什么時(shí)候最適合做站外推廣？做站外推廣的誤區(qū)在哪里？

時(shí)間：2023-03-22 16:46:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 16:46:02 來(lái)源：電子商務(wù)

給大家分享下哪些情況是最適合做站外推廣的

1、上新品的時(shí)候。新品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)鍵詞排名，怎么刷?做站外可以解決：留評(píng)率和關(guān)鍵詞排名。我們用抓客的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控過(guò)，站外結(jié)束的2-3天，好多關(guān)鍵詞排名都可以快速上升。

2、站內(nèi)廣告打不上的時(shí)候。做運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的亞馬遜賣(mài)家肯定碰見(jiàn)過(guò)，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。遇見(jiàn)這種情況，多半是因?yàn)槟愕腁SIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個(gè)時(shí)間通過(guò)站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來(lái)!

3、銷(xiāo)量突然下降的時(shí)候。我們有的時(shí)候就是碰見(jiàn)某個(gè)ASIN出單很穩(wěn)定的，但是最近1-2天突然銷(xiāo)量下降了，這個(gè)時(shí)候你需要通過(guò)站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然沉下去再上來(lái)就不容易了!

4、遇到瓶頸的階段。這種階段下站內(nèi)銷(xiāo)量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見(jiàn)起色，這時(shí)候以站外推廣進(jìn)行助力可能會(huì)有很好效果;

5、旺季。比如之前的Prime day，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺(tái)的流量;

6、平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候。如開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī);

7、秒殺前1-2天的時(shí)候。大家都知道秒殺的效果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了，一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品想通過(guò)秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動(dòng)下銷(xiāo)量，然后秒殺的銷(xiāo)量就會(huì)好很多!

8、大賣(mài)打爆款的時(shí)候。很多大賣(mài)打爆款的前期都是刷大量單，但是科學(xué)海淘不能帶來(lái)高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來(lái)。

9、和好賣(mài)的產(chǎn)品造關(guān)聯(lián)的時(shí)候。如果你是專(zhuān)做某個(gè)類(lèi)目的，比如一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)推起來(lái)，然后推一個(gè)同類(lèi)或則互補(bǔ)的新品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外，那樣好賣(mài)的產(chǎn)品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出現(xiàn)新品了，可以帶動(dòng)流量。

10、清庫(kù)存的時(shí)候。這點(diǎn)大家都明白，推不起來(lái)的產(chǎn)品，快過(guò)季的產(chǎn)品，通過(guò)站外可以快速清理掉庫(kù)存。

要認(rèn)識(shí)到做站外推廣并不是大賣(mài)的“專(zhuān)利”，在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有進(jìn)入站外推廣這一領(lǐng)域的時(shí)候，你更應(yīng)該去做這件事，去“占坑”，這對(duì)于你而言，可能在不需要花費(fèi)太多時(shí)間和精力的情況下就能夠跑在你的對(duì)手前面。

下面給大家分享下做站外推廣的誤區(qū)

直接將站外流量導(dǎo)入產(chǎn)品listing詳情頁(yè)。這是錯(cuò)誤的!

當(dāng)你大量進(jìn)行站外引流時(shí)，如果流量增加了，但訂單沒(méi)有增加，那實(shí)際上進(jìn)來(lái)的這些流量就降低了你的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜非?？粗禺a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率降低，產(chǎn)品的排名也會(huì)受到波及。

listing的轉(zhuǎn)化率是影響亞馬遜a9算法的重要因素，關(guān)系到產(chǎn)品的排名，如果亞馬遜認(rèn)定你的listing有非常多的流量進(jìn)來(lái)，但銷(xiāo)量卻不理想，它就不會(huì)再給你更多的站內(nèi)流量。這樣看來(lái)，無(wú)效的流量導(dǎo)入，最終可能還會(huì)影響站內(nèi)流量。

很可能你的一番努力不但付之東流，還得不償失。在進(jìn)行站外引流時(shí)，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)你的精準(zhǔn)客戶(hù)，不要一味的求量，要保質(zhì)，所以引流前要篩選客戶(hù)。

解決辦法：先將客戶(hù)引流到landing page(著陸頁(yè))

通過(guò)landing pages將流量導(dǎo)入listing詳情頁(yè)，這個(gè)過(guò)程就是幫助你過(guò)濾客戶(hù)，將真正有購(gòu)買(mǎi)需求的客戶(hù)引到listing頁(yè)面。

設(shè)置著陸頁(yè)進(jìn)行站外引流的基本流程：

1.首先選擇一個(gè)款產(chǎn)品;

2.亞馬遜后臺(tái)生成產(chǎn)品折扣碼;

3.設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)及活動(dòng)說(shuō)明進(jìn)行站外渠道投放;

4.感興趣的客戶(hù)會(huì)通過(guò)鏈接到達(dá)你的著落頁(yè);

5.進(jìn)入著陸頁(yè)，留下郵箱，獲取折扣碼;

6.到達(dá)你的產(chǎn)品listing詳情頁(yè)進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)。

站外促銷(xiāo)推廣說(shuō)白了是為產(chǎn)品導(dǎo)入精準(zhǔn)的流量，從而短期內(nèi)獲得大量的訂單，使得Listing的排名有較大的提升。那么一旦精準(zhǔn)的流量增加，最核心的問(wèn)題就是轉(zhuǎn)化率了，一定要時(shí)刻關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率。

如果有流量進(jìn)來(lái)了，但是沒(méi)有形成良好的轉(zhuǎn)化率，并且低于行業(yè)類(lèi)目轉(zhuǎn)化率的正常水平，或者低于你所設(shè)定的合理目標(biāo)線(xiàn)，那么可能是這幾個(gè)原因：流量不精準(zhǔn)，產(chǎn)品Listing的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，你的產(chǎn)品在同品類(lèi)產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，這也是你很好的檢驗(yàn)?zāi)愕恼就馔茝V做的成不成功的標(biāo)準(zhǔn)。

站外推廣結(jié)束后該做什么?

站外推廣結(jié)束后，要想長(zhǎng)期維持排名，你首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動(dòng)結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法很快會(huì)降低排名。大家要定期做站外和站內(nèi)鋪貨相輔相成才能把產(chǎn)品做起來(lái)。想了解自己產(chǎn)品適合哪些站外渠道的朋友加微信詳細(xì)了解！