整合營銷是什么意思？

時(shí)間：2022-01-23 08:00:02 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-23 08:00:02 來源：整合營銷

1995年整合營銷的概念首次被提出，一度成為廣告行業(yè)的營銷圣經(jīng)。對(duì)品牌主來說，營銷手段是整合，營銷目的在于以消費(fèi)者為核心，傳遞一致的產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心目中的地位，最終達(dá)到銷售目的。簡單來說，整合營銷就是根據(jù)目標(biāo)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，并支配資源以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。所以整合營銷的精髓，是在考驗(yàn)“整合”的策略。

整合營銷的靈魂

世界上沒有完美的營銷，看起來高大上的整合營銷，也存在一些弊端。隨著社交平臺(tái)的迅猛發(fā)展，人們的信息越來越碎片化，在超負(fù)荷、信息爆炸的環(huán)境下，消費(fèi)者很難跟著品牌的步伐走一趟完整的營銷旅程，自然對(duì)于品牌形象的認(rèn)識(shí)不可能如期待中的那么全面、豐滿。同時(shí)消費(fèi)者的決策時(shí)間和消費(fèi)周期越來越短，例如現(xiàn)在很多年輕人，看完抖音的30s視頻就會(huì)產(chǎn)生購買行為。廣告和賣場已經(jīng)融為一體，整合營銷的路徑一直在變，每一環(huán)的變化都影響到營銷效果。

時(shí)代的遷移，用戶的迭代，市場的變幻，都深深影響了整合營銷的走向。聰明的廣告主和Agency總是走在前面，因而廣告行業(yè)每個(gè)時(shí)期盛行的營銷方法論都略有不同。當(dāng)前環(huán)境下，越來越多的品牌主開始向效果傾斜，希望了解每一筆預(yù)算帶來的實(shí)際ROI（投入產(chǎn)出比）。經(jīng)過行業(yè)的篩選和檢驗(yàn)，符合行業(yè)發(fā)展趨勢的整合營銷，應(yīng)該做到品牌形象和效果轉(zhuǎn)化兩手抓。這恰巧是微思敦旗下整合營銷品牌ThinC拾刻互動(dòng)所倡導(dǎo)的：整合營銷的靈魂必須是品效合一。相較于沉迷拍幾百萬TVC的Agency來說，拾刻互動(dòng)看重的是將甲方的每一分預(yù)算花在刀刃上。

整合營銷的三板斧

ThinC拾刻互動(dòng)作為微思敦旗下的整合營銷品牌，成立的初衷是為了豐富公司業(yè)務(wù)線，輸出成體系化的整合營銷服務(wù)。品牌涵蓋7大業(yè)務(wù)類型，從方案構(gòu)思到策劃執(zhí)行、從社群運(yùn)營到聲畫創(chuàng)意，從社交整合到效果廣告，全鏈路覆蓋營銷流程，360度全方位塑造品牌形象，加深品牌印記。1月初的首次官宣，便吸引了不少行業(yè)內(nèi)的目光。不少甲方爸爸們帶著brief和budget來一探究竟，到底拾刻互動(dòng)的整合營銷和其他agency有何不同。

其中深受品牌主們關(guān)注的是ThinC拾刻互動(dòng)的“3C理論”，即Consumer Insight、Creative、Connection，它也是拾刻互動(dòng)最新LOGO的靈感來源。“3C理論”是拾刻互動(dòng)整合營銷的三板斧：堅(jiān)持從消費(fèi)者洞察出發(fā)，通過優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意強(qiáng)化廣告鏈接，最終成功連接品牌主與消費(fèi)者，達(dá)到營銷目標(biāo)和效果。在完成業(yè)務(wù)、服務(wù)、品牌價(jià)值三大方面的升級(jí)之后，拾刻互動(dòng)的行業(yè)影響力也漸成氣候。

整合營銷的新風(fēng)向

快消、旅游、電商一直是拾刻互動(dòng)的主營行業(yè)，而這三個(gè)行業(yè)的競爭向來激烈。超級(jí)甲方無數(shù)，想從乙方中脫穎而出，就必須具備敏銳的洞察和嗅覺，感知新風(fēng)向。基于“3C理論”的前提，拾刻互動(dòng)對(duì)于渠道新玩法、消費(fèi)者新洞察、行業(yè)新趨勢會(huì)格外關(guān)注。風(fēng)起時(shí)必須要抓住機(jī)會(huì)，奮勇向前。

消費(fèi)者向來是最難滿足的，每個(gè)平臺(tái)消費(fèi)者的屬性也不盡相同。所以整合營銷領(lǐng)域，品牌各平臺(tái)自媒體的玩法也需常學(xué)常新。在旅游行業(yè)的營銷推廣中，往往會(huì)面臨如何將線上流量轉(zhuǎn)化為線下真實(shí)游客的難題。原因在于大部分品牌陷入了營銷困境卻不自知，即對(duì)不同平臺(tái)的消費(fèi)者說一樣的話。大同小異的內(nèi)容、相差無幾的發(fā)布時(shí)間，很容易就讓消費(fèi)者審美疲勞，并且喪失吸引力。

基于與澳門金沙度假區(qū)（旗下子品牌澳門巴黎人、澳門威尼斯人、澳門倫敦人）長達(dá)3年的合作，拾刻互動(dòng)也探索了旅游行業(yè)自媒體業(yè)務(wù)的新標(biāo)準(zhǔn)。洞察到不同平臺(tái)消費(fèi)者的特點(diǎn)和屬性，拾刻互動(dòng)對(duì)主流社交平臺(tái)進(jìn)行了分級(jí)，通過核心陣地和衍生陣地加以區(qū)分。核心陣地以注重用戶溝通、建立情感鏈接的【重關(guān)系】平臺(tái)為主，例如雙微一抖；衍生陣地則是以注重品牌信息傳遞、影響用戶決策的【重內(nèi)容】平臺(tái)為主，例如知乎、Instagram。每個(gè)平臺(tái)各司其職，結(jié)合平臺(tái)消費(fèi)者特性和品牌的獨(dú)家賣點(diǎn)發(fā)布內(nèi)容。

整合營銷最近也開始吹起社群營銷的新風(fēng)向，這也成為目前電商行業(yè)快速提升銷售和轉(zhuǎn)化的秘密。例如近幾年大熱的國產(chǎn)彩妝品牌完美日記，依托強(qiáng)大的社群帝國，完成了品牌的快速擴(kuò)張。拾刻互動(dòng)在與順豐旗下生鮮電商品牌——順豐大當(dāng)家的合作中，積極引入社群營銷的新模式，助力品牌縮短與消費(fèi)者的溝通路徑，第一時(shí)間了解消費(fèi)者的喜好和對(duì)產(chǎn)品的反饋。

疫情期間，對(duì)于很多行業(yè)的打擊幾乎是斷崖式的。市場的回暖也還需要一定時(shí)間，但機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是并存。消費(fèi)者需求冷卻的階段，也是品牌用來思考全年?duì)I銷命題的好時(shí)機(jī)。這次疫情，也給身處廣告行業(yè)的我們上了一課，作為疫區(qū)中心的廣告公司來說，更是感同身受。每個(gè)人都通過自己的眼睛和經(jīng)歷，了解了生活和市場的殘酷，這是獨(dú)一份的體驗(yàn)。

當(dāng)然，我們依舊有信心，大家也要有信心。畢竟流水的市場，鐵打的消費(fèi)者，要對(duì)消費(fèi)者有信心，我們期待與同行的高手們對(duì)話！

來源：微思敦移動(dòng)營銷