品牌策劃的建設(shè)與常用策略

時(shí)間：2021-10-02 10:01:01 | 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

時(shí)間：2021-10-02 10:01:01 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

品牌策劃的核心工作是幫助企業(yè)制定策略，形成可執(zhí)行方案。確定要?jiǎng)?chuàng)建的品牌優(yōu)先級(jí)時(shí)，有許多策略可供選擇。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略、營(yíng)銷策略、品牌策略、市場(chǎng)策略、傳播策略、互動(dòng)策略、媒介策略等等等等都與策劃有關(guān)。基于這些基礎(chǔ)，才能做出符合企業(yè)自身的品牌策略方案。

品牌策劃與建設(shè)

1.了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自己的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定“核心”生意經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的并購(gòu)以及上市公司的并購(gòu)，實(shí)際上造成一個(gè)情況，就是他們的產(chǎn)品太多了，不知道他們的核心利益在哪里，好像他們的核心利益是資產(chǎn)的運(yùn)作。

2.企業(yè)本身需要有一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)至少是五年到十年，或許在中國(guó)的市場(chǎng)至少要五年，這有一個(gè)前提就是目標(biāo)必須是大膽的而且是成熟的像迪斯尼建立的時(shí)候就很清楚，就是要把歡樂帶給世界。索尼在早期剛開始時(shí)的目標(biāo)非常清楚，它要把產(chǎn)品賣到世界各地去，改變西方對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的印象。這些都是很大，比如說(shuō)耐克，耐克剛開始時(shí)的目標(biāo)非常清楚，我要打敗阿迪達(dá)斯，目標(biāo)非常明確，實(shí)際上在十年之內(nèi)它真的超過(guò)了阿迪達(dá)斯。我認(rèn)為在中國(guó)，企業(yè)需要迅速地完成目標(biāo)跟理念的共識(shí)。

3.完整的企業(yè)識(shí)別形成維護(hù)管理系統(tǒng)一般來(lái)講需要面對(duì)CI改變的時(shí)候最主要是要問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)有的員工是否知道你企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)?你的價(jià)值觀是什么?多少人講得出來(lái)?你的主管單位是否知道你這個(gè)企業(yè)的企圖在哪里?你的供應(yīng)商或經(jīng)銷商知道我們是什么樣的公司嗎?顧客怎么看你的企業(yè)形象?這些問(wèn)題如果回答不出來(lái)，很可能需要做CI。

4.確認(rèn)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系如果企業(yè)本身面對(duì)很多消費(fèi)者時(shí)，你的第三步驟可能要跟第四步驟對(duì)調(diào)，就是要先確認(rèn)你的產(chǎn)品品牌跟消費(fèi)者的關(guān)系。

品牌策劃中的幾種常見策略

品牌策劃中的策略

1、銷售量定位策略

銷售量定位的邏輯是依據(jù)消費(fèi)者的從眾心理。一方面，人是群體動(dòng)物，很容易做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。

2、細(xì)分類策略

細(xì)分類策略就是單點(diǎn)突破，細(xì)分專注進(jìn)行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來(lái)說(shuō)，啤酒品牌成百上千中，但是細(xì)分下來(lái)就很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如女性專用酒。再說(shuō)電商平臺(tái)，大大小小的平臺(tái)那么多，細(xì)分下來(lái)才是競(jìng)爭(zhēng)力。例如唯品會(huì)專門做特賣，做得有聲有色的。

3、情感營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品價(jià)格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營(yíng)銷策略寄情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

4、使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)什么感覺。把使用產(chǎn)品的感受放在一個(gè)舒服的位置上，用愉快的感受來(lái)吸引消費(fèi)者。

5、功能定位策略

功能定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢(shì)，來(lái)確定產(chǎn)品的定位。例如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

6、口碑營(yíng)銷策略

口碑營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來(lái)。這種營(yíng)銷方式可信度強(qiáng)、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式，稱為口碑營(yíng)銷。口碑營(yíng)銷策略除了基于線下的真實(shí)交流中，還體現(xiàn)在社會(huì)化媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們?cè)谡搲?、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，這些都是口碑碎片，通過(guò)用戶自行分享出來(lái)。

品牌策略的核心圍繞著：選擇目標(biāo)消費(fèi)者→確立清晰的品牌定位→強(qiáng)化價(jià)值感知，這一路徑，如何根據(jù)自己的品牌去選擇目標(biāo)消費(fèi)者，這關(guān)鍵的起步尤為重要。而一系列模糊的品牌定位，同樣讓消費(fèi)者模糊了對(duì)品牌的認(rèn)知。

來(lái)源于：品牌策劃公司