說一說你所知道的成功的事件營(yíng)銷？

時(shí)間：2022-05-09 08:24:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-09 08:24:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2015年5月19日，網(wǎng)友在天涯發(fā)帖《奇葩女同事，你借男同事工資你老公造嗎》，爆料自己的一位女同事在公司發(fā)工資的日子，向23位男同事共借款數(shù)十萬元工資進(jìn)行投資理財(cái)，自己則坐享每月上萬元收益的奇葩事件。該帖一經(jīng)發(fā)出便迅速在網(wǎng)上躥紅，吸引眾多網(wǎng)友圍觀，而這位奇葩“女同事”也被大家調(diào)侃為“工資婊”。該事件被廣泛傳播，百度搜索“工資婊”共有相關(guān)網(wǎng)頁(yè)27,700個(gè)，新浪微博話題#職場(chǎng)工資婊#閱讀量達(dá)1189.1萬，該事件也給XXX理財(cái)平臺(tái)帶來了大量正面曝光，平臺(tái)知名度得到大幅提升。營(yíng)銷運(yùn)作流程如下：

1、事件策劃

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)或營(yíng)銷目標(biāo)策劃事件。

案例中，XXX理財(cái)平臺(tái)根據(jù)“工資寶“工資理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了“公司發(fā)工資的日子，女白領(lǐng)借同事工資理財(cái)”的奇葩故事；根據(jù)高收益的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為故事增加了“借款數(shù)十萬元投資理財(cái)，便可坐享每月上萬元收益”的情節(jié)。

2、媒介選擇

事件引爆之前需選定媒體渠道，綜合運(yùn)用網(wǎng)站、微博、微信、APP、報(bào)紙、電視等媒體渠道對(duì)事件進(jìn)行引爆、擴(kuò)散、討論、評(píng)論，為事件落地和品牌綁定發(fā)聲。

案例中，選取天涯論壇為事件引爆渠道，選取@新聞晨報(bào)等媒體微博作為事件擴(kuò)散主力，選取@職業(yè)扒婆作為“工資婊”內(nèi)幕消息爆料人，均頗為科學(xué)和合理。

3、事件引爆

通過一個(gè)合適的媒體，一篇具有影響力的稿件，引爆事件。

案例中，2015年5月19日，網(wǎng)友在天涯發(fā)帖《奇葩女同事，你借男同事工資你老公造嗎》，爆料自己的一位女同事趁公司發(fā)工資的日子，向23位男同事共借款數(shù)十萬元工資進(jìn)行投資理財(cái)，自己則坐享每月上萬元收益的奇葩事件。這篇帖子拉開了“工資婊”事件營(yíng)銷的序幕。

4、事件傳播

事件引爆之后，則需廣泛傳播，讓事件廣為人知。

案例中，@新聞晨報(bào)、@時(shí)代報(bào)、@楚天都市報(bào)、@財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊等媒體微博，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、揚(yáng)子晚報(bào)網(wǎng)等網(wǎng)站，楚天都市報(bào)等報(bào)紙媒體，及其他傳播媒介，對(duì)“工資婊”事件進(jìn)行報(bào)道和傳播。如楚天都市報(bào)刊文《女白領(lǐng)借23名男同事工資理財(cái)被罵“工資婊”》。

5、事件發(fā)酵

事件發(fā)酵常用方法如：雇傭媒體人唱雙簧，引發(fā)爭(zhēng)議；媒體撰寫新聞評(píng)論，發(fā)表肯定性或質(zhì)疑性報(bào)道；雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍，在互聯(lián)網(wǎng)上加大討論與評(píng)論。

案例中，對(duì)于“工資婊”有網(wǎng)友譏諷和謾罵，有網(wǎng)友贊其理財(cái)頭腦，也有網(wǎng)友表示：“自食其力，簡(jiǎn)直稱得上致富楷模”。媒體紛紛評(píng)論，如青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)發(fā)布文章《“工資婊”借同事工資理財(cái)有錯(cuò)嗎？》，文章表示：“我們不應(yīng)該譴責(zé)“工資婊”，反而應(yīng)該從“工資婊”事件中反思。在當(dāng)下的生活中，懂得理財(cái)、善于理財(cái)應(yīng)該是最起碼的常識(shí)。

6、事件升級(jí)

為進(jìn)一步擴(kuò)大事件影響力，采取措施推波助瀾，讓事件高潮迭起。

案例中，2015年5月25日，微博ID為“職業(yè)扒婆”的網(wǎng)友，爆料了他所獲取的關(guān)于“工資婊”的信息。原來，被稱為“工資婊”的女孩為公司前臺(tái)，長(zhǎng)相甜美且性格外向，受XXX理財(cái)平臺(tái)”工資寶“理財(cái)項(xiàng)目高收益吸引，她在將自己的積蓄全部投入其中后，開始向公司男同事借錢理財(cái)，以賺取更高的收益。除了爆料當(dāng)事人的相關(guān)信息，“職業(yè)扒婆”還曝出“工資婊”的照片，網(wǎng)友評(píng)論“美艷程度不亞于范冰冰”。

后續(xù)更有網(wǎng)友曝出，“工資婊”做人陽(yáng)光，熱心助人，愛做公益。她每年為貧困山區(qū)孩子捐贈(zèng)一些錢物，幫助這里的孩子圓夢(mèng)。借同事工資理財(cái)也是希望多賺一點(diǎn)錢更好地幫助孩子們圓夢(mèng)。媒體跟進(jìn)報(bào)道，如網(wǎng)易新聞發(fā)文《“工資婊”借工資理財(cái)幕后隱情:賺錢做公益》，這些爆料把事件推向高潮。

7、事件落地

網(wǎng)友往往關(guān)注事件本身，而品牌開展事件營(yíng)銷的目標(biāo)是品牌推廣或產(chǎn)品銷售，因此，品牌需趁勢(shì)出擊，通過發(fā)布新品、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)聲、策劃線上線下活動(dòng)等方法，實(shí)現(xiàn)事件與品牌的綁定，讓網(wǎng)友了解品牌和產(chǎn)品，積累潛在客戶數(shù)據(jù)，為后續(xù)銷售做好準(zhǔn)備。

案例中，這些幕后隱情爆出后，“工資婊”獲得網(wǎng)友稱贊和敬佩，很多網(wǎng)友表示被她的樂觀堅(jiān)強(qiáng)熱心所感動(dòng)，有網(wǎng)友留言問她XXX理財(cái)平臺(tái)的工資寶賬號(hào)多少，表示愿意支持她的公益事業(yè)；XXX理財(cái)平臺(tái)創(chuàng)建了“工資婊”百度詞條，詞條中內(nèi)容也將事件與XXX理財(cái)進(jìn)行了綁定；在得知陳小姐已從原公司辭職的消息后，XXX理財(cái)平臺(tái)立即向陳小姐伸出了橄欖枝，隨后，陳小姐入職該理財(cái)平臺(tái)。這些措施，成功的實(shí)現(xiàn)了事件落地，完成事件與品牌的綁定。

“工資婊”是近年來互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)事件營(yíng)銷的一個(gè)成功案例，事件營(yíng)銷推進(jìn)過程中，事件引爆、事件傳播、事件發(fā)酵、事件升級(jí)、事件落地等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，高潮迭起，可謂事件營(yíng)銷的經(jīng)典戰(zhàn)法?！肮べY婊”事件營(yíng)銷為其他平臺(tái)做好事件營(yíng)銷提供了良好的范例，總結(jié)出事件營(yíng)銷運(yùn)作7大步驟供大家參考。