2020年快消品行業(yè)值得干嘛？

時間：2023-04-02 03:04:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-02 03:04:01 來源：電子商務(wù)

歪個樓：

近些年，快消品行業(yè)在短視頻帶貨成主流，眾多諸如元氣森林、王辣辣等新消費品牌占滿了各大短視頻博主的內(nèi)容，618在即,品牌的營銷策略應(yīng)該緊跟消費者行為和熱門渠道，如果在制定營銷策劃方案時，還在沿用往年經(jīng)驗來布局，這樣的結(jié)果并不能讓品牌在營銷節(jié)點中出奇制勝，甚至還會折損品牌口碑！

那么為了備戰(zhàn)618，品牌商要想抓住這波機(jī)遇，該如何尋找最匹配的KOL布局營銷呢？

要做KOL種草，先要洞察消費者 毫無疑問，快消品牌的KOL種草數(shù)量是一方面，種草質(zhì)量也是重點。伴隨著KOL數(shù)量的增加，電商轉(zhuǎn)化整體效果應(yīng)該是正向隨之增加的，但在后疫情時代，龐大的快消市場往兩極方向拓展，如元氣森林、三只松鼠、王飽飽、王小鹵等品牌初出茅廬就能夠一躍成為萬眾焦點，長時間聲量銷量雙收割。

而有些傳統(tǒng)品牌卻從曾經(jīng)的C位舞臺退到邊緣，逐漸消失在人們的視野，并且很多品牌商對于挑選KOL疑慮重重，擔(dān)心出現(xiàn)“翻車事故”得不償失，達(dá)不到預(yù)設(shè)的營銷效果。更是無法掌控618種草營銷節(jié)奏，不清楚什么時間應(yīng)該重視種草，什么時候應(yīng)該重視轉(zhuǎn)化，不敢盲目入局。諸如此類問題，品牌商們不解的是：無法評估市面上KOL的投入產(chǎn)出比（ROI）沒有完善落地的KOL營銷策略不知道品牌當(dāng)前目標(biāo)人群和KOL的匹配度如何。所謂的KOL是不是就是傳統(tǒng)意義上的大V？他們的行業(yè)劃分、專精劃分是什么呢？

這些問題不弄清楚，都可能拖垮整個品牌KOL營銷結(jié)果，品牌商要找到的是最合適的KOL，所謂合適，即為：目標(biāo)人群合適，營銷預(yù)算合適，業(yè)務(wù)目標(biāo)合適，營銷節(jié)奏合適。

那么，快消品牌如何評判KOL種草質(zhì)量，從擴(kuò)大品牌影響力呢？










消費者洞察，剖析KOL的真實數(shù)據(jù)快消品牌精細(xì)化KOL投放策略，讓營銷費用價值最大化至關(guān)重要。品牌需要思考什么樣的產(chǎn)品與目標(biāo)人群更加匹配。真正從貨找人的角度去落地貨品的準(zhǔn)備。我們需對KOL深度去水，還原KOL的真實面貌。依據(jù)紅人粉絲標(biāo)簽及影響行業(yè)領(lǐng)域，初步劃分為大眾KOL和垂直領(lǐng)域KOL。對于大眾KOL而言，這些人通常以名人明星為主，粉絲數(shù)量千萬級以上，在品牌傳播方面可以實現(xiàn)跨領(lǐng)域的觸達(dá)，且他們的話題通常傳播范圍廣，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)病毒式的話題傳播。




對于垂直領(lǐng)域KOL來說，這些人的粉絲規(guī)模在十萬到百萬不等，粉絲雖少，但在某一個特定領(lǐng)域具備非常高的專業(yè)度和忠誠度，但因為粉絲太過垂直，因此只適用于部分垂直領(lǐng)域品牌。




不同的KOL領(lǐng)域決定了品牌方在篩選時需要精準(zhǔn)定位，但僅僅依靠評論、點贊、互動等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息已經(jīng)無法滿足品牌商精細(xì)化篩選的要求，也無法看到KOL的優(yōu)勢點所在。什么樣的數(shù)據(jù)能夠判斷出最適合我們品牌的KOL呢？

帶貨力指數(shù)——用于判斷賬號帶貨能力；美譽(yù)度指數(shù)——用于判斷賬號正負(fù)面評論；粉絲濃度——用于判斷粉絲忠誠度；品牌合作力——用于判斷賬號合作優(yōu)劣；品牌契合度——用于判斷KOL與品牌匹配程度；基于這些數(shù)據(jù)，我們可以在采買前深度分析KOL，設(shè)定可追蹤的數(shù)據(jù)維度，擠出水分，過濾掉水平較差的KOL，從而減少對品牌的負(fù)面影響，同時可以看透KOL的真實價值并最大化利用他們。然而這些分析數(shù)據(jù)幾乎是不透明的，今年3月，慧科訊業(yè)發(fā)布了全新的Audience慧選——KOL分析與管理平臺，通過這些智能分析數(shù)據(jù)幫助更多品牌商備戰(zhàn)618，找到最適合自己的KOL。




在慧選平臺中，我們基于在數(shù)據(jù)行業(yè)的積累與對客戶數(shù)據(jù)的洞察，通過帶貨力指數(shù)、美譽(yù)度指數(shù)、粉絲濃度、等數(shù)據(jù)，甄別每個KOL的品牌合作力及品牌契合度，幫助品牌方為后續(xù)的篩選提供更精準(zhǔn)和全面的參考。

與此同時，慧選把KOL數(shù)據(jù)重新去水分析，讓企業(yè)更大程度上自主把控KOL營銷篩選，減少對MCN機(jī)構(gòu)的依賴，降低成本。

效果追蹤，評估618營銷活動效果

品牌方需從活動、話題、KOL多級數(shù)據(jù)追蹤，及時調(diào)整和優(yōu)化營銷行為。每位KOL都有一套獨特的營銷方式，從而建立自己的獨特性和差異化競爭優(yōu)勢。這也正是品牌方需要的內(nèi)容效果，若是想快速追蹤什么樣的呈現(xiàn)方式效果最好，并根據(jù)當(dāng)前節(jié)點及時調(diào)整。慧選可以幫助品牌商及時觀測數(shù)據(jù)結(jié)果。

定向洞悉活動話題數(shù)據(jù)監(jiān)測準(zhǔn)確把握話題營銷效果







活動監(jiān)測看板，高效追蹤活動整體效果




KOL和明星賬號定向監(jiān)測，及時把握KOL投放效果







通過一系列數(shù)據(jù)維度，我們可以實時監(jiān)控到每場活動的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有多少用戶看到后激發(fā)了他們的參與興趣，活動口碑如何，以及KOL最終帶來的營銷轉(zhuǎn)化的結(jié)果。 成功的KOL營銷不一定依賴明星代言。事實上，與明星代言或者傳統(tǒng)廣告相比，他們更忠于自己認(rèn)可的KOL。在平衡品牌風(fēng)險、KOL權(quán)威性和粉絲觸達(dá)率等因素的過程中，品牌是可以找到體量適中、影響力大的“物美價廉”的KOL，因此，從粉絲維度挑選KOL，才是快消品牌們在618階段開啟KOL營銷的金鑰匙。