“沒錢玩?zhèn)€屁呀”

時(shí)間：2022-05-24 13:15:02 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-24 13:15:02 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

（404黑店創(chuàng)始人野叔）

上海長樂路附近有一家很有名的街邊酒吧叫公路商店，我和同鄉(xiāng)小伙伴經(jīng)常在那里喝酒，我在那家酒吧里第一次提出了404黑店的事。我對他說：“如果你回了西安，你想做些什么？”他說：“不知道，可能會去一家‘老字號’廣告公司供職?！蔽艺f：“我想回去開一家廣告公司，把熱店的氛圍帶到家鄉(xiāng)去。”

是的，我毫不避諱說自己失望，尤其當(dāng)我從北上廣回到家鄉(xiāng)，更感受到了這種落差，我認(rèn)識不少西安本土廣告公司的人，但我沒有興趣去任何一家公司工作，即便給的工資很高，可我始終找不到自己想要的。

于是從我還在上海的時(shí)候就開始醞釀，回家開一家創(chuàng)意熱店，賺錢的同時(shí)也讓自己做的開心。

我是個(gè)很野的人，從上?；氐轿靼?，創(chuàng)立404黑店的時(shí)候，我就想，難道用很低的預(yù)算不能做些好玩的事嗎？我不信邪，要用實(shí)力證明一下。是不是沒錢就不可以，沒錢只能玩?zhèn)€屁呀？

作為一家“三無”（無錢、無名、無分）公司，我們在試營業(yè)期間，拒掉所有商業(yè)客戶，決定挖坑往里跳，把404黑店當(dāng)成一個(gè)品牌去搞事情?！短炜罩恰吩剑骸皭矍椴贿^是生活的屁，折磨著我也折磨著你”。其實(shí)對創(chuàng)意人來說，創(chuàng)意不過是腦暴的“屁”。在被屁裹挾的日子里，我們逃不過拍馬屁、吹牛屁、放狗屁；在被“屁”熏陶的日子里，我們躲不過互吹彩虹屁、職業(yè)擦屁股。

于是我和小伙伴們真的就從“屁”為出發(fā)點(diǎn)，用了將近三萬塊錢做了一個(gè)長視頻，這個(gè)長視頻是用很多短視頻拼接而成的，全是原創(chuàng)，是實(shí)拍和動(dòng)畫相結(jié)合。我們就是要在有限的預(yù)算內(nèi)把自己逼到極致。

為了搭兵馬俑俑坑，從廠家里扛了足足50斤的泥；為了牛棚這場景，跑了兩個(gè)村落，跟三位農(nóng)戶談判；為了接地氣，彩虹屁的景從火鍋店臨時(shí)改到超市，驚險(xiǎn)又刺激；穿越大半個(gè)城市，只為尋找一個(gè)廢棄廠房等，沒有人知道我們經(jīng)歷了什么，這是我們做過的傻事，也愿意一直這樣做下去。

我始終認(rèn)為，營銷就是這樣，如果沒有能力打底，只是期待用高預(yù)算才能做出大事，那廣告這一行就真的沒有一點(diǎn)門檻了。擁有高預(yù)算這件事，對于剛剛成立的404黑店來說也幾乎是不可能的，所以我們選擇把自己推到“火坑”里，自己去嘗試，這一波營銷在業(yè)界引起了挺大的反響，在西安市的廣告行業(yè)里，砸出了一些火花。

從創(chuàng)辦公司到現(xiàn)在，我一直在思考，公司應(yīng)該往什么方向發(fā)展，事到如今我越來越堅(jiān)定，我要把404黑店打造成一個(gè)品牌。所以我們從一開始拒絕客戶時(shí)，所做的事情都是在運(yùn)作自己的獨(dú)立作品。這也是404黑店和其他廣告公司最不同的地方，這帶給我們和客戶的改變也是巨大的，因?yàn)楫?dāng)品牌找到你、考量你的時(shí)候，他們會看到你是如何運(yùn)作自己的公司或者品牌的，當(dāng)大家提起404黑店，我希望人們會覺得，這是一家很容易出爆款的公司。

說實(shí)話，我從來不忌諱別人給我們貼標(biāo)簽，哪怕說我們是很垃圾的一家公司也無所謂，我們主動(dòng)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)好玩的內(nèi)容，帶著客戶一起賺錢一起開心，何樂而不為。我們在沒有那么多人脈資源的情況下，主動(dòng)去接觸一線品牌客戶，用低預(yù)算高品質(zhì)的內(nèi)容以及花小錢辦大事的特征去吸引他們，自然能收到不錯(cuò)的效果。

例如我們?yōu)楸坦饒@在陜西區(qū)域打造的扶貧公益活動(dòng)就是如此，我們創(chuàng)造了一套“新潮吃瓜群眾”大片，用最接地氣的方式，抓拍了這群質(zhì)樸可愛的瓜農(nóng)肖像照。

那個(gè)時(shí)候，當(dāng)人們每每提及公益扶貧，都是農(nóng)民粗糙的手、孩子純真的臉等，公益似乎總擺脫不了“販賣貧窮、綁架同情”的套路。我們相信公益扶貧絕不只是物質(zhì)層面的扶貧，更是精神層面的扶助。

吃瓜群眾是2016年流行起來的網(wǎng)絡(luò)詞匯，寓意事不關(guān)己、不發(fā)表意見僅圍觀的態(tài)度。但，公益扶貧不應(yīng)該只停留在“圍觀”的層面，我們希望更多年輕的力量加入進(jìn)來，用屬于我們的方式，重新定義何為“新潮吃瓜群眾”。

營銷的終極目的是為品牌解決問題，解決一個(gè)問題了，這才是你判斷營銷合不合格的標(biāo)準(zhǔn)。

2019年我們又搞了大動(dòng)作，因?yàn)槔鴱?qiáng)制分類在同年9月1日在西安市正式啟動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)，不管是之前在上海，還是如今在西安，大家對垃圾分類的宣傳很多，但形式不是很死板的研究就是很傻的段子，垃圾分類這么嚴(yán)肅的一件事情，為什么被大家當(dāng)成段子不斷地在調(diào)侃，我覺得這是一件很糟糕的事情。

如果人們無法從意識上認(rèn)識到垃圾分類的重要性，那無論如何宣傳都是沒用的，但要改變?nèi)藗兏畹俟痰厝永牧?xí)慣也很難，不如先用好玩的方式讓人們對垃圾分類這件事有個(gè)意識改觀，接下來再探討如何具體實(shí)施。我們采用了迂回的戰(zhàn)術(shù)，垃圾分類是件嚴(yán)肅的事兒。把嚴(yán)肅的事兒用有趣的方式表達(dá)，是404黑店的初衷。

于是404黑店主導(dǎo)，12個(gè)人，歷時(shí)720小時(shí)，為西安垃圾分類做了件很“笨”的事兒。在我們的宣傳里，不會給你科普何為“廚余垃圾”“有害垃圾”“可回收垃圾”“其他垃圾”。但你需要意識到一點(diǎn)：垃圾分類，變廢為寶，才是王道，這正是404黑店所提倡的“垃圾主義”。

我是誰，我從哪里來，將到哪里去？我們把這套古典哲學(xué)體系應(yīng)用在“垃圾主義”里，回到最容易產(chǎn)生垃圾的地方，用搜羅到的實(shí)打?qū)嵉睦?，設(shè)計(jì)了6套可能是史上最垃圾的潮服。無論是古典、嬉皮，還是朋克、學(xué)院風(fēng)，不同風(fēng)格對應(yīng)不同種類的垃圾。這套史上最垃圾潮服，不是因?yàn)樗娴睦?，只是用生活里的垃圾再造而已。在拍攝場景的選擇上，細(xì)心的朋友可能會留意到，所有場景對應(yīng)的是垃圾最初產(chǎn)生的地方。廚余垃圾對應(yīng)菜市場，有害垃圾對應(yīng)二手家電市場，可回收垃圾對應(yīng)舊書店，其他垃圾對應(yīng)城中村的街道超市。

由于垃圾潮服的推出，我們接受了很多西安本地媒體的采訪，大家都在自發(fā)幫助我們推廣，并且我們也因?yàn)檫@個(gè)公益事件，即將啟程前往北京參加WWF舉辦的一個(gè)跟垃圾分類相關(guān)的展覽，這都是對我們的肯定。

在接了商業(yè)客戶，又做了我們自己喜歡的公益事件之后，404黑店正在逐漸走上正軌，盡管對于我，一個(gè)copy，以及我的搭檔，一個(gè)art來說，能依靠更多專業(yè)的人支撐起一家公司實(shí)在是太具挑戰(zhàn)，但我也欣喜的看到，404黑店的出現(xiàn)讓西安的廣告行業(yè)開始有了生機(jī)，不少品牌找到我們都是看中我們與眾不同的創(chuàng)意和想法。能夠利用熱點(diǎn)為社會帶來一些有意義、有價(jià)值的改變，不止是單純地服務(wù)好品牌，是我們所追求的。

哦對了，關(guān)于404黑店的名字，被吐槽很像掛掉了的網(wǎng)頁，是因?yàn)槲蚁矚g科技和新媒體藝術(shù)，我們這一群人，就是創(chuàng)業(yè)黑客。