年貨節(jié)，這波營銷究竟怎么玩的？看懂這份攻略做好開年第一場大促

時間：2022-05-30 00:00:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-30 00:00:02 來源：行業(yè)動態(tài)

一眨眼就要到今年最后一個月了，每每臨近年底，每家每戶“囤年貨”的沖動就再也抑制不住了。很多消費者扛得住雙11，卻未必扛得住年貨節(jié)。所以，對眾多商家來說，年貨節(jié)成為了近期最值得關(guān)注的營銷節(jié)點。

為了滿足消費者對購買年貨的旺盛需求，為了給商家提供更多生意增長的新機會，日前，抖音電商率先公布了“抖音好物年貨節(jié)”活動規(guī)則。

今年的抖音年貨節(jié)有哪些需要了解的重點呢？金嬋學(xué)堂為各位商家提煉了干貨，助你快速了解活動規(guī)則。



活動報名節(jié)奏

為助力商家實現(xiàn)長效經(jīng)營，本屆抖音好物年貨節(jié)首先會對優(yōu)質(zhì)商品及品牌加強扶持；其次將通過豐富的平臺玩法，鼓勵、引導(dǎo)商家繼續(xù)做“好品牌”。

年貨節(jié)活動報名時間為2021年11月25日—2022年1月16日，具體報名時間以各項活動玩法說明為準。活動正式時間為2022年1月1日—2022年1月16日。所有符合條件的小店商家、達人、服務(wù)商、跨境商家均可參與。



（圖片來自抖音電商公眾號）



聚集人氣、促進轉(zhuǎn)化

多重玩法助力商家品銷爆發(fā)

本次大促的玩法分為兩大類：旨在聚集人氣，提升年貨氛圍的多元平臺玩法和幫助合作伙伴品銷爆發(fā)的多梯度活動玩法。玩法包括年貨爆款榜單、年貨節(jié)百億補貼、直播裂變紅包等。



年貨爆款榜單：活動期間，抖音好物年貨節(jié)將在商品、商家、品牌三個維度上打造年貨爆款榜單，提升大促氛圍，并在抖音電商站內(nèi)的商品詳情頁、抖音商城的排行榜頻道進行全周期露出，高效提升爆款年貨轉(zhuǎn)化率。

直播裂變紅包：該玩法為面向消費者側(cè)，旨在為商家、達人的直播間引流并提升直播間的互動氛圍和停留時長，助力銷售轉(zhuǎn)化提升。

用戶在直播間搶到紅包后，可以通過完成分享或邀請不同人數(shù)的好友進入直播間，獲得2檔增值紅包。

除此之外，此次大促還重新規(guī)劃了直播間玩法和排位賽，針對不同合作伙伴的需求，其中，百大品牌和家鄉(xiāng)年貨專項為本次大促的重磅玩法。

百大品牌：根據(jù)品牌需求，定制不同的支持方案，該玩法可為品牌提供定制資源，包括會員打通、抖音商城資源位、心愿好禮互動工具等。



家鄉(xiāng)年貨專項：

報名時間：11.25~12.03

活動時間：1.1~1.16

家鄉(xiāng)年貨專項面向商家、達人展開，包含家鄉(xiāng)年貨直播間和家鄉(xiāng)年貨短視頻爭霸賽兩個核心玩法在內(nèi)。



直播間玩法：

直播間玩法主要包含王牌直播間、好物直播間，各個梯度的直播間都有專門的扶持。

好物直播間：

報名時間：11.25~12.27

活動時間：1.1~1.16

好物直播間為抖音好物年貨節(jié)重點扶持玩法，不限品類，全行業(yè)符合條件的商家、達人均可參與。



排位賽玩法分為作者側(cè)和機構(gòu)服務(wù)商側(cè)兩類。其中，作者側(cè)分為作者巔峰任務(wù)賽和作者全民任務(wù)賽。服務(wù)商排位賽將以更具新年氛圍的“打擂守擂”PK的形式進行，激發(fā)服務(wù)商調(diào)動商家報名參與，最終決出“熱賣年貨擂主”，贏重點直播間扶持及豐厚獎勵。



消費者和商家的雙向奔赴

近一年來，抖音一直在加快電商布局，開啟了抖音“自主化”的流程，從直播間封禁第三方鏈接扶持抖音小店，到推出抖音支付，再到上線自己的電子面單，大大減少對其他電商平臺的依賴。

隨著短視頻和直播的普及，基于興趣的推薦技術(shù)開始變得越來越成熟了，而大量的內(nèi)容創(chuàng)作者也讓更多優(yōu)質(zhì)的商品，可以有更多的機會被好的內(nèi)容形式展現(xiàn)出來。所以，在過去一年，抖音電商的發(fā)展不可謂是不迅猛。



抖音電商這種短視頻 直播的形式，正在改變?nèi)藗兊馁徫锪?xí)慣，興趣電商正在成為消費者與商家的雙向奔赴。

所以，對于要入局抖音電商的商家來說，2022年開年的第一場大促活動是個生意增長的好機會。隨著抖音加速布局電商領(lǐng)域的步伐，抖音商家肯定是越來越多，競爭會越來越激烈，越早布局賺錢的機會才越大。



（圖片來自抖音電商公眾號）

最后要強調(diào)的是，年貨節(jié)期間商家朋友一定要做好消費者體驗。無論是售前的客服咨詢還是售后客服服務(wù)。同時需要注意的是 ，如果商家沒有開通“未發(fā)貨極速退款”服務(wù)，平臺將在1月1日統(tǒng)一為商家開通，商家要確保承接這部分的客服。

此外，對于運營及服務(wù)能力有限的商家，如果在雙11沒能取得滿意成績，為了不錯過2022年開年的第一場大促活動，小編建議你尋找一家靠譜的電商服務(wù)商來合作。畢竟，抖店不是隨便上貨就能賣出去，現(xiàn)在做的都是精細化運營。

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