什么是整合營銷，為什么要做整合營銷

時間：2022-01-17 11:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-17 11:30:01 來源：整合營銷

整合營銷是將企業(yè)的信息以更好的方式傳遞給消費者、合作伙伴，使企業(yè)學會與受眾進行溝通，充分了解其需求，避免浪費資源的一種營銷手段。

在當今瞬息萬變的市場環(huán)境下，單一的促銷手段，其效力往往會讓營銷者產(chǎn)生心有余而力不足的感覺。

人間萬物，抱陰負陽。每種推廣手段，由于其強烈的專一性，必然會有優(yōu)缺點之分。于是，扁平化的營銷策略在當今的市場環(huán)境中，顯得格格不入，“垂直化”的營銷模式，已經(jīng)成為一種潮流。縱向推廣策略，是指整合各種不同性質(zhì)的傳播渠道而形成的符合當前市場環(huán)境的策略，又稱整合營銷。

什么是整合營銷呢？

整合營銷，是指將各種不同的傳播工具和宣傳手段有效地結(jié)合起來，并根據(jù)市場環(huán)境的變化進行同步修正操作，最終實現(xiàn)品牌方與顧客方在互動中，實現(xiàn)企業(yè)增值的理念和方法。

簡而言之，整合營銷分為兩個層次，首先，形式上是將各種不同的推廣手段組合成一個新的體系，利用不同的營銷屬性，達到協(xié)同效應(yīng)；第二，即是通過對受眾信息的整合，從哪里生成符合受眾屬性的產(chǎn)品，用一個習語來表達，即是“量體裁衣”。

實質(zhì)上，整合營銷與其它類型的推廣方式有很大不同。整合營銷本身并沒有特定的存在形式，它是各種推廣手段和形式的組合，根據(jù)結(jié)合方式的不同，最終的表現(xiàn)形式也會有所不同。

伴隨整合營銷而來的一種傳播方式，我們稱之為整合傳播。綜合傳播是指將廣告、營銷、公共關(guān)系等多種傳播手段有機結(jié)合在一起的“多面體”傳播形式。目標是使信息的傳播速度、廣度和深度達到最大。

當前企業(yè)的品牌建設(shè)，往往離不開整合傳播。歸根結(jié)底，各種各樣的受眾，“變化多端”的消費意愿，是對產(chǎn)品和企業(yè)的持續(xù)考驗。

整合營銷是指根據(jù)受眾需求，通過不同的渠道和推廣手段，最終達到整合的效果。

為什么企業(yè)要開展整合營銷？

一、攻克受眾是整合營銷的首要原則：在當今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，各種產(chǎn)品的選擇對消費者來說，從來都是非他不可的。抓住觀眾的消費偏好，才是營銷之本。融合了消費者的消費意圖，更容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

二、從消費這一角度來看，營銷表征更容易征服消費者：人因為有感情而與眾不同，整合營銷在很大程度上可以積聚品牌“情調(diào)”。多年來在市場上叱咤風云的蘋果公司，很大程度上是因為“蘋果”帶給他們的不僅是產(chǎn)品，還有“情感”。

三、整合營銷更多的是讓企業(yè)清楚地看到自己：在紛繁復(fù)雜的市場競爭中，應(yīng)該做什么，能夠做什么，讓許多企業(yè)無法完全理解。整合營銷的功能體現(xiàn)從來就不在其中某一環(huán)節(jié)，而在于品牌發(fā)展。打造品牌，絕不是一錘定音，打造需要一個過程。