清華大學(xué)的12個(gè)體育營銷案例，給了我三點(diǎn)深刻的啟示

時(shí)間：2022-05-04 22:51:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-04 22:51:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

昨天一大早，因?yàn)榘萑手袊鴱埩蠋煹耐扑]，去旁聽了第二屆清華大學(xué)體育營銷案例分析大賽。

這個(gè)賽事是這樣的：學(xué)校準(zhǔn)備了6個(gè)體育品牌，讓學(xué)生組隊(duì)來出謀劃策，給出營銷計(jì)劃方案，這屆做得很大了，一共有32支隊(duì)伍參賽。

昨天我圍觀的，是大賽決賽。12支隊(duì)入圍，每個(gè)品牌2支。每支隊(duì)對著PPT講8分鐘，然后由評委評分，決出每個(gè)品牌的冠亞軍。

本來只是想聽一聽拜仁的內(nèi)容，結(jié)果順道把君樂寶贊助馬拉松、啟迪冰雪集團(tuán)、體育之窗-中國排球聯(lián)賽全明星賽、中糧廣場體育街區(qū)、準(zhǔn)者體育這幾個(gè)項(xiàng)目也聽了一遍。

不可否認(rèn)，因?yàn)楹翢o實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有些團(tuán)隊(duì)有一些想當(dāng)然、不切實(shí)際的想法，譬如：

1.關(guān)于排球全明星賽，有個(gè)團(tuán)隊(duì)就說要模仿NBA，舉辦花式扣球大賽。體育之窗的評委就直接質(zhì)疑：“你給我說說，花式扣球怎么扣？能給說出幾個(gè)動作么？”結(jié)果演講人顧左右而言他，沒說出個(gè)所以然。

2.關(guān)于準(zhǔn)者體育的發(fā)展，有個(gè)團(tuán)隊(duì)說邀請某幾個(gè)大咖明星助陣，準(zhǔn)者體育創(chuàng)始人林晨耀說：“我們是草根創(chuàng)業(yè)公司，這些明星來一次的費(fèi)用，就比我們公司的總預(yù)算還要多……”

但是吧，這群學(xué)生，確實(shí)有很多令人眼前一亮的東西，也給了我很多啟發(fā)。

• 一定要熟悉這個(gè)行業(yè)，熱愛這個(gè)行業(yè)

12支參賽隊(duì)，最后得分最高的，是東操鴿子隊(duì)（93.27分），他們是一群排球熱愛者，經(jīng)常一起在東操打排球，領(lǐng)隊(duì)是排球協(xié)會的會長。排名第二的，是運(yùn)動故事APP隊(duì)（91.64分），他們則是拜仁的鐵桿球迷。

其他隊(duì)伍都是一身整齊的商務(wù)裝，而東操鴿子隊(duì)直接是清一色的排球服，運(yùn)動故事APP則是穿著拜仁運(yùn)動外套。

作為清華學(xué)子，大家都是高智商群體，邏輯能力和表述能力都很強(qiáng)。但是如果你熱愛某個(gè)行業(yè)，你會對這個(gè)行業(yè)更熟悉，更有自己的一套方法論，不會犯一些常識性錯(cuò)誤；也會對這件事更上心、更認(rèn)真對待。

這讓我聯(lián)想到9月份，我肆接了一個(gè)巴薩的營銷活動。

負(fù)責(zé)這個(gè)活動的公司，給了一個(gè)初步營銷方案，其中包括內(nèi)馬爾的一個(gè)宣傳視頻。因?yàn)檫@個(gè)視頻是7月份拍的，當(dāng)時(shí)他還沒轉(zhuǎn)會去PSG。估計(jì)這個(gè)公司覺得：內(nèi)馬爾畢竟是大IP，轉(zhuǎn)會了也沒啥大不了嘛，畢竟拍視頻花了很大代價(jià)，別浪費(fèi)。

最后在我們的強(qiáng)烈建議下，他們撤掉了內(nèi)馬爾的視頻。因?yàn)椴涣私庾闱虻娜丝赡懿磺宄?月份推出內(nèi)馬爾身穿巴薩球迷的廣告視頻，只會讓巴薩球迷更反感。

所以，做體育營銷，你必須足夠了解你的受眾，這也是營銷課最基礎(chǔ)的核心點(diǎn)。

昨天有一支隊(duì)伍，在研究他們的受眾時(shí)，引用了很多網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)，現(xiàn)場有一位評委就說：“這很多網(wǎng)上的數(shù)據(jù)都過時(shí)了，不能作為依據(jù)，所以我建議啊，你們多做一些田野調(diào)查?！?br>

• 細(xì)致認(rèn)真，永遠(yuǎn)是營銷最重要的品質(zhì)

體育營銷，包含的內(nèi)容非常非常多。有時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目，就包括用戶調(diào)研、推廣宣傳、活動執(zhí)行、拉贊助等方方面面。所以，需要非常好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和細(xì)致執(zhí)行。

現(xiàn)在很多營銷公司，一晚上就做出一個(gè)大PPT。雖然效率很高，但漏洞卻非常非常多。

昨天的大賽，第一個(gè)出場的“逆轉(zhuǎn)勝”隊(duì)，團(tuán)隊(duì)花了整整一個(gè)月的時(shí)間，做出了一個(gè)非常完美的方案。除了PPT，他們甚至還拍了自己人參演的視頻廣告、擬了微信推廣的一系列標(biāo)題、制作了病毒傳播的H5主題、設(shè)計(jì)了君樂寶馬拉松主題酸奶瓶和主題LOGO、甚至還做了一系列的物料（包括小旗子、背包、T恤、完賽證書等等）

君樂寶的相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“你們已經(jīng)具備了4A公司的水準(zhǔn)了?！?br>
負(fù)責(zé)拜仁項(xiàng)目的“無體育不清華”團(tuán)隊(duì)，給拜仁想了很多合作贊助商，包括7-11、微信、滴滴等等。拜仁中國辦公室總經(jīng)理魯文-卡斯帕問：“你說的這些合作商，是否真有合作的可能呢？”

我當(dāng)時(shí)也很擔(dān)心場面陷入尷尬，因?yàn)檫@可能都是他們一廂情愿的想法，結(jié)果這個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)言人說：“我們打電話給了滴滴的人，他們說這個(gè)想法很棒，他們很愿意合作。”

嗯，世上無難事，只怕有心人。

• 復(fù)合型人才，未來將是這個(gè)行業(yè)的主流

目前體育產(chǎn)業(yè)的很多從業(yè)者，確實(shí)很熱愛這個(gè)行業(yè)，也確實(shí)很細(xì)致認(rèn)真。但是在這個(gè)時(shí)代，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

我作為從業(yè)者，也深切感受到，這個(gè)產(chǎn)業(yè)要升級，首先便是人才的升級。

清華的這些體育營銷參賽者，可以看出他們對體育的熱愛，有不少人未來也應(yīng)該會投身于體育產(chǎn)業(yè)中。他們邏輯清晰、細(xì)致認(rèn)真、外語和表述能力很強(qiáng)，而且銳意進(jìn)取。這些高綜合素質(zhì)的人才，正是體育產(chǎn)業(yè)急需的。

另外，他們的一些跨界創(chuàng)意和想法， 同樣讓我眼前一亮，譬如“無人體育店”“Prama”等設(shè)想，不僅有創(chuàng)意、腦洞大，而且借助了其他行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。這已經(jīng)不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)+了，更是人工智能+。

希望未來不僅在體育營銷，在賽事運(yùn)營、青少年培訓(xùn)、俱樂部管理和媒體等領(lǐng)域，都有更多有識之士加入。讓這個(gè)行業(yè)變得更加成熟規(guī)范，也變得更加有創(chuàng)新精神。