，分別是拼團(tuán)、分銷、社群，其中分銷是私域電商發(fā)展的核心引擎。

1、拼團(tuán)模式：拼多多是社交電商的標(biāo)桿性企業(yè)，而且在這個(gè)低價(jià)拼團(tuán)的賽道中獨(dú)樹一幟，拖垮了淘集集后一家獨(dú)大，格局已定，被逼無奈的競(jìng)爭者，基本都轉(zhuǎn)行做了會(huì)員制社交電商。為什么拼多多能撐到最后？很多人都是說因?yàn)樯缃涣炎兤磮F(tuán)，確實(shí)有這個(gè)利好，但最好不要把一些成功的案例拿過來反推，在我看來，拼多多的成功最核心的還是一點(diǎn)：虧得起。

2、社群模式：完美日記是私域轉(zhuǎn)型成功的典型案例，通過引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)、添加IP“小完子”，從而進(jìn)入完美日記社群，在群面小完子會(huì)定期發(fā)放禮品券或小禮包，吸引用戶購買。它的優(yōu)點(diǎn)是自由控制、內(nèi)容自定義，拉近與用戶的距離，從而獲得用戶的信任。

3、分銷模式：分銷是私域電商發(fā)展的核心引擎。
因?yàn)槲⑿攀撬接螂娚痰闹饕\(yùn)營平臺(tái)，微信的【個(gè)人微信好友數(shù)量上限5000】，通過社群，一個(gè)手機(jī)號(hào)能管理大約1百個(gè)群，這樣能覆蓋大約300*100 3w個(gè)用戶，但是這樣還是很受限。
通過3w個(gè)用戶能賣出多少gmv 呢 ？做的比較好的商家大概能賣出幾百萬，但是已經(jīng)是很極限的狀態(tài)。所以必須建立上下級(jí)關(guān)系，繼續(xù)擴(kuò)大這個(gè)用戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，才能讓GMV規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。
于是一級(jí)分銷，二級(jí)分銷誕生了。
在分銷網(wǎng)絡(luò)的助力下，通過建立二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，一般而言，建立起一個(gè)小幾十萬規(guī)模的分銷網(wǎng)絡(luò)是可行的。在進(jìn)行合理的機(jī)制規(guī)劃 ，比如通過差價(jià)、極差，團(tuán)隊(duì)模式就能建立起百萬規(guī)模的分銷網(wǎng)絡(luò)，這樣的分銷網(wǎng)絡(luò)能一年賣10億多GMV。

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