2022電商新玩法是什么？社交電商還是直播電商？

時間：2023-03-24 22:30:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-24 22:30:01 來源：電子商務

據(jù)了解做電商的老板都會面臨相似的問題：沒有持續(xù)都流量入口、引流難、回流難、復購難、裂變難、招商難等等；面對一系列的難題，了解電商新玩法是必不可少的，2022年電商新玩法有什么呢？社交電商、直播電商新玩法又是什么呢？

簡單介紹一下什么是社交電商和直播電商：

社交電商：它是電商的一種衍生模式，其利用各種社交平臺、SNS、微信、新浪微博、社交媒介、網(wǎng)絡媒介的傳播途徑，讓消費者自生內(nèi)容等方式來輔助商品售賣；它是將關注、共享、溝通、探討、互動等社交媒體化的元素運用于電商的交易過程。通俗來講：社交電商是通過各種社交軟件、工具的應用，讓用戶自發(fā)的對商品進行推廣銷售。

直播電商：它是用直播的形式對商品售賣，將原來線下以及線上店鋪的消費場景轉移到直播間，讓消費者能夠更方便、更快、更直觀的了解商品，從而讓用戶下單購買。

2022社交電商新玩法

（1）拼團玩法：幾個人拼著買更便宜，這種玩法首先要洞察用戶的需求，采用分享轉發(fā)的方式換取充足的用戶流量，通過推銷換取利潤，而微信分享就是一個用戶流量充足的社交平臺。拼團商品的價格非常實惠，很容易引起顧客的購買欲望，一般顧客都最無法抗拒商品質(zhì)優(yōu)價廉且有需求的商品，反而就下了單。但是拼團玩法需迭代更新，傳統(tǒng)式的拼團玩法對消費者缺少誘惑力，很難激起大量的消費者參加，活躍性低也造成用戶粘性低。

（2）預售拼購：用戶通過參加店鋪的商品預售活動，進而得到更實惠的價格；與此同時，通過社交平臺分享轉發(fā)，還有可能得到免單機會、活動時期返利及其分銷獎勵金，讓用戶有很大的機會“白拿”商品、甚至賺錢！預售還可以看做是在商品正式上市開始之前的一次售賣的做法，只不過很多商品都是按量來售賣的，這種可以協(xié)助商家進行一個預判，可以很大程度降低研發(fā)生產(chǎn)損失。后面還可以拿著訂單信息尋找優(yōu)質(zhì)的供應鏈。

2022直播電商新玩法

（1）結合知識科普直播帶貨：這種方式屢見不鮮，現(xiàn)如今直播賣保險、直播賣房子等都早已成為家常便飯；并非每一個觀眾對買房子、保險的認知不透徹，那樣就需要主播先科普一番，讓觀眾們先能夠理解一些新概念、新知識，同時還可以在直播中與觀眾們實時互動問答，如知識問答、有獎?chuàng)尨鸬拳h(huán)節(jié)，從而吸引更多有需求的用戶前來觀看。

（2）結合傳統(tǒng)文化直播帶貨：現(xiàn)在很多的地方都在弘揚中國文化，很多的商家將其與直播電商結合在一起；他們利用各種節(jié)日：中秋節(jié)、春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)等售賣相關的商品；主播在直播中不僅可以科普傳統(tǒng)文化知識，還可以售賣相關的商品，在這傳統(tǒng)文化復興的時代中，很多人也愿意為此買單。

2022電商新玩法-拼多多無貨源電商

在拼多多注冊店鋪是免費的，1張身份證可注冊2家個人店鋪，企業(yè)店鋪憑營業(yè)執(zhí)照可以注冊5家店鋪。個人店鋪保證金2000元，企業(yè)保證金1000元，店鋪保證金前期可以先不交，等到盈利的時候，及時補交上就可以了。
兩種店鋪本身沒有什么區(qū)別，根據(jù)個人情況進行選擇。
以低價目商品為主
拼多多均價商品多為幾十塊的產(chǎn)品，在低客單價的前提下，物美價廉的商品會讓你賣的更爽。
找些需求大的低價商品，要知道，拼多多就是主打低價商品，所以確定類?的時候，我想你應該知道選擇了。
【沒有規(guī)則不成方圓】，在拼多多平臺上面也是有嚴格的規(guī)則體系的。
俗話說的好“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，只有熟悉了拼多多的規(guī)則體系，并在規(guī)則范圍內(nèi)操作我們的店鋪，我們的店鋪才能持久穩(wěn)定的盈利。
寶貝動銷率=月銷量寶貝÷總寶貝數(shù)；那么總寶貝數(shù)越多，動銷率越低，店鋪流量一定不會好，所以這就解釋了為什么后期大家還在繼續(xù)上寶貝，但是流量卻越來越少。
一個店鋪不要把自己的店鋪變成雜貨鋪。類目越多，主營占比就會不斷變化，店鋪沒有重點，系統(tǒng)自然不會給你分配流量，僅靠那點上新流量，是撐不了多久的，而且類目太雜，流量訪問深度不?，那么轉化下單比例就會非常低，建議不要超過3個類目最好。

電商無貨源要求：

1.電腦一定是要有，對于電腦沒有什么要求，一般配置就可以，電腦系統(tǒng)最好是Win7 和Win10 系統(tǒng)
2.拼多多店鋪在拼多多官網(wǎng)頁注冊，準備身份證和手機號即可,拼多多店鋪保證金是2000（新店第一個月可以不交保證金開始做店，零門檻起步）！后期不做店鋪后，保證?取出來即可。
3. 選擇貨源，大多是采集1688和淘寶等其他電商平臺的商品。
4. 上架商品，合理利用軟件上貨，一般每天控制在200+左右，合理定價。
5. 優(yōu)化貨源，不斷的優(yōu)化貨源，下架沒有點擊，沒有銷量的商品，提高商品的轉化率，提高單產(chǎn)和利潤。
6.客服售后，提高3分鐘回復率，可以在拼多多后臺設置自動回復，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的時候應以上家為準，是退是換全憑上家做主。

2022電商新趨勢

不說淘寶、拼多多、京東、天貓、就連快手、抖音、小紅書成為帶貨的平臺都好幾年了!所謂帶貨，實際上就是電商!
不管做傳統(tǒng)也好，做直播電商也好，都是有機會去掙錢的，電商趨勢依然明顯，如果大家仔細關注過，那就會發(fā)現(xiàn)，線下店鋪開始縮減!
而線上的店鋪，無非是在各個平臺輾轉挪移，而不是出現(xiàn)集體倒閉消亡的情況，尤其是，用戶的線上購物習慣已經(jīng)養(yǎng)成的前提下。
從趨勢來看，電商目前很難被取代，在出現(xiàn)一個新事物取代互聯(lián)網(wǎng)之前，做電商運營是一個很有前途的職業(yè)!
但是，并不是說，誰去學習電商運營都會很有前途，因為，技術學到位才有機會，學成半成品，還不如不學!
太多的電商運營培訓機構，在招生的時候是為了錢，教學的時候，老師的水平根本跟不上，這也就導致了大量的半吊子的電商運營!
而電商圈的規(guī)律也很簡單，高手賺錢法則!所以，想要從事電商運營，一定要扎扎實實學技術，學成高手才能更有機會賺錢!
2022適合做的電商，其實，也逃離不開原始電商的平臺，當然，大家的選擇面可以更貼合當下人的需求，比如說居家的產(chǎn)品等等，目前來說，在各大平臺的熱度還是很高的，所以，做電商也要跟隨趨勢來。

電子商務的未來發(fā)展趨勢

1、區(qū)域化電子商務

中國土地遼闊，人口數(shù)量也比較多，以中國國情為基礎，采取區(qū)域化戰(zhàn)略是擴大電子商務未來發(fā)展的必然途徑了，以前物流只能到達城市里面，現(xiàn)在逐漸覆蓋到了每個村里面，以后也會更加的方便，采用區(qū)域化戰(zhàn)略的方式是今后電子商務發(fā)展擴大規(guī)模的主要手段

2、電子商務的內(nèi)容也會更加的更加的多樣化

就目前而言，我國大部分人民理解的電子商務都是網(wǎng)上購物，其實電子商務是一個交易的整體的過程，因此，要有電子商務企業(yè)將電子商務和網(wǎng)絡購物以及消費者聯(lián)系起來，隨著我國人民用電子商務軟件購買物品人數(shù)的逐漸遞增，電子商務所帶來的影響和電子商務相關產(chǎn)業(yè)也會越來越多，在未來的電子商務中，電子商務的細工劃分會非常明確，為滿足消費者的需要，電子商務也會越來越多樣化。
總體來說電子商務目前看來發(fā)展趨勢還是非常可以的，如果是大學報專業(yè)可以選擇這個專業(yè)，這個專業(yè)的平均就業(yè)率為93%左右，還是非?？捎^的。

電商新玩法總結

1.新零售

新零售即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術手段并運用心理學知識，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結構與生態(tài)圈，并對線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式。隨著“新零售”模式的逐步落地，線上和線下將從原來的相對獨立、相互沖突逐漸轉化為互為促進、彼此融合，電子商務的表現(xiàn)形式和商業(yè)路徑必定會發(fā)生根本性的轉變。

2.網(wǎng)絡團購模式

團購即為一個團隊向商家采購，是繼B2B，B2C，C2C后的又一電子商務模式。所謂網(wǎng)絡團購，是指一定數(shù)量的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團，以折扣購買同一種商品。這種電子商務模式需要將消費者聚合才能形成交易，所以需要有即時通訊和社交網(wǎng)絡作支持。網(wǎng)絡團購模式提高消費者的購物效率，為消費者提供一個交流和互動的平臺。對商家而言，通過主辦網(wǎng)站的推廣，為商家?guī)砥放茝V告效應；依托網(wǎng)絡平臺進行拼團合作,在短時間內(nèi)迅速提高產(chǎn)品的銷售量；為商家樹立品牌形象擴大影響力。

3.社群電商

隨著商業(yè)模式的成熟，移動社群電商異軍突起，它的出現(xiàn)刷新了人們對移動電商的固有印象。移動社群電商通過將每個單獨客戶以社交網(wǎng)絡工具進行了社群化改造，利用社會化媒體工具充分調(diào)動社群成員的活躍度和傳播力進行移動商業(yè)活動獲取利益。移動社群電商基于粉絲的社群經(jīng)營化、貼近粉絲的用戶訂制化、情景營銷模式化、眾籌商業(yè)化的特點決定了它廣闊的發(fā)展前景。

4.內(nèi)容電商

內(nèi)容電商是指在互聯(lián)網(wǎng)信息碎片時代，內(nèi)容價值的引爆，用內(nèi)容重新定義廣告，用內(nèi)容沉淀消費行為，用內(nèi)容塑造電商的新生態(tài)。無目的無意識的碎片信息處理，透過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播，而引發(fā)興趣購買，即內(nèi)容電商的本質(zhì)。內(nèi)容電商提供的內(nèi)容從某種程度上來說，更加客觀、公允，也更具備可讀性。且具備一定時效性。某些內(nèi)容電商還成為了新產(chǎn)品發(fā)布會直播、使用的首選。

5.電商分銷

在網(wǎng)上做分銷，因為信息是透明和共享的，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低；就網(wǎng)絡分銷商而言還省了店面費、庫存費等成本。網(wǎng)絡分銷的優(yōu)勢體現(xiàn)在分銷商只需要專心做好前臺運營，是零風險的代理模式；而供應商負責品牌推廣、產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品圖片及描述、信息系統(tǒng)、物流配送及售后服務，分工合作，優(yōu)勢互補。供應商和分銷商實時共享貨品庫存，能更好地控制庫存率。

6.新媒體電商

新媒體如雨后春筍般出現(xiàn)擠占市場。我國的新媒體運營正處于一個上升擴大的階段。新媒體運營支持雙向互動，傳播內(nèi)容個性多元。通過策劃品牌相關的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度與知名度，充分利用粉絲經(jīng)濟進行營銷。

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