二類電商代運(yùn)營(yíng)輝哥：揭秘一類電商和二類電商的權(quán)重在哪
時(shí)間：2023-03-17 23:48:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-17 23:48:01 來(lái)源：電子商務(wù)
今天想要和大家聊聊的是關(guān)于賬戶權(quán)重的問(wèn)題，在做電商的朋友都知道,特別是做電商的朋友，對(duì)于權(quán)重的問(wèn)題更是重視。權(quán)重可以理解為一個(gè)店鋪，一個(gè)權(quán)重的歷史表現(xiàn)，進(jìn)而影響到具體的店鋪轉(zhuǎn)化。在一類電商中，以淘寶天貓店鋪為例，權(quán)重在于店鋪中，而店鋪的權(quán)重怎樣體現(xiàn)中，核心是體現(xiàn)為點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然包括上新速度等等，而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是做電商最為關(guān)鍵的地方，因?yàn)辄c(diǎn)擊率代表著引流，而轉(zhuǎn)化率就代表著成交。在一類電商中，通過(guò)提高店鋪的權(quán)重，因?yàn)榈赇仚?quán)重高了之后，會(huì)增加自然流量，而這部分自然流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化的成交就可以實(shí)現(xiàn)店鋪的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。這也是為什么以前的9.9包郵的活動(dòng)非常多，我們都知道賣家做9.9包郵肯定是虧錢的，做多少虧多少，高的話一天虧幾十萬(wàn)都有可能，但為什么還要做呢，核心就是要提高店鋪的權(quán)重，當(dāng)?shù)赇伒臋?quán)重提高后，上架產(chǎn)品單價(jià)高的，利潤(rùn)高的，憑借之前積累下來(lái)的店鋪，可以輕松排在同行店鋪前面，進(jìn)行截取到更多的自然流量，而這些自然流量在一定時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)盈利并把之前的虧空成本收回來(lái)，這就是核心的玩法。所以當(dāng)了解到一類電商的核心后，砸錢或者做活動(dòng)，這都是有原因的，當(dāng)我們從這個(gè)角度來(lái)理解就更加清楚了。而二類電商是近幾年崛起的電商模式，或者說(shuō)被重視了，和一類電商不同的是，一類電商以貨架式電商，權(quán)重在于店鋪，而二類電商則是以貨找人，走單品爆款路線。因而二類電商的權(quán)重在于計(jì)劃，計(jì)劃的定義是以單品落地頁(yè)為詳情頁(yè)，通過(guò)設(shè)置人群，興趣關(guān)鍵詞，年齡，姓別等具體的定向的推廣設(shè)置，并結(jié)合了圖片或者視頻把商品推送出去的一個(gè)步驟。其中計(jì)劃的多少和好壞則由質(zhì)量度決定，好的計(jì)劃質(zhì)量度高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率足夠好，產(chǎn)出訂單的成本穩(wěn)定且訂單穩(wěn)定。而差的計(jì)劃體現(xiàn)則更多，只花費(fèi)不產(chǎn)生訂單，或者產(chǎn)生訂單成本過(guò)高，這些都不是優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃。所以二類電商做權(quán)重則在于打造優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃，把計(jì)劃的質(zhì)量提高到最優(yōu)質(zhì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃可以截取更多的流量，進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化。權(quán)重是一個(gè)比較綜合性評(píng)估的詞，可以說(shuō)權(quán)重的最終目的是為了讓自家的店鋪更好被平臺(tái)系統(tǒng)識(shí)別并認(rèn)可的過(guò)程，可以說(shuō)是取悅系統(tǒng)的過(guò)程，只有當(dāng)系統(tǒng)識(shí)別為你是優(yōu)質(zhì)的，自然會(huì)有更大的偏重。
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