做內(nèi)容營(yíng)銷的10個(gè)要點(diǎn)

時(shí)間：2022-05-26 10:51:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-26 10:51:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在如今的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，很重要的一個(gè)基點(diǎn)就是如何把內(nèi)容更好地傳遞給我們的受眾，從內(nèi)容中將我們的產(chǎn)品、品牌、核心價(jià)值傳遞出去，這個(gè)過(guò)程中，都離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那么，我們?nèi)绾尾拍茏龊脙?nèi)容營(yíng)銷呢？

1、專攻特定人群

為什么我要提到要專攻特定人群呢？理論上，任何一個(gè)生意下的受眾可以是非常寬的(比如化妝品同樣可以賣給男人)，但是你的資源和受眾了解度是不一樣的。

所以，億企邦建議你一上來(lái)一定要圈定你的重點(diǎn)價(jià)值客戶群，或許你的產(chǎn)品可以賣給A、B、C，但是真正最合適的卻是D人群，對(duì)于ABCD這4種人群來(lái)講，你要真正去挖掘或是圈定的是D人群，而不是分散給4個(gè)人群，因?yàn)楹诵氖鼙姷匿N售價(jià)值最大。

第二點(diǎn)，盡可能縮小投入范圍，就剛才講到，同樣的推廣工作資金和人力是有限的，當(dāng)你選定了D人群后，你要根據(jù)D人群的特性去部署你的推廣策略，比如D人群是老年人，不用搜索引擎，打不來(lái)拼音，他們可能只是看電視采購(gòu)節(jié)目打電話訂購(gòu)，那時(shí)候你就知道他們用的是這個(gè)信息獲取渠道，你要縮小除了這個(gè)之外的渠道投入，從而把精力投到這個(gè)渠道上，這樣你的推廣力度和準(zhǔn)確性會(huì)更好（具體可查看億企邦《如何根據(jù)企業(yè)受眾群體做好企業(yè)網(wǎng)站SEO定位》的相關(guān)介紹）。

第三點(diǎn)，知透他們的購(gòu)物路徑，不同人的購(gòu)物路徑會(huì)發(fā)生一些變化的，總體來(lái)講他們?cè)谀承┞窂缴显讷@取信息、處理信息、反饋信息的方式不同。

比如說(shuō)一上來(lái)是未知你品牌的人，接下來(lái)就是通過(guò)你的投放廣告了解到你了，知道X品牌在賣一個(gè)這樣的東西;如果產(chǎn)品或是服務(wù)符合他當(dāng)時(shí)的需求點(diǎn)就可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的興趣，有興趣了代表有意向那就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力去比比價(jià)，看看你的口碑好不好，最后會(huì)落地成為一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。

這是我們一個(gè)傳統(tǒng)的購(gòu)物行為路徑，所以你的ABCD人群在不同路徑上的特性是什么區(qū)別在哪里，你一定要知透他們，才會(huì)知道他們的原始需求是什么，痛點(diǎn)是什么，到底在乎的是些什么。

2、使用專業(yè)的編輯人員

在工作上我們可以發(fā)現(xiàn)，身邊的寫內(nèi)容的小伙伴基本都不是專業(yè)的，他可能平時(shí)管一些其他事情，當(dāng)要內(nèi)容更新的時(shí)候，大家輪流更新，可想而知這樣的內(nèi)容營(yíng)銷是填鴨式的，不可能給企業(yè)在這塊方式上提升效益。

所以，如果企業(yè)需要真正開展內(nèi)容營(yíng)銷必須要使用專業(yè)的編輯人員，這些人應(yīng)該具備以下一些特質(zhì)：

（1）、一流的協(xié)作和編輯能力

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容不是寫小說(shuō)，一個(gè)人自己編就好了，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)各個(gè)方面的信息匯總，協(xié)作能力就非常重要（具體可查看億企邦《文章寫作的構(gòu)成方式和思路》的相關(guān)介紹），編輯能力一般看他工作和學(xué)習(xí)的背景吧！

寫作文好的朋友一般是有潛質(zhì)的，他有寫東西的基因和feel(感知)在里面，我們一直講術(shù)業(yè)有專攻嘛，雖然很多正看我內(nèi)容的人所在的公司么有那么多額外預(yù)算做這個(gè)事情，但事實(shí)排在面前，沒(méi)有專人做專事都是耍流氓。

（2）、強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力

這個(gè)是億企邦在以往課件中一直強(qiáng)調(diào)的，因?yàn)橛许?xiàng)目管理能力的人，不能說(shuō)他一定是個(gè)專家，但他至少知道怎么把握項(xiàng)目進(jìn)程，該和誰(shuí)溝通什么事情，怎么去溝通，這些能力說(shuō)實(shí)話在任何一個(gè)項(xiàng)目制的崗位上都是一把利器，吃得開。

（3）、理解SEO的原理

這里不需要編輯會(huì)做SEO項(xiàng)目，只要懂得其中一些原理就可以了，因?yàn)榫庉嬕蛢?nèi)容文字打交道，那就意為著要和關(guān)鍵詞做早晚伴侶，對(duì)吧？

而一個(gè)有SEO理念的編輯知道什么時(shí)候什么地方什么形式去把這個(gè)元素給體現(xiàn)出來(lái)（具體可查看億企邦《如何從SEO的角度來(lái)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)編輯》的相關(guān)介紹），從而在搜索引擎和讀者之間找到一個(gè)平衡的點(diǎn)，意識(shí)很重要，操作好壞只是做項(xiàng)目數(shù)量的問(wèn)題。

（4）、社媒參與者

我感覺一個(gè)好的編輯不是一個(gè)不愛玩或是不社交的人，他應(yīng)該是趕潮流，知道虛擬世界的樣子和活法的，因?yàn)楫?dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷最怕的就是內(nèi)容生硬、無(wú)趣，如果你懂得各種社交工具也參與在其中，那他就不out，寫出來(lái)的東西可以更好的展現(xiàn)趣味性又可以很好的被身邊人接受，所以，當(dāng)你招聘一個(gè)專業(yè)編輯人員時(shí)，不妨加他社交賬號(hào)看看究竟。

（5）、數(shù)據(jù)分析控

光是寫沒(méi)有結(jié)果分析也是不行的，大炮轟蒼蠅的事情不能干，所以專業(yè)編輯人員需要有自我糾正和提升的思想，而這個(gè)需要通過(guò)發(fā)表出去的內(nèi)容數(shù)據(jù)來(lái)看，他要知道他寫的內(nèi)容傳播度、回應(yīng)度甚至于轉(zhuǎn)化率。

這些數(shù)據(jù)雖然不是他的特長(zhǎng)，但如果帶著這樣的視角去看自己的作品，那他絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的編輯人員，他懂得營(yíng)銷的核心是定位，定位的源頭是對(duì)數(shù)據(jù)的解讀。

3、尋找全體效應(yīng)的媒介

如果你做了以上兩步了，恭喜你已經(jīng)很努力了，接下來(lái)就是怎么去布局的內(nèi)容渠道了。

原則上來(lái)說(shuō)，好內(nèi)容不代表好傳播，道理很簡(jiǎn)單，沒(méi)有人知道你，沒(méi)有人宣傳你，再自以為好的東西也是無(wú)用功，所以內(nèi)容營(yíng)銷有肉也要有賣肉的吆喝，你需要在項(xiàng)目規(guī)劃前就去尋找你的吆喝源，這包括freelancer(自由撰稿人)、合作伙伴的各種推廣渠道、簽約或是合作的行業(yè)意見領(lǐng)袖、你的忠實(shí)粉絲和訂閱者。

如果一開始你就發(fā)現(xiàn)沒(méi)有這些媒介來(lái)助力你，那內(nèi)容營(yíng)銷在一定意義上很難做的風(fēng)生水起，不太容易出效果。

4、制造點(diǎn)睛之作

聽起來(lái)有點(diǎn)難度，但這不就是內(nèi)容營(yíng)銷的核心之處嗎？每一篇內(nèi)容不論形式都應(yīng)該有一定的銷售價(jià)值(或是品牌上的)，內(nèi)容本來(lái)就是模擬與客戶對(duì)話，拉近與他們的之間的購(gòu)物行為，所以，在這一步上你要注意幾個(gè)方面：

（1）、優(yōu)化關(guān)鍵詞

好看和能看到是兩個(gè)概念，所以能被搜索得到的內(nèi)容才有機(jī)會(huì)發(fā)揮他的營(yíng)銷價(jià)值，關(guān)鍵詞在文章中的突顯是有意識(shí)的，不是讓你堆砌，而是當(dāng)一個(gè)讀者看完你的內(nèi)容后能用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)描述出來(lái)，那你就成功了。

（2）、顯示你的價(jià)值

你要傳遞的東西或許很多但有一點(diǎn)不能忽略，那就是你的(公司)價(jià)值是什么，因?yàn)椴怀鲆馔獯蟛糠中」驹趪?guó)內(nèi)都不是壟斷型的，大家都賣的是同質(zhì)產(chǎn)品，相似的價(jià)格，雷同的渠道，所以，既然做內(nèi)容營(yíng)銷就應(yīng)該在此時(shí)把你的價(jià)值清楚的展現(xiàn)。

（3）、體現(xiàn)品牌精神

作為一個(gè)創(chuàng)始人我自己的風(fēng)格會(huì)影響品牌的風(fēng)格，如果你是一個(gè)很有個(gè)性的公司，有著自己的作風(fēng)，那就應(yīng)該在內(nèi)容里突顯出來(lái)，這個(gè)時(shí)代，做中庸做土鱉的品牌是未來(lái)90-00后客戶不會(huì)買賬的。

（4）、特別了解客戶的痛處

有時(shí)候再說(shuō)100句自己好，還不如說(shuō)1句客戶的煩惱，人嘛，都會(huì)將心比心的，誰(shuí)懂客戶想什么就能得到客戶的信賴，因此在內(nèi)容中，從客戶角度出發(fā)寫內(nèi)容，貼切關(guān)心他們比自己唱臺(tái)要好很多。

5、反復(fù)使用和包裝你的內(nèi)容

我不相信有很多一舉成名的營(yíng)銷案例，那都是包裝或是馬后炮出來(lái)的，很多時(shí)候好的內(nèi)容也需要機(jī)遇，如果你可以適當(dāng)?shù)脑诓煌瑫r(shí)間上反復(fù)使用、微創(chuàng)、包裝你的內(nèi)容是很有必要的，因?yàn)槟愕淖x者不是24小時(shí)時(shí)刻準(zhǔn)備等待你內(nèi)容的到來(lái)，說(shuō)不定你的內(nèi)容發(fā)布之時(shí)，他正在飛機(jī)上無(wú)法及時(shí)看到，而恰恰這個(gè)人真會(huì)買你的東西。

所以，你需要打個(gè)回籠信息以便讓他下次能及時(shí)看到，這叫什么呢？好內(nèi)容也有生不逢時(shí)的時(shí)候咯，因此，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候反復(fù)使用內(nèi)容是可以的（具體可查看億企邦《關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的10個(gè)指導(dǎo)原則》的相關(guān)介紹）。

6、轉(zhuǎn)化入口要一呼及應(yīng)

每一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都需要有一個(gè)讓用戶行動(dòng)的入口，這包括一鍵加友，微信掃一掃，直接購(gòu)買按鈕，了解更多按鈕，收藏轉(zhuǎn)發(fā)等等，這個(gè)大家都明白的，當(dāng)機(jī)立斷下的轉(zhuǎn)化率才是最好的，時(shí)間是杯忘情水，讀者走開了再回來(lái)就不是那么簡(jiǎn)單了。

每一個(gè)行動(dòng)都預(yù)示著用戶對(duì)內(nèi)容有點(diǎn)好感，因此需要有行動(dòng)按鈕來(lái)承接這個(gè)用戶行為，內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)布渠道很多，每個(gè)渠道都要自我打量一下是否可以有這些入口或是功能，如果沒(méi)有的話最簡(jiǎn)單的方式就是做二維碼或是導(dǎo)向鏈接。

7、多渠道功放你的內(nèi)容

第七步開始就是推廣部分了，剛才也講到過(guò)媒介(幫助你的人)的重要性，傳播渠道一定是多樣的，信息碎片化無(wú)法讓你在一個(gè)渠道里獲得成功，基本上不太可能(小企業(yè))。

所以，只能是多點(diǎn)開花，多點(diǎn)結(jié)果，你需要全身心投入渠道傳播的規(guī)劃，這包括：行業(yè)KOL、合作伙伴的市場(chǎng)同步推廣、短期活動(dòng)植入、付費(fèi)頻道插播、關(guān)系營(yíng)銷介入、短信電郵電話、月刊、社媒活動(dòng)等等（具體可查看億企邦《內(nèi)容營(yíng)銷的傳播介質(zhì)有哪些》的相關(guān)介紹）。

我感覺如果你沒(méi)有至少3項(xiàng)可以功放你的內(nèi)容，那你的營(yíng)銷會(huì)比較無(wú)力。

8、培養(yǎng)內(nèi)容營(yíng)銷習(xí)慣

前面都在說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷怎么一步步去做，但這真的代表你的公司擁有了內(nèi)容營(yíng)銷的基因了嗎?我猜想不是吧，因?yàn)槌墒斓墓玖鞒讨贫纫欢ㄊ浅恋硐聛?lái)的而不是一時(shí)興起的，所以有習(xí)慣才有持續(xù)做的可能，因此內(nèi)容營(yíng)銷原本就是中長(zhǎng)期的策略，需要你的堅(jiān)持不懈才算是你步入這個(gè)領(lǐng)域。

如果只是1-2次的興起做做，只能是隨便玩玩試試水而已，培養(yǎng)內(nèi)容營(yíng)銷習(xí)慣你可以從每天的博客貼開始，陸續(xù)加入每月的視頻錄制和回放，將你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變成動(dòng)態(tài)的，再?gòu)拿考径鹊脑诰€分享、電子書或是實(shí)用性報(bào)告開始做你的內(nèi)容散播，這些你公司都在定期做了，那才真是在做內(nèi)容營(yíng)銷。

9、找到最合適自己的制作方法

從第八步中，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)最合適自己的做法，有些人覺得出書可以提高自己的知名度，有些人覺得拍視頻可以展現(xiàn)營(yíng)銷的樂(lè)趣，有些人覺得演講能體現(xiàn)個(gè)人魅力，又有些人覺得寫博文才是執(zhí)行力最高的，沒(méi)關(guān)系的，只要你的內(nèi)容能被受眾接受那這個(gè)做法就是個(gè)好方法，不管它的形式是什么。

10、追蹤衡量?jī)?nèi)容效果

最后一條就是追蹤了，這個(gè)大家都明白的，需要指定幾個(gè)主要的指標(biāo)，這可以包括：

內(nèi)容制作的效率：原來(lái)需要2周做完一個(gè)內(nèi)容，現(xiàn)在只要2天，Awesome,你的團(tuán)隊(duì)在提高！

內(nèi)容傳播的廣度：之前只是微信好友和同事在點(diǎn)贊，這次有更多人參與評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)到其他平臺(tái)了！

內(nèi)容展現(xiàn)的次數(shù)：曝光次數(shù)說(shuō)明觸達(dá)的深度。用數(shù)據(jù)來(lái)看效果是增是減。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

內(nèi)容策略不僅需要考慮內(nèi)容構(gòu)建方向，同時(shí)還要構(gòu)思你的外聯(lián)工作，如何讓內(nèi)容接觸到社區(qū)和目標(biāo)受眾以使得鏈接建設(shè)更加容易，確保所編寫的內(nèi)容正是人們所想要的。