2020十大跨界營銷案例

時間：2022-05-04 17:27:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-04 17:27:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

在過去的一年里，品牌對于跨界聯(lián)名的熱情絲毫不減，并一直嘗試在不同領(lǐng)域顛覆年輕一代心中對品牌的固有印象。為了能夠吸引年輕消費(fèi)者，品牌在跨界營銷上不斷進(jìn)行大膽創(chuàng)新，不僅有與藝術(shù)或文化聯(lián)合的跨界，還有同行競品跨界、異業(yè)跨界，有的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有的相互賦能……多種跨界搭配下出現(xiàn)了大量讓人眼前一亮的案例，也讓廣大消費(fèi)者看到了品牌的多面性，賦予了品牌更多創(chuàng)新的可能性。

百事可樂×人民日報：致敬最美守護(hù)者

在2020年，我們經(jīng)歷了疫情期間的艱難，但仍有這樣一群堅守崗位的普通人，他們用熱愛與堅守、責(zé)任與初心，成為更多人心目中的平凡英雄。百事可樂再度攜手人民日報新媒體，打造人文關(guān)懷滿滿的“跨界聯(lián)名”特別活動，通過推出熱愛守護(hù)者限量罐，記錄平凡英雄的熱愛故事，在傳遞熱愛精神的同時，見證著家國擔(dān)當(dāng)。

這次聯(lián)名營銷的產(chǎn)品設(shè)計中，包裝罐一改百事品牌經(jīng)典的全藍(lán)色背景，加入了象征著奉獻(xiàn)與熱情的紅色，同時采用人民日報經(jīng)典的“報紙色”，還參考報紙的排版模式，勾勒出百事可樂與人民日報相結(jié)合的獨(dú)特風(fēng)格。在內(nèi)容上，百事可樂將具有代表性的四種職業(yè)的“熱愛”故事，刻錄在百事可樂罐體上，打造出一版限量聯(lián)名可樂罐禮盒，將滿滿的正能量通過罐身傳遞到生活的每個角落，實現(xiàn)精神理念上的鼓舞，產(chǎn)生了強(qiáng)大影響力。

考拉海購×網(wǎng)易嚴(yán)選：“愛就是放手”反套路營銷

2020年七夕之際，網(wǎng)易嚴(yán)選“牽手”考拉海購?fù)嫫鸱刺茁窢I銷，以“愛就是放手”為營銷主題，主張應(yīng)以釋懷的態(tài)度對待過去的感情，生活應(yīng)更加有儀式感，直擊當(dāng)代年輕消費(fèi)者的痛點。同時借此推出七夕聯(lián)名禮盒——包含前男友面膜和網(wǎng)易嚴(yán)選禮品卡。這次跨界營銷之所以在七夕節(jié)點一反常規(guī)，其底層邏輯來自兩個品牌對“就算一個人也要好好生活”品牌理念所達(dá)成的共識。在普遍販賣“甜蜜”的七夕節(jié)，轉(zhuǎn)而關(guān)注那些孤獨(dú)的單身群體，可以說是這次營銷最吸引人的亮點。

王者榮耀×稻香村：“峽谷月明”中秋禮盒

在萬物皆可聯(lián)名的今天，品牌跨界合作的腦洞越來越大，聯(lián)名的跨度也越來越大，讓消費(fèi)者在增強(qiáng)品牌自身記憶效應(yīng)的同時，也看到了品牌的另一面。2020年春節(jié)期間，王者榮耀和稻香村聯(lián)名推出新年禮盒“榮耀稻香”，這般腦洞清奇的組合瞬間引起了強(qiáng)烈的反響。中秋佳節(jié)，王者榮耀再次攜手稻香村推出“峽谷月明”中秋月餅聯(lián)名禮盒，該禮盒將賞月、思鄉(xiāng)、品酒等中秋傳統(tǒng)習(xí)俗融合進(jìn)了圖案設(shè)計之中。此外，禮盒中還有中秋特別周邊，包括專屬聯(lián)名印章、玉兔月餅?zāi)＞?、中秋祝?？ǖ取?br>
一方是時下年輕人最喜愛的手游之一，一方則是中國糕點行業(yè)歷史最悠久的企業(yè)之一，雙方的跨界聯(lián)名看似令人驚奇卻又在情理之中。而雙方將游戲中的元素巧妙地運(yùn)用在月餅禮盒中，不僅在一定程度上為傳統(tǒng)文化重塑新活力，也為游戲IP賦予了文化層面的個性演繹，是兩個時代的碰撞，也是兩種情懷的交流。

喜茶×茶顏悅色：競品破壁組成“喜悅CP”

在2020年，行業(yè)內(nèi)的跨界聯(lián)名成為趨勢。繼回力和飛躍的聯(lián)名營銷后，2020年夏天，喜茶和茶顏悅色也破壁組成“喜悅CP”，喜茶化身一位俊美的公子到長沙與茶顏悅色妹妹相會，以擬人化風(fēng)格形象刷新了大眾對茶飲品牌的認(rèn)知，展現(xiàn)了茶飲品牌富于故事化、場景化的一面。

同時，喜茶和茶顏悅色還推出了聯(lián)名禮盒，盤活兩個品牌的粉絲購買力。該聯(lián)名禮盒以奶茶為設(shè)計的出發(fā)點，以茶顏悅色的發(fā)源地長沙作為背景，主題為“恰杯茶不”，創(chuàng)造機(jī)會讓“廣東特產(chǎn)”與“長沙特產(chǎn)”世紀(jì)同框，同時也上演了一場兩地茶飲文化的交流碰撞。當(dāng)下，茶飲領(lǐng)域同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品迭代迅速，聯(lián)名成為品牌保持競爭優(yōu)勢的一大法寶，而喜茶與茶顏悅色此次的競品聯(lián)名，則是各自利用自身的流量，盤活現(xiàn)有粉絲群體，使得這場營銷達(dá)到了事半功倍的效果。

娃哈哈×鐘薛高：“未成年雪糕”概念營銷

對于“80后”“90后”而言，娃哈哈無疑是一代人的兒時記憶，也是他們特有的情懷。在如今產(chǎn)品迭代升級迅速的消費(fèi)環(huán)境下，新一代消費(fèi)者群體反而更加注重情感和情懷的消費(fèi)。這次，娃哈哈聯(lián)合鐘薛高推出概念新奇的“未成年雪糕”，為品牌注入新的活力。產(chǎn)品在天貓首發(fā)，一上線就引發(fā)網(wǎng)友的熱烈討論。娃哈哈按照“概念營銷-產(chǎn)品賣貨-跨界營銷”的邏輯，步步為營，為這款獨(dú)一無二的“未成年雪糕”充分造勢。

拉面說×999感冒靈：“暖心雞湯”暖胃又暖心

2020年3月，拉面說聯(lián)合999感冒靈推出“暖心雞湯”聯(lián)名禮盒。“暖心雞湯”聯(lián)名禮盒包含蟲草花雞湯和草本豬肚雞兩款雞湯拉面，還贈送了手機(jī)防滑貼、簡易手賬本、茶包等限定周邊，這些暖心的小物件都為消費(fèi)者提供了一劑“治冷良方”。除此之外，其包裝設(shè)計也真的像一盒感冒藥一樣，讓人倍感新奇有趣。

999感冒靈對于大部分用戶來說，可以說是再熟悉不過。它給人的第一印象除了感冒藥之外，還有一種充滿溫情與關(guān)愛的品牌形象。拉面說選擇與999感冒靈合作，以傳遞溫暖為二者的結(jié)合點，一方面借助999感冒靈的國民認(rèn)知度提升拉面說的品牌認(rèn)知度，另一方面也利于在受眾心中建立起“暖胃又暖心”的品牌形象認(rèn)知。

瀘州老窖×茶百道：“醉步上道”創(chuàng)新奶茶認(rèn)知

2020年7月，瀘州老窖與茶百道合作的“醉步上道”奶茶正式上線，不同于奶茶的常規(guī)做法，這款奶茶中加入了3毫升40度的瀘州老窖白酒，吸引不少年輕消費(fèi)者前來嘗鮮。除了對白酒與奶茶融合抱有獵奇心理，不少消費(fèi)者表示口感非常好，奶的濃郁、茶的清香和酒的微醺完美結(jié)合，符合年輕消費(fèi)者的口味喜好。

奶茶和酒原本應(yīng)該對應(yīng)兩種不同的消費(fèi)群體，通過制作方法的創(chuàng)新，兩者進(jìn)行了巧妙融合，這種融合不局限于制作方法，同時還帶來了品牌形象的更新、情懷和文化理念的融合。

完美日記×李佳琦：“小狗盤”助力動物保護(hù)公益

2020年2月，完美日記探險家十二色眼影萌寵系列全新上線。這次推出的是“貓咪盤”和“小狗盤”，其中的“小狗盤”，封面設(shè)計正是來源于李佳琦的網(wǎng)紅小狗Never。據(jù)說，“小狗盤”里的12個顏色，都由李佳琦親自挑選，代表著Never的12種情緒。產(chǎn)品在李佳琦直播間首發(fā)當(dāng)天，15萬盤眼影被搶購一空，可見Never的帶貨能力不亞于頂流主播。

更有意義的是，李佳琦透露，這次完美日記請Never做模特的費(fèi)用會捐給“北京愛它動物保護(hù)基金會”，此外，活動期間通過完美日記天貓旗艦店及李佳琦直播間每賣出一盤“小狗盤”，完美日記將捐贈1元給北京愛它動物保護(hù)公益基金會“它基金”，用于動物保護(hù)相關(guān)公益項目。

奧利奧×周杰倫：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手提升品牌契合度

2020年5月18日，奧利奧官宣周杰倫成為其品牌大使，并制作了一部以周杰倫演唱會為主題的宣傳片。視頻中，50000塊奧利奧化身琴鍵音符，拼合出一場充滿懷舊感的演唱會，也還原了20年前的經(jīng)典專輯封面。與此同時，奧利奧還以“玩出無限”為主題推出了能“邊吃邊唱”的歌詞裝、黑金音樂盒、奧利奧奶茶桶等有趣又有創(chuàng)意的產(chǎn)品。此外，在上海徐家匯地鐵站，奧利奧還用餅干搭建了一場懷舊藝術(shù)展，用場景化的方式帶入消費(fèi)者的情懷，引發(fā)情緒的共鳴。

這次跨界營銷通過一系列活動將奧利奧和周杰倫的契合度打通，在很大程度上讓品牌與明星互相影響、互相賦能。而回到創(chuàng)意本身，奧利奧在兜售創(chuàng)意的同時，其實也是在塑造一個不斷創(chuàng)新突破的品牌形象，從而得到更多年輕消費(fèi)者的認(rèn)同。

NIKE×權(quán)志龍：時尚元素與運(yùn)動潮流雙向融合

2020年，NIKE牽手權(quán)志龍推出Nike Air Force 1 07/Paranoise聯(lián)名球鞋。早在2019年，二者就曾聯(lián)名推出PMO×Nike AF1的小雛菊球鞋，并在社交媒體上引發(fā)極高話題度，也帶火了小雛菊這個時尚元素。2020年，二者再度攜手推出聯(lián)名款球鞋，保留了2019年黑色版本的設(shè)計元素，鞋面延續(xù)了“撕撕樂”玩法。與此同時，這次的聯(lián)名款也增加了許多隱藏的充滿設(shè)計感的小心思，比如白色鞋面隨著材質(zhì)磨損脫落，會露出權(quán)志龍的藝術(shù)涂鴉。與此同時，在鞋舌、鞋墊、鞋盒上也具備著權(quán)志龍相關(guān)元素，如在鞋墊、鞋盒上便有著呼應(yīng)權(quán)志龍個人專輯封面的元素，而在鞋舌上則點綴著權(quán)志龍的標(biāo)志性圖案“小雛菊”，這些設(shè)計都在很大程度上為這雙鞋增添了看點。

作為運(yùn)動潮流品牌的領(lǐng)跑者，NIKE基于對消費(fèi)者需求的深刻洞察，與年輕消費(fèi)者保持著深度的情感連接。而此次與權(quán)志龍再度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，再一次凸顯了品牌效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)的有效結(jié)合，是時尚與運(yùn)動潮流雙向融合的新營銷嘗試。

由電商引領(lǐng)的新商業(yè)時代的到來，促進(jìn)了消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化和零售端的重構(gòu)，而跨界營銷憑借著其低成本、大連接的特點成為新消費(fèi)環(huán)境下極具潛力的營銷模式，消費(fèi)體驗成為品牌跨界營銷的主要發(fā)力點。新一代年輕消費(fèi)者在產(chǎn)品迭代迅速的環(huán)境下進(jìn)行產(chǎn)品購買的抉擇，而情感和情懷恰恰是一個缺失的要素。2021年，消費(fèi)體驗必將面臨著新的升級，如何與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，打通二者之間的情感對話渠道，是品牌最需要思考的問題，也是未來營銷設(shè)計的趨勢。