整合營銷這樣做，也能達到高質(zhì)量用戶轉(zhuǎn)化

時間：2022-01-13 13:00:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-13 13:00:01 來源：整合營銷

從字面意義上講，“整合營銷”就是將各獨立的營銷內(nèi)容整合成一個整體，由各部分共同協(xié)作，達到整體大于部分之和的效果，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。更深一層的理解是“根據(jù)企業(yè)目標(biāo)設(shè)計戰(zhàn)略，并為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而支配各種資源”。

因此，無論營銷還是整合營銷，其最終目標(biāo)都是傳達清晰的品牌形象，擴大行業(yè)知名度，增加用戶數(shù)量。

但是在進行整合營銷之前，要搞清楚的是，整合營銷≠多渠道推廣，整合營銷不能把單純的整合多渠道廣告投放作為定位，而是要進行準(zhǔn)確的分析和判斷，選擇適合用戶的營銷渠道，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)用戶轉(zhuǎn)化。

因此，要實現(xiàn)高用戶轉(zhuǎn)化率，整合營銷戰(zhàn)略應(yīng)該如何正確地制定？

一、確定用戶特點和渠道覆蓋范圍

綜合營銷傳播以消費者為中心，居于其中。深入、全面地調(diào)查和了解消費者是營銷的基礎(chǔ)，任何產(chǎn)品或服務(wù)在進入市場之前，一定就已經(jīng)確定了目標(biāo)人群，所購買的產(chǎn)品是男性多還是女性多？這位寶媽或工作女性？這對營銷渠道選擇產(chǎn)生了不同程度的影響。

比如，男人獲取信息的平臺多來自朋友圈、論壇、新聞平臺等，偏重于內(nèi)容；而女人則多來自朋友圈、微博、淘寶、小紅書等休閑娛樂平臺。這是一種通過主渠道定位確定渠道選擇范圍的方法。

二、渠道選擇與渠道推廣內(nèi)容的確定

明確大致的渠道選擇范圍，根據(jù)主要目標(biāo)人群年齡層、職業(yè)等劃分主要營銷推廣渠道。渠道是不一樣的受眾群體，新浪偏愛年輕市場的用戶群，騰訊偏愛年輕、成熟的用戶群，百度的流量比較復(fù)雜，用戶群也比較多樣化。要注意垂直類媒體的細分市場。媒介渠道的選擇直接決定著整個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成本比例和營銷策略。

三、宣傳內(nèi)容與投放渠道人群相匹配

年輕市場群體：刺激性消費。使用顏色的沖擊力+文字內(nèi)容的渲染，以直接調(diào)動游客的購物情緒。

成熟市場群體：消費理性化；運用數(shù)量、百分比等數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品實力，展示產(chǎn)品特征、用途、用法等事實性信息，構(gòu)成一種理性訴求。并可營銷口碑強化品牌實力展現(xiàn)。

事實上，在市場營銷中，很多事情都是從用戶的角度出發(fā)，也可以細分拆分出許多戰(zhàn)略方向，提高用戶轉(zhuǎn)化率的方法。

與此同時，除可以在市場上進行整合外，還可以在企業(yè)管理上進行整合，如：

1、合并的人員：

允許專業(yè)人員做專業(yè)的事情，先將自己負責(zé)的內(nèi)容保質(zhì)保量地完成，然后才是部門和部門之間的相互協(xié)作。面臨著較難完成的任務(wù)，人員需要相互配合，在分工協(xié)作中實現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一，共同努力，達到人力資源利用最大化。

2、合并目的：

小組目標(biāo)與個人目標(biāo)相結(jié)合，個人目標(biāo)實現(xiàn)的最終結(jié)果是團隊目標(biāo)的實現(xiàn)。把營銷的終極目標(biāo)整合在一起，使所有的下屬都懷揣一個大目標(biāo)，為了同一個目標(biāo)，朝著同一個方向努力，更有效、更完美地實現(xiàn)營銷的目標(biāo)。

無論營銷還是管理，“整合”的目的都是要通過渠道、人員、目標(biāo)等多方面的整合，達到最佳的營銷效果。