為什么說(shuō)競(jìng)價(jià)崗位的工作越來(lái)越難做了

時(shí)間：2022-05-27 01:36:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-27 01:36:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

最近兩年聽(tīng)到很中小企業(yè)的心聲：競(jìng)價(jià)效果越來(lái)越差，推廣成本越來(lái)越高。前幾年花很少的推廣費(fèi)就可以帶來(lái)很多潛在客戶有效咨詢，并且能夠成交一些，現(xiàn)在推廣費(fèi)高，很少有客戶咨詢，并且咨詢了的客戶很多都沒(méi)成交，競(jìng)價(jià)越來(lái)越不好做了。

百度競(jìng)價(jià)越來(lái)越難做？百度競(jìng)價(jià)推廣成本越來(lái)越高？效果一直在下降？百度競(jìng)價(jià)做了好幾年，忽然覺(jué)得自己遭遇了瓶頸，不知道何去何從？按照老板的意思增開(kāi)了信息流賬戶，卻發(fā)現(xiàn)自己玩不轉(zhuǎn)？諸如此類的問(wèn)題，其中有沒(méi)有你現(xiàn)在正在煩惱的？

對(duì)此我下來(lái)想了想這個(gè)問(wèn)題，特此寫(xiě)一篇關(guān)于此類問(wèn)題的文章，分析其具體原因，希望對(duì)您有用!

1、含“水份”的廣告點(diǎn)擊，增加廣告花成本

大家有的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己明明設(shè)置的是短語(yǔ)匹配，可從搜索詞報(bào)告里還是看到有很多不應(yīng)該來(lái)的詞！也就是說(shuō)，其實(shí)百度并未真正遵守它所定義的：短語(yǔ)匹配！而這樣就給我們帶來(lái)了額外的廣告費(fèi)開(kāi)支，其實(shí)，這也是百度的刻意為之，畢竟百度要為自己的利益考慮。

這也是為什么玩百度競(jìng)價(jià)玩得時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)：訂單還是和原來(lái)差不多，但廣告費(fèi)卻增加了！而背后的兇手就是這些不起眼的詞一塊，一塊地累積出來(lái)的（具體可查看億企邦《競(jìng)價(jià)推廣賬戶被惡意點(diǎn)擊的七種判定方法及七種解決方案》的相關(guān)介紹）。

2、百度早已經(jīng)學(xué)會(huì)引魚(yú)上鉤了

很多新手玩競(jìng)價(jià)，廣告上線第一天，發(fā)現(xiàn)來(lái)了個(gè)三四單，就很高興了。覺(jué)得競(jìng)價(jià)還真不錯(cuò)，才上廣告一天，花了二三百塊錢，就來(lái)了三四單，看來(lái)百度競(jìng)價(jià)的錢還真是好賺。其實(shí)，有一半是競(jìng)對(duì)手下的訂單，這也是為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一天的訂單會(huì)有人拒收！還有一半就是百度的幕后操作了，讓先你嘗點(diǎn)甜頭，讓你有信心，你才有可能繼續(xù)續(xù)費(fèi)呀！要知道，百度掌握的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)在我們之上，它甚至知道哪些詞就能為出單！這方面的能力，大家根本就不用懷疑的。假如百度是你開(kāi)的，你也會(huì)不會(huì)這樣做？？？

很多新手玩競(jìng)價(jià)，第一天出單就很高興，結(jié)果后面幾天發(fā)現(xiàn)又沒(méi)有單了，或者零零散散來(lái)那么一單，根本就是入不敷出！而前段時(shí)間，是需要花不少的錢來(lái)燒這個(gè)賬號(hào)，也就是把質(zhì)量得分給提升上去，請(qǐng)問(wèn)：新手有幾個(gè)是把賬號(hào)開(kāi)10個(gè)小時(shí)以上的？一天燒1000塊的有幾個(gè)能承受得了？可能很多新手的百度競(jìng)價(jià)賬號(hào)，燒了一個(gè)星期十來(lái)天，還沒(méi)有出現(xiàn)質(zhì)量分提示?。。?br>
3、開(kāi)戶資質(zhì)問(wèn)題困擾新手！

百度前幾天發(fā)了一個(gè)通知，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)加“V”認(rèn)證的賬號(hào)，將不能在左側(cè)展示，也就意味著你只能在右側(cè)展示，那么，既然不能在左側(cè)展示，你還有什么訂單嗎？網(wǎng)民還是很少的人會(huì)去點(diǎn)右側(cè)的廣告！而很多新手在淘寶找的開(kāi)戶商，并不一定能夠讓你的賬號(hào)通過(guò)加V認(rèn)證，因?yàn)樗稚峡赡軙?huì)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但他并不一定有法人身份證！有些開(kāi)戶商是拿著別人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在那里干事的！這里面還有很多的貓味……。

4、百度和360干仗秒殺新手！

360的至上名言：顛覆！所以，他和互聯(lián)網(wǎng)的大佬都干過(guò)仗！他們有精力干仗就去干好了，像我們?cè)瓉?lái)那樣，看看熱鬧也就算了?？涩F(xiàn)在咱們這些玩競(jìng)價(jià)的也被扯進(jìn)來(lái)了。

現(xiàn)在有些產(chǎn)品，只要你一個(gè)百度競(jìng)價(jià)的廣告，不出半個(gè)小時(shí)，就會(huì)被360給攔了，提示說(shuō)你這個(gè)網(wǎng)站怎么怎么滴了。反正給你帶來(lái)的效果就是：訂單少了很多，廣告費(fèi)還是一分不少的在那里消耗著！你怎么辦？沒(méi)有辦法，還不得趕快把賬號(hào)給暫停！一暫停，這意味著給你帶來(lái)更多的麻煩。

5、防護(hù)空間？防東墻補(bǔ)西墻！

因?yàn)?60的這個(gè)攔截，于是又出現(xiàn)了一個(gè)暴利市場(chǎng)：防護(hù)空間！在這里要和大家說(shuō)的是：360現(xiàn)在是70%自動(dòng)搜索識(shí)別，30%是人工舉報(bào)！并且，有些防護(hù)空間也純粹是坑爹的，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，也會(huì)被攔截。

后來(lái)，我就讓底下一個(gè)技術(shù)比較牛B的員工自己去研究，因?yàn)樗瓉?lái)在華為和小米上過(guò)班，所以，這塊他還是比較OK。結(jié)果我得出一條結(jié)論：什么東西還是自己懂才是根本！才是王道！

自動(dòng)搜索識(shí)別這塊你搞定了，你沒(méi)有想到的是，還有競(jìng)對(duì)手來(lái)舉報(bào)你！人工舉報(bào)，你再用防護(hù)空間也沒(méi)用！你要去申訴的話，那么，你需要提供你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證，并且營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍里有你所銷售的產(chǎn)品！還有，你還得提供ICP經(jīng)營(yíng)許可證！不說(shuō)這個(gè)ICP經(jīng)營(yíng)許可證吧。光營(yíng)業(yè)執(zhí)照這塊，就已經(jīng)讓新手望而退步了。你不會(huì)又去注冊(cè)個(gè)公司吧？要知道這里面的隱身開(kāi)支是非常大的?。。?br>
6、產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題

客戶大多數(shù)最關(guān)心的是價(jià)格問(wèn)題，這是我的親身感受，客人咨詢時(shí)最常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題，所以有的客戶來(lái)網(wǎng)站咨詢的時(shí)候，問(wèn)到價(jià)格方面的問(wèn)題，客服回答高了，客人會(huì)走掉，他會(huì)去貨比三家，如果回答低了，或者不回答又沒(méi)有利潤(rùn)對(duì)客戶也不夠友好。所以客服在報(bào)價(jià)方面的把控，是需要有一定的技巧，做好了，可以留住很大一批潛在咨詢客戶（具體可查看億企邦《如何給一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品做一份百度競(jìng)價(jià)推廣方案》的相關(guān)介紹）。

7、整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度再增大

用心留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每年每個(gè)行業(yè)都會(huì)增加很多創(chuàng)業(yè)型小公司，由于百度競(jìng)價(jià)門檻不是很高，這些小公司沒(méi)錢養(yǎng)太多業(yè)務(wù)員，于是選擇加入百度推廣，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。然而某個(gè)地區(qū)某個(gè)行業(yè)在某個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模差不多是固定的，波動(dòng)不大，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，所以分下來(lái)，每個(gè)企業(yè)獲得的市場(chǎng)越來(lái)越小。

8、百度競(jìng)價(jià)成本的提高

由于社會(huì)物價(jià)的上漲，百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的成本較前幾年是上漲了一些，導(dǎo)致每天在相同推廣時(shí)間里內(nèi)投入的預(yù)算增多，有時(shí)與咨詢數(shù)量并不成正比，使得錢多用了，效果沒(méi)見(jiàn)長(zhǎng)。不過(guò)百度競(jìng)價(jià)成本的提高對(duì)于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是一樣的，公平的（具體可查看億企邦《百度競(jìng)價(jià)排名的省錢技巧》的相關(guān)介紹）。

9、百度競(jìng)價(jià)專業(yè)人員缺少

很多企業(yè)沒(méi)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員來(lái)對(duì)百度競(jìng)價(jià)賬戶的管理和維護(hù)。前兩年競(jìng)價(jià)隨便投入不用管就有客戶咨詢，現(xiàn)在競(jìng)價(jià)更多注重投放技巧。賬戶不專業(yè)，網(wǎng)站不專業(yè)，投放技巧不夠好，使得錢沒(méi)有用在正確的地方。

10、經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的相關(guān)行業(yè)效益下滑

也不排除全球金融危機(jī)造成部分企業(yè)的利潤(rùn)下滑，使得相關(guān)的行業(yè)連鎖反應(yīng)效益也下滑。比如房地產(chǎn)的價(jià)格調(diào)控，會(huì)對(duì)建材，裝飾，家居等行業(yè)造成一定的影響。當(dāng)然這個(gè)也是我們無(wú)法改變的，公平的。

雖然如此說(shuō)，但競(jìng)價(jià)做肯定還是要做，畢竟和傳統(tǒng)銷售相比客戶是主動(dòng)聯(lián)系，成功幾率更大。其次業(yè)務(wù)員線下的成本也很高，獲得潛在客戶的量和質(zhì)不一定有網(wǎng)上那么高，且新業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)時(shí)間更長(zhǎng)，培養(yǎng)成本更高。所以競(jìng)價(jià)是的選擇，堅(jiān)持下去，不能什么都不管，要用好的技巧來(lái)做這個(gè)事情，一定會(huì)有效果的。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

其實(shí)，競(jìng)價(jià)的瘋狂也不過(guò)是這么4年的時(shí)間，但是，格局已經(jīng)在慢慢調(diào)整，新的局勢(shì)已經(jīng)逼破新手退出這個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)資金不夠雄厚的群體，也不能再在這個(gè)行業(yè)生存。

總之，一句話，新手玩競(jìng)價(jià)，或者說(shuō)個(gè)人玩競(jìng)價(jià)的時(shí)代即將變成過(guò)去式了，要求產(chǎn)品越來(lái)越正規(guī)，要求實(shí)力越來(lái)越雄厚！也要求資金投入量越來(lái)越多。