如何做好微信內(nèi)容營銷？

時(shí)間：2022-05-26 20:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-26 20:06:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信最大的優(yōu)勢就是不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這種點(diǎn)對點(diǎn)的營銷，我們首先就要先做好微信的內(nèi)容，這樣才能吸引我們的目標(biāo)客戶，那么，我們又該如何做好微信內(nèi)容營銷呢？

1、描述上下文背景

在試圖得到用戶關(guān)注前，你一定要做一件事情，那就是建立上下文背景可以讓你從人群中脫穎而出。

上下文背景可以歸結(jié)為你能夠讓用戶沉浸在你的消息中的原因，比如：他們關(guān)注了你的公眾號(hào)，訂閱就成為您發(fā)給他們?nèi)魏坞娮余]件的上下文。如果是在您的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容，那么這個(gè)人對于你的話題或服務(wù)信息的搜索就是上下文。如果你正在報(bào)刊雜志上發(fā)布廣告，那么該刊物的主題也就是上下文。

2、引起注意

一旦你建立起一個(gè)上下文的背景，你就能夠繼續(xù)抓住用戶的注意了。

可以通過標(biāo)題來引起用戶的注意。如果是設(shè)計(jì)師，他們一定會(huì)設(shè)計(jì)能吸引你第一眼關(guān)注的作品，吸引你的眼球。必須要保證能引起他們的注意，就好比你是在追女朋友一樣（具體可查看億企邦的《如何以談戀愛的方式來做微信運(yùn)營》相關(guān)介紹）。

3、增加微信粉絲的途徑

微信的主旨是“信”，微信公眾號(hào)的核心是讓用戶產(chǎn)生依賴性。要想快速增加粉絲，你的微信公眾號(hào)要能切實(shí)為用戶提供服務(wù)，企業(yè)要從行業(yè)角度出發(fā)，考慮客戶的需求，針對客戶需求來為用戶提供服務(wù)，一旦客戶對你的微信公眾號(hào)產(chǎn)生了依賴性，他們也非常情愿向自己的好友推薦。

（1）、老客戶+活動(dòng)

這是我見過的增長粉絲最快的方法之一，你要是勤快點(diǎn)，例如郵件、短信、電話都用上，就能不斷將轉(zhuǎn)化率從0提高到50%以上。

（2）、朋友圈+身邊同事

誰都知道朋友圈是微信最大的亮點(diǎn)之一，要找到突破口，真的非從身邊的同事開始不可。建議微信運(yùn)營者動(dòng)員公司同事，針對同事做些獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，先“取悅”他們，然后依靠他們帶活身邊的朋友圈關(guān)注這個(gè)微信，看到這個(gè)微信的價(jià)值。

從億企邦個(gè)人的實(shí)踐情況來看，一個(gè)人能從朋友圈開發(fā)過來的粉絲量至少在30個(gè)以上。這些人而且都是自愿的，只要你提需求，朋友之間也都很樂意幫助的（不明白怎么做的朋友可以看下億企邦的《如何利用朋友圈做精準(zhǔn)營銷推廣》的相關(guān)介紹）。

值得注意的事情是，分享到朋友圈的內(nèi)容，并不一定能帶來粉絲量，可能只是引起他們的關(guān)注而已。建議一對一推薦微信公眾號(hào)給朋友，這種轉(zhuǎn)化率幾乎是100%。而且朋友并不會(huì)覺得是廣告而嫌棄你，這種負(fù)面情感幾乎是不可能的。

（3）、論壇和QQ群

如果是為了推薦服務(wù)號(hào)而隨隨便便加入的一堆QQ群，關(guān)注上來的人，不多，可以說非常少。如果有以往的一些質(zhì)量較高的群，偶爾冒泡反而有不錯(cuò)的效果。

（4）、微信服務(wù)號(hào)3*5框架

能將微信服務(wù)號(hào)的服務(wù)功能做得很好的公眾號(hào)，處處都是！但是有沒有想過，一個(gè)月才能群發(fā)4次，每次群發(fā)還都少不了大堆活動(dòng)，是力度大的還好，要是活動(dòng)并不是吸引人，拿什么穩(wěn)住你我的粉絲呢？

對于這一問題，億企邦經(jīng)過多次的實(shí)踐，果斷地加入了一些娛樂元素到服務(wù)號(hào)中，專門拿出一個(gè)版面，每天更新了一些時(shí)下的休閑內(nèi)容在里頭，這就是黏住用戶的精神食糧，帶來的自然轉(zhuǎn)發(fā)雖然統(tǒng)計(jì)不到，但是這些內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈里，就能看得出有多少人喜歡這些內(nèi)容，有多少人在幫你進(jìn)行分享，這也是一個(gè)亮點(diǎn)。

4、引起欲望

目前營銷現(xiàn)實(shí)是：即使能引起用戶的注意，他們的注意力也不會(huì)持續(xù)太長的時(shí)間。以前說的十五分鐘已經(jīng)過時(shí)了，現(xiàn)在已經(jīng)接近十五秒。

你必須把握那十五秒中，讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生渴望，并且能讓這種渴望持續(xù)。

這就相當(dāng)于你寫微信時(shí)前面一段引言，他就是給讀者的誘餌：你要通過引言抓住讀者的興趣，你要把他們卷進(jìn)他們的經(jīng)歷，還有他們沒有考慮到的想法，這些都能讓他們繼續(xù)閱讀你的微信，然后你再把故事詳情告訴他們。

5、建立落差

你成功引起了他們的注意，也創(chuàng)造了欲望。這時(shí)候你要開始說服他們采取行動(dòng)了。你現(xiàn)在需要告訴你的用戶，如果現(xiàn)在不立即使用這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，那么后果是什么？我們把這個(gè)環(huán)節(jié)稱之為建立落差。

你可以通過“如果什么都不改變？那將意味著什么？”這樣的詢問引出落差，答案可能會(huì)激起強(qiáng)烈的情感，畢竟你在談?wù)撍麄兊耐纯喱F(xiàn)狀所造成的影響——前景無法改變是可怕的，這個(gè)案例可以很好的強(qiáng)調(diào)無所作為的后果。

6、解決方案

你不能讓讀者一直待在這個(gè)狀態(tài)，一旦你建立了落差，要迅速過渡到你的解決方案。說你有一個(gè)解決方案是很重要的，并且要盡他們需要知道，以了解它。任何額外的細(xì)節(jié)是一個(gè)機(jī)會(huì)問題或不同意你的意見，使有關(guān)如何解決工作上的需要知道的基礎(chǔ)（具體可查看億企邦的《關(guān)于如何用微信推廣產(chǎn)品的5大疑問分享》相關(guān)介紹）。

7、呼吁用戶采取行動(dòng)

我們最終目的是想讓用戶采取行動(dòng)，這需要你做到兩個(gè)事情：

（1）、當(dāng)用戶閱讀完，你應(yīng)該讓他們迅速采取行動(dòng)。

（2）、明確告訴用戶讓他們采取行動(dòng)，而不是和他們繞圈子，把你想要他們做的事情直白的告訴他們。

對于某些特定的情形下，對一些產(chǎn)品做太多的營銷的技巧，反而會(huì)人客戶不知道該怎么做，所以，在有的時(shí)候，直接告訴客戶下一步要做什么，反而會(huì)得到意想不到的效果（具體可查看億企邦的《寫給做微信運(yùn)營朋友們的一些建議》相關(guān)介紹）。

8、信譽(yù)：整個(gè)模式中額外的一步

如果讀者不相信你說的話，即使你以上幾步做得再好，用戶也沒有理由按照你說的去做，想要用戶覺得你誠信，就必須先了解用戶的現(xiàn)實(shí)處境。如果連他們的情況都不了解，你又怎么去幫他們改善現(xiàn)狀呢？

緊接著，告訴他們?yōu)槭裁纯梢韵嘈拍闼f的：訴諸于常識(shí)(你說的應(yīng)該是合理的)，表明是已被社會(huì)證明的(有多少人已經(jīng)采取你想要采取的行動(dòng)？)，展示你的專業(yè)性(你的教育和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn))，并在任何可能的時(shí)候，盡可能提供減少風(fēng)險(xiǎn)的保證。

最后，億企邦要提醒大家一點(diǎn)，信譽(yù)并這不是整個(gè)環(huán)節(jié)的最后一步，因?yàn)椴皇切枰阒蛔鲆淮蔚摹Ｏ喾?，你要在每一步、每一條信息都貫穿始終，努力逐步建立你的信譽(yù)，用戶才會(huì)最終對你產(chǎn)生信任。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

雖然微信營銷給人的誘惑很大，但億企邦還是不建議企業(yè)將微信作為銷售平臺(tái)，對于大多數(shù)企業(yè)來說，企業(yè)本身不缺渠道，缺的是品牌，缺的是信任，如果用戶不接受你的品牌，不信任你，你的銷售只會(huì)讓用戶反感。

企業(yè)應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地，要吸引更多人成為關(guān)注你的普通粉絲，再通過內(nèi)容和溝通將普通粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，當(dāng)粉絲認(rèn)可品牌，建立信任，他自然會(huì)成為你的顧客。