你了解網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？

時間：2022-05-04 10:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-04 10:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

這是《育才專線》微信訂閱號的第18次分享，作者是從事河南碼農(nóng)教育科技有限公司新媒體營銷培訓(xùn)招生一部內(nèi)容主管的呂寒霜。專攻新媒體營銷，對新媒體營銷有深入研究，幫助企業(yè)解決營銷出業(yè)績難的挑戰(zhàn)！

你了解網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？

作者：新媒體營銷呂寒霜

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？百度CEO李彥宏說：“5年后不會再有互聯(lián)網(wǎng)公司，因為所有的公司都在用互聯(lián)網(wǎng)！所有企業(yè)都在利用網(wǎng)絡(luò)營銷。”2011年，@杜蕾斯新浪微博借北京大雨話題，通過對產(chǎn)品用法的創(chuàng)新進行玩味傳播，不僅展現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)良特性，同時獲得大量用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，是當(dāng)時最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

網(wǎng)絡(luò)營銷主要做什么，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。就像拉夫爾穆罕默德在《網(wǎng)絡(luò)營銷》一書中說的那樣，網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過在線活動建立和維持客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)。那我們在營銷的過程中應(yīng)該如何去做呢？

第一，網(wǎng)絡(luò)營銷包含的模塊有微博營銷、論壇營銷、EDM營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體、SEO、SEM等。

第二，網(wǎng)絡(luò)營銷需要的人才：網(wǎng)站運營、網(wǎng)店運營、SEO優(yōu)化、SEM、互動營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。

第三，網(wǎng)絡(luò)營銷的目的：一是在于宣傳企業(yè)品牌，增加企業(yè)的曝光率；二是吸引新客戶，也就是經(jīng)常說的客流量；三是增加客戶的回頭率，提高客戶的轉(zhuǎn)化率，以賺取利潤為最終目的。

第四，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有搜索引擎營銷、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營銷、即時通訊營銷、病毒裂變式口碑營銷、BBS營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷、視頻營銷、軟文營銷、體驗式微營銷、O2O立體營銷、自媒體營銷、新媒體營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功的經(jīng)典案例分析：微電棒女郎2016年流水100億，從0到100億，僅僅用了2年時間。微商的社交電商本質(zhì)，倡導(dǎo)并落地社交電商，總的來說就是好人經(jīng)濟。分為6點：好產(chǎn)品好代理政策、好微商領(lǐng)袖、好的服務(wù)策劃設(shè)計、好的有效的引流方式、好的培訓(xùn)。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型要進入微商也要好好利用這些具體的實際操作。

O2O營銷經(jīng)典案例：雞蛋商販起死回生。某商人從事土雞蛋生意，所在省市為二線城市，前期經(jīng)營以批發(fā)加盟為主，不做零售，并在農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場有固定的的店鋪做批發(fā)。面臨的經(jīng)營狀況是：資金緊張、地段不好、線下廣告做了不少、網(wǎng)絡(luò)廣告做的不是很多，但是都沒有達(dá)到比較好的效果。不過總算積累了一批固定用戶，勉強可以維持店鋪運轉(zhuǎn)，而且辛辛苦苦積累起來的土雞蛋收購渠道也不想放棄，現(xiàn)在想嘗試移動互聯(lián)網(wǎng)。

經(jīng)營策略改為：批發(fā)加盟+零售，同時注意品牌塑造。在繼續(xù)經(jīng)營批發(fā)的同時，先建設(shè)一個示范性質(zhì)的門店，形成小區(qū)域品牌，積累成功經(jīng)驗，然后一個區(qū)域一個區(qū)域的覆蓋，并將加盟范圍從本市擴展到全省乃至全國。b2b+b2c的模式，很多企業(yè)都有這樣的想法，b2c+b2b的落地執(zhí)行模式，很多企業(yè)都是需要這樣做，才能落地。經(jīng)過不到3個月的推廣時間，積累了近1.5萬的超級精準(zhǔn)用戶，累計成交2764單。

以上四點能讓你了解網(wǎng)絡(luò)營銷了嗎？O2O營銷的落地方案你知道如何實施嗎？如果你知道如何做，再具體到你的企業(yè)之中，更好！你還不知道如何落地的話，你可以關(guān)注微信訂閱號《育才專線》為你解答。同你也可以到河南碼農(nóng)教育科技有限公司來進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，在這里我們會解決你所有疑問，也可以針對你公司的情況做出具體的營銷方案，讓你公司在營銷業(yè)績方面再上升一個臺階！

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