APP營(yíng)銷(xiāo)策略淺析（一）

時(shí)間：2022-02-21 23:36:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-21 23:36:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

很久沒(méi)寫(xiě)東西了，最近的事情比較多，也挺亂的，今天有了一些時(shí)間來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)，想到之前都是外貿(mào)平外的運(yùn)營(yíng)方面的東方，今天別出心裁一次，寫(xiě)一寫(xiě)國(guó)內(nèi)、外的另一種主流營(yíng)銷(xiāo)方式——APP的營(yíng)銷(xiāo)。

一、什么是APP？

說(shuō)到APP營(yíng)銷(xiāo)，首先要知道的就是什么是APP？全稱(chēng)Application,安裝于移動(dòng)智能設(shè)備上的一種第三方應(yīng)用程序的統(tǒng)稱(chēng)。

APP營(yíng)銷(xiāo)指的是應(yīng)用程序營(yíng)銷(xiāo)，APP營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)特制手機(jī)、社區(qū)、SNS等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程

序來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

目前世界上主流的常見(jiàn)的APP：

App Store、Google paly store、Marketplace、BlackBerry app world等等

二、APP并不是憑空運(yùn)行的，和其他的工具一樣，也是需要媒介搭載的，目前主流的媒介有：

Plam OS、Symbian、Windows CE、Linux、Android、Iphone OS

各運(yùn)行媒介對(duì)于不同的使用者各有優(yōu)缺點(diǎn)，針對(duì)其中幾個(gè)最常見(jiàn)的平臺(tái)進(jìn)行一下優(yōu)缺點(diǎn)分析，來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明APP在運(yùn)行中的使用體驗(yàn)：

1）Android

優(yōu)點(diǎn)：開(kāi)放性和可享受性，第三方完全開(kāi)放，自由度高

缺點(diǎn)：電池續(xù)航時(shí)間短

2）Iphone OS

優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)行流暢、外觀簡(jiǎn)潔、美觀

缺點(diǎn)：開(kāi)銷(xiāo)大、應(yīng)用多數(shù)需要費(fèi)用、配件需要費(fèi)用、后續(xù)維修費(fèi)用高

3）Window

優(yōu)點(diǎn)：功能齊全，應(yīng)用安全

缺點(diǎn)：數(shù)量少，需要綁定的較多，不能克服APP開(kāi)發(fā)中設(shè)置的一些功能障礙

三、APP開(kāi)發(fā)中的影響因素

①創(chuàng)意性；

②從娛樂(lè)到商業(yè)；

③如何接軌商業(yè)領(lǐng)域。

四、APP營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1、營(yíng)銷(xiāo)成本低

APP營(yíng)銷(xiāo)的模式，費(fèi)用相對(duì)于電視廣告、報(bào)紙、甚至是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都要低的很多，只要開(kāi)發(fā)一個(gè)適合于本品牌的應(yīng)用，附帶會(huì)有一部分的推廣費(fèi)，但這種營(yíng)銷(xiāo)模式是營(yíng)銷(xiāo)效果是電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。

2、持續(xù)性強(qiáng)

一旦目標(biāo)用戶(hù)將APP下載到手機(jī)成為客戶(hù)端，那么持續(xù)性使用的機(jī)會(huì)會(huì)大大增強(qiáng)。

3、促進(jìn)銷(xiāo)售

通過(guò)APP的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以增加產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力。

4、信息展示全面

APP移動(dòng)引用能夠全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的信息，讓用戶(hù)在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前就已經(jīng)感受到了產(chǎn)品的魅力了，降低了對(duì)產(chǎn)品的抵抗情緒，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品信息的了解，刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、提升品牌實(shí)力

形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，APP移動(dòng)應(yīng)用可以提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶(hù)了解品牌，進(jìn)而提升品牌實(shí)力。良好的品牌實(shí)力是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，為企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6、及時(shí)服務(wù)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)上訂購(gòu)，APP通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用對(duì)產(chǎn)品信息的了解，可以及時(shí)的在移動(dòng)應(yīng)用上下單或者是鏈接移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行下單。 顧客交流和反饋，利用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，易于開(kāi)展了由制造商與個(gè)別客人之間的交流?？腿说南矏?ài)與厭惡的樣式、格調(diào)和品味，也容易被品牌一一掌握。這對(duì)產(chǎn)品 大小、樣式設(shè)計(jì)、定價(jià)、推廣方式、服務(wù)安排等，均有重要意義.

7、跨地域營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額?；ヂ?lián)網(wǎng)具有的超載時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

8、能夠?qū)δ繕?biāo)人群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限，借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能，保持了企業(yè)和客戶(hù)的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。 移動(dòng)應(yīng)用本身具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，手機(jī)應(yīng)用程序本身就是一種實(shí)用性很強(qiáng)工具，用戶(hù)通過(guò)應(yīng)用程序可以幫助手機(jī)用戶(hù)提供生活、學(xué)習(xí)、工作，是手機(jī)的必備功能，每一款手機(jī)都或多或少有一些應(yīng)用。

9、互動(dòng)性強(qiáng)

這種營(yíng)銷(xiāo)效果是電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。將時(shí)下最受年輕人歡迎的手機(jī)位置化"簽到"與APP互動(dòng)小游戲相結(jié)合，融入暑期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者接受"簽到玩游戲 創(chuàng)飲新流行"任務(wù)后，通過(guò)手機(jī)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和戶(hù)外廣告投放地點(diǎn)簽到，就可獲得相應(yīng)的勛章并贏得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

10、用戶(hù)粘性

APP本身具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，用戶(hù)通過(guò)應(yīng)用程序可以幫助讓手機(jī)成為一個(gè)生活、學(xué)習(xí)、工作上的好幫手，是手機(jī)的必備功能，每一款手機(jī)都或多或少的有一些應(yīng)用。

五、APP的盈利模式

APP的商業(yè)又是體現(xiàn)在，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，消除了代理商的差價(jià)，為賣(mài)家和買(mǎi)家提供更大的利潤(rùn)空間，更加有效的促成買(mǎi)賣(mài)雙方的商業(yè)合作。

①向商家收費(fèi)；

在這種模式中，網(wǎng)絡(luò)商城的運(yùn)作模式分為

B2B：business to business/B2C:business to customer/CIA:cross industry alliance/C2C:customer to customer/O2O:online to offline/O2P:online to place.

這幾大運(yùn)營(yíng)模式，其中的對(duì)應(yīng)各個(gè)不同行業(yè)的實(shí)用性和便利性，還需大家在使用過(guò)程中慢慢體會(huì)，后續(xù)會(huì)講解如何為自己量身定制APP。

②向平臺(tái)收費(fèi)；

③向第三方收費(fèi)；

這種模式多應(yīng)用于金融行業(yè)和政府機(jī)構(gòu)之中

④向直接使用的用戶(hù)收費(fèi)。

六、“免費(fèi)”思維

在進(jìn)行APP營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，一定要消除心理障礙中的“免費(fèi)”思維，APP是如何實(shí)現(xiàn)盈利的，賣(mài)方向買(mǎi)方提供商品，定價(jià)為“0”，賣(mài)方獲利的關(guān)鍵在于：

在任何一筆免費(fèi)的交易中，都可能會(huì)存在一名賣(mài)方，通過(guò)另一項(xiàng)“服務(wù)”向買(mǎi)家收取費(fèi)用，再與原有買(mǎi)方共享：

也可以存在另一項(xiàng)搭配的商品或服務(wù)，透過(guò)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)或其他方式，吸引大部分的消費(fèi)者使用。

今天說(shuō)了一些APP前期的準(zhǔn)備工作，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不論是傳統(tǒng)意義上的地推式營(yíng)銷(xiāo)方式，還是近年來(lái)興起的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，具體化到社區(qū)、群組、交易平臺(tái)、獨(dú)立站，或是今天介紹的APP營(yíng)銷(xiāo)，都會(huì)在開(kāi)始的過(guò)程中經(jīng)歷一段困難的過(guò)程，苦難的經(jīng)歷會(huì)是以后生活中的強(qiáng)大的沉淀，APP的創(chuàng)建前期準(zhǔn)備工作，大家一定要耐心的做好，為后續(xù)的排除不必要的麻煩。

參考文獻(xiàn)：

Google文庫(kù)

百度圖庫(kù)

《玩轉(zhuǎn)APP營(yíng)銷(xiāo)》 智創(chuàng)文化