大家對快消品行業(yè)怎么認(rèn)知？

時間：2023-04-02 04:36:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-02 04:36:01 來源：電子商務(wù)

快消行業(yè)基礎(chǔ)認(rèn)知

FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母縮寫，代表快速消費(fèi)品，是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快、消費(fèi)者需要不斷重復(fù)購買的產(chǎn)品，涉及食品、飲料、化妝品、洗滌用品、電池、衛(wèi)生紙等多個行業(yè)。涵蓋包裝食品飲料（代表公司：可口可樂、雀巢）、日化用品（代表公司：寶潔、聯(lián)合利華）、煙酒類（代表公司：青島啤酒）等。

快消行業(yè)職業(yè)選擇

從職業(yè)發(fā)展角度來說，寶潔、聯(lián)合利華等快消龍頭企業(yè)都因為擁有成熟而完善的培訓(xùn)體系而獲得“市場營銷黃埔軍?！钡姆Q謂。快消行業(yè)的管培生項目能在短短2~3年的時間內(nèi)把一個什么都不懂的菜鳥變成一個獨當(dāng)一方的商業(yè)天才。因此，進(jìn)入快消以后的職業(yè)發(fā)展前景其實還挺好，包括去房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)（比如BAT就很喜歡從快消龍頭企業(yè)挖人）。

1、市場部Marketing

Marketing部門是快消的核心部門，致力于打造品牌， 公司主要依照市場部門制定的戰(zhàn)略運(yùn)作，包括銷售部門、供應(yīng)鏈、財務(wù)支持等，都遵照市場部門的指令與要求。工作內(nèi)容大致可分為以下四塊：市場調(diào)研、品牌推廣、市場活動、廣告企劃。

1）市場調(diào)研：具體包括進(jìn)行市場調(diào)研，分析新品上市的財務(wù)背景，采集行業(yè)最新動態(tài)，洞察零售市場份額和變化，調(diào)查同行數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者行為及心理，挖掘潛在客戶等；
2）品牌推廣：具體包括確定推廣主題、推廣策略及資源分配，宣傳公司品牌等；
3）市場活動：具體包括負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的上市與推廣，各類活動策劃與執(zhí)行，促銷，商品包裝與陳列架設(shè)計，與供應(yīng)商打交道，走店擺放商品等；
4）廣告企劃：具體包括為公司設(shè)計品牌形象，設(shè)計、投放廣告，物料制作，寫作軟文等。

2、銷售Sales

銷售部門也是是快消企業(yè)的核心部門，不同企業(yè)的銷售部門往往有不同的名稱，如聯(lián)合利華叫客戶發(fā)展部（Customer Development），寶潔叫客戶業(yè)務(wù)發(fā)展部。工作內(nèi)容主要包括對接與開發(fā)現(xiàn)代零售渠道商/分銷商、大賣場、標(biāo)超與便利店等銷售渠道，開發(fā)公司大客戶，發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

3、市場研究部Consumer Market Insight

這個部門是市場部和銷售部之間不可缺少的潤滑劑，負(fù)責(zé)銷售監(jiān)控、銷售預(yù)測以及培訓(xùn)等工作，溝通品牌與銷售之間的關(guān)系以及產(chǎn)品策劃和銷售之間的關(guān)系，推動銷售和市場有效地結(jié)合，聯(lián)合利華叫做CMI， 寶潔叫做 CMK，都是工作性質(zhì)類似的部門。通過種種市場調(diào)查數(shù)據(jù)，CMI要給MKT的人提供決策意見，比如這個產(chǎn)品的消費(fèi)者群是哪些人，價位怎樣，廣告怎樣，是否需要改進(jìn)，是否還有市場空缺等等。MKT就負(fù)責(zé)具體執(zhí)行了，比如今年是否要做廣告，做什么媒體上的廣告，做多少量，哪幾個月份要做促銷活動，怎么做，在哪里做？

4、產(chǎn)品研發(fā)R&D

主要從事新產(chǎn)品試驗、研發(fā)， 通過分析市場和消費(fèi)者數(shù)據(jù)，跟蹤零售市場，把握未來消費(fèi)趨勢。同時，還包括將原有產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝和改良，成為新的產(chǎn)品。這個部門對專業(yè)能力要求比較高，是快消中的technical 崗，一般招聘的專業(yè)包括：化學(xué)，化學(xué)工程，材料科學(xué)，機(jī)械工程，電子工程，物理等相關(guān)理工科專業(yè)。

5、快消適用專業(yè)

總體來說不挑專業(yè)，頂尖快消公司有很完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，邊工作邊學(xué)習(xí)。銷售部和市場部對專業(yè)沒有特殊要求，全部從管培開始做起，會有相應(yīng)培訓(xùn)。如果是財務(wù)、IT或者研發(fā)崗會比較偏向于理工科，需要學(xué)生有相應(yīng)的專業(yè)知識。

快消領(lǐng)域巨頭

Tier1：寶潔 P&G, 聯(lián)合利華 Unilever，可口可樂 CocaCola，雀巢 Nestle
Tier2：強(qiáng)生 Johnson&Johnson，高露潔 Colgate，歐萊雅 L’Oreal，卡夫亨氏 Heinz，達(dá)能 Danone，雅詩蘭黛 Estee Lauder，瑪氏 Mars
Tier3：星巴克 Starbucks，絲芙蘭 Sephora，嘉士伯 Carlsberg，費(fèi)列羅 Ferrero

快消薪資水平（以中國大陸為例）

從應(yīng)屆生起薪角度來說，寶潔、聯(lián)合利華等快消龍頭企業(yè)給出的薪資都高于應(yīng)屆生薪資平均水平一大截，比如 P&G月薪就有 1W 以上。