如何對垂直電商網(wǎng)站進行估值？

時間：2023-04-04 21:40:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-04 21:40:02 來源：電子商務(wù)

下面是我剛剛寫博客的，全文轉(zhuǎn)載在這兒：

原文發(fā)表于：

如何給電商網(wǎng)站估值
先不說電商網(wǎng)站，如何給新浪微博估值？如何給facebook估值？如何給唯品會估值？
以上三個網(wǎng)站的估值，去看他們的IPO招股說明書吧(至少可以得出一點點思路)。


網(wǎng)站估值的背后，是基于網(wǎng)站的商業(yè)模式、發(fā)展前景，以及對行業(yè)的深刻理解。如果你知道怎么估值一個網(wǎng)站，也就知道如何操盤/運營了。


對于不同類型的網(wǎng)站，估值方法完全不一樣。


我僅就我曾經(jīng)設(shè)計、開發(fā)和運營的一個旅游垂直電商網(wǎng)站做說明，一個賣三峽豪華游輪船票的網(wǎng)站:新三峽旅游網(wǎng)。

這種沒有品牌的電商網(wǎng)站，我覺得可以從這幾個方面來綜合估值：
1.網(wǎng)站域名
2.日平均UV/自然流量
3.網(wǎng)站前后臺系統(tǒng)
4.老客戶價值
5.管理輸出
6.其它價值


網(wǎng)站域名
網(wǎng)站域名股價，本身就有一套學(xué)問，比如注冊/開放年限、搜索引擎的“口碑”(沒有黑帽過)、域名單詞本身。
我這個域名http://yzcruises.com，有10年歷史了，就報價2萬RMB吧。


日平均UV/自然流量
也就是每天訪問的唯一訪客人數(shù)(unique visitor)。
因為UV是可以直接拿錢買的(營銷推廣費)，也就是CPC，而在旅游電商行業(yè)，特別是三峽游輪這個細分行業(yè)，一個有效的UV平均是2元RMB左右(SEM關(guān)鍵詞價格)，而我們這個網(wǎng)站，搜索引擎自然流量非常精準，每UV是2.5元。


注意，有些網(wǎng)站的日UV很高，但由于都是老用戶的重復(fù)訪問，月平均的日UV可能就非常低了。
比如一個網(wǎng)絡(luò)課程網(wǎng)站，每天2000的UV，但這2000人每天都訪問，并且沒有新學(xué)員。你會發(fā)現(xiàn)，按月統(tǒng)計，它的總UV不是2000*30=6萬，而還是2000。


不過，一般電商網(wǎng)站不是這樣的，但日平均UV一定高于月度的日平均UV，因為一個月內(nèi)的一個老用戶訪問了20次只算一次UV。
這樣，由于我們這個新三峽旅游網(wǎng)的用戶，特別是購買用戶，一般是訪問5次左右才下單，下單后還會訪問5次左右。導(dǎo)致日UV會比月度的日UV高30%左右。


所以，算UV，最好按年度總UV計算，而不是日UV*365天。


另外，對網(wǎng)站UV的估值，一定是自然流量，而不是花錢購買的，那種流量不投放廣告就沒有，不屬于網(wǎng)站本身的價值。


這樣，我可以給網(wǎng)站流量UV估值：2.5*50000(按未來一年UV算)=12.5萬
當然了，要保證下一個年度的自然流量UV不掉下去，必要的內(nèi)容運營還是必須的。


網(wǎng)站前后臺系統(tǒng)
也就是前臺電商網(wǎng)站+后臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
這個不多說了：電商網(wǎng)站8萬+后臺系統(tǒng)5萬+內(nèi)容1萬=14萬
上面這個價格，是按成本定價的。


老客戶價值
老客戶的價值，也可以說是品牌價值。
雖然說，三峽旅游的客戶，基本上是一次性消費。但老用戶，不能狹義地定義為購買過的用戶，還包括老用戶推薦的用戶。這部分用戶的營銷費用是省掉的，而且轉(zhuǎn)化率奇高。


如果該網(wǎng)站售前售后服務(wù)非常不錯，價格也很厚道，從前幾年的運營數(shù)據(jù)看，確實有一批顧客是老用戶推薦的，就可以對這批老用戶進行估值。
比如老用戶推薦率為10%，一年1000位購買下單用戶，則為100用戶(訂單數(shù))
老客戶價值=100*300=5萬，300為每單純利。


管理輸出
比如，如何做商品運營和內(nèi)容運營，如何處理訂單，培訓(xùn)三峽旅游用戶的行為特征和客服常見問題等等…
也就是培訓(xùn)對方公司如何經(jīng)營這個網(wǎng)站。
就算1萬RMB吧。


其它價值
以上的估值，幾乎都是基于零售價值，也就是散客市場；其實還有一個大市場，就是企業(yè)客戶；企業(yè)客戶占全年銷售有很大的份額。
在帶來的訂單中，總會有一些大單的。


還有，就是公司員工是否也被收購，如果收購，則對于這樣一些訓(xùn)練有素的員工，是否也應(yīng)該估個價，因為重新招聘員工，招聘費和培養(yǎng)費本身就是成本。


當然了，網(wǎng)站的估值，還決定于市場大環(huán)境和趨勢，以及對方的付費意愿和能力。


如果我總結(jié)一下，上面幾個可量化要素的報價是：
2萬(域名) + 12.5萬(自然流量) + 14萬(網(wǎng)站系統(tǒng)) + 5萬(老客戶) + 1萬(管理輸出) = 34.5萬RMB


你能想出更好的電商網(wǎng)站估值模型嗎？或者，還有更好的思路，或者有補充嗎？我想到的就這么些了。