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2022跨境電商選品：參考Tk爆單母嬰產(chǎn)品"兒童浴帽”（選品二）

時(shí)間：2023-03-26 07:06:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-26 07:06:01 來(lái)源：電子商務(wù)

大家好，我是專注于分享國(guó)際版TK運(yùn)營(yíng)技巧和商業(yè)變現(xiàn)的輕易。

已經(jīng)在本站持續(xù)更新超二十萬(wàn)字干貨?，F(xiàn)在有超千人的陪跑社群，40萬(wàn)字的TK保姆級(jí)運(yùn)營(yíng)電子書(shū)和各種工具電子書(shū)，從前端引流到后端引流變現(xiàn)，涵蓋TK從0到1到100的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)以及各種資源。

初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

相信在過(guò)去的一年，大家最常聽(tīng)到的一個(gè)詞就是“內(nèi)卷”，這幾年，全球經(jīng)濟(jì)放緩，整個(gè)商業(yè)環(huán)境已經(jīng)沒(méi)有什么增量了，無(wú)法向外拓展，那就只能向內(nèi)爭(zhēng)奪。細(xì)細(xì)想想過(guò)去幾年國(guó)內(nèi)的環(huán)境，我們便可發(fā)現(xiàn)教育內(nèi)卷化，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷化，從各行各業(yè)到我們生活似乎都陷入這種無(wú)聲的悲哀。

在這樣的環(huán)境下，母嬰行業(yè)同樣不可避免的遇到了行業(yè)下滑緊縮的問(wèn)題。隨著現(xiàn)在消費(fèi)群體的更新迭代，年輕家庭對(duì)于育兒的要求也在逐漸提高，目前，母嬰市場(chǎng)也正式進(jìn)入紅海。

最近這樣一款母嬰產(chǎn)品，兒童浴帽在國(guó)外社交平臺(tái)和購(gòu)物平臺(tái)大火。輕易帶你分析一下為什么這樣一款產(chǎn)品會(huì)在外網(wǎng)大火？ 孩子在洗澡時(shí)戴著這款兒童浴帽防止在洗頭時(shí)水會(huì)進(jìn)入孩子眼睛，輕便易收納，在出行時(shí)還可以幫助孩子遮陽(yáng)，嬰兒兒童都可以戴，幫助了很多的寶媽解決了困擾已久的問(wèn)題。

從這款產(chǎn)品的大火我們可以看出不論是國(guó)內(nèi)還是海外，母嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)需求都是一樣很大。這給了很多創(chuàng)業(yè)者和賣(mài)家一個(gè)新的商機(jī)。 國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的需求還是比較大的，但是相對(duì)于前幾年，母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)在縮水了。

接下來(lái)輕易詳細(xì)分析一下國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

一、國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型低谷期

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示全國(guó)零售巨頭永輝在2021年市值蒸發(fā)超300億，家樂(lè)福頻頻關(guān)店，母嬰上市連鎖品牌孩子王市值未見(jiàn)增長(zhǎng)，愛(ài)嬰室前三季度增收卻不增利。

（二）門(mén)店品牌化、規(guī)模化趨勢(shì)加劇，單品

有實(shí)力的連鎖企業(yè)在擴(kuò)張門(mén)店，整合業(yè)務(wù)，加速規(guī)模化，目的是形成門(mén)店品牌化。為增加客戶粘性，部分中小型企業(yè)只能拓寬經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，增加特色服務(wù)板塊（母嬰產(chǎn)品，周邊服務(wù)比如兒童推拿，兒童游泳等），也有應(yīng)運(yùn)而生的單品類門(mén)店。

也有一些企業(yè)將母嬰消費(fèi)拓寬到家庭消費(fèi)，除了母嬰產(chǎn)品，兒童奶粉，成人奶粉，家清日化，成人零食，甚至美妝快時(shí)尚這些品類也成為母嬰店在積極嘗試的目標(biāo)。缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)和深度服務(wù)實(shí)力的門(mén)店和轉(zhuǎn)型失敗的門(mén)店只能說(shuō)再見(jiàn)。很多代理商被迫離場(chǎng)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)大量倒閉，沒(méi)有消失的行業(yè)，只有消失的企業(yè)。

（三）垂直母嬰電商和綜合母嬰電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈

受疫情影響，很多母嬰品牌轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略目標(biāo)，轉(zhuǎn)向線上電商平臺(tái)。近些年萊，母嬰電商平臺(tái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸演變?yōu)榇怪鳖惸笅腚娚唐脚_(tái)和綜合類母嬰電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)。垂直類母嬰電商數(shù)量眾多，也吸引了部分融資，但是存在同質(zhì)化嚴(yán)重，商業(yè)模式不清晰，盈利能力差等問(wèn)題。消費(fèi)者的認(rèn)可度也比較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還是不如綜合類母嬰平臺(tái)。

（四）母嬰跨境電商興起并蓬勃發(fā)展

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費(fèi)觀念逐漸改變，利好的跨境政策逐漸偏好海外進(jìn)口母嬰產(chǎn)品。中國(guó)制造也早已深入海外用戶的心里，很多海外用戶也傾向于在跨境電商平臺(tái)尋找國(guó)產(chǎn)的物美價(jià)廉的母嬰產(chǎn)品。在亞馬遜，蝦皮，TK等跨境電商平臺(tái)，部分母嬰產(chǎn)品銷量十分可觀。

二、母嬰產(chǎn)品在TK上的一路走紅

（一）TK熱度情況

  1. 標(biāo)簽熱度
我們可以根據(jù)地圖片看出TK上面標(biāo)簽為#baby products #babystuff的視頻加起來(lái)有一千萬(wàn)左右的播放量，很多家庭會(huì)通過(guò)這個(gè)標(biāo)簽來(lái)推薦自己使用過(guò)的嬰兒用品，當(dāng)然也有很多家庭通過(guò)這個(gè)標(biāo)簽來(lái)尋找適合自己的母嬰產(chǎn)品。這種通過(guò)博主的親身經(jīng)歷推薦母嬰產(chǎn)品，用戶們可以看到真實(shí)測(cè)評(píng)并加以對(duì)比討論增加了用戶對(duì)于產(chǎn)品的信任度，推動(dòng)了部分用戶進(jìn)行線上購(gòu)物。

2.賬號(hào)熱度

TK上面有很多母嬰產(chǎn)品帶貨的賬號(hào)。我們可以通過(guò)嘀嗒狗數(shù)據(jù)和熱門(mén)標(biāo)簽搜索找到母嬰產(chǎn)品熱門(mén)賬號(hào)。

輕易現(xiàn)在就拿這個(gè)賬號(hào)為例：

@xiannv的賬號(hào)在TK上有20萬(wàn)的粉絲，可以從他的頭像主頁(yè)看出這是一個(gè)關(guān)于母嬰產(chǎn)品的賬號(hào)，她發(fā)布的視頻內(nèi)容都是孩子相關(guān)的產(chǎn)品，真實(shí)的媽媽和嬰兒/兒童出境，在短時(shí)間內(nèi)展示了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景以及產(chǎn)品的用途功能。播放量基本維持在上萬(wàn)，甚至一些作品的播放量在百萬(wàn)。

3.熱門(mén)視頻

這是@xiannv賬號(hào)熱門(mén)視頻中的一個(gè)，視頻主要在六秒的時(shí)間內(nèi)介紹了這款神奇的兒童浴帽在孩子洗澡時(shí)有效得擋住了洗頭時(shí)留下的水，防止了水流進(jìn)孩子的眼睛里。

用戶可以清晰的知道這款產(chǎn)品的功能以及使用場(chǎng)景。該視頻有6000萬(wàn)的播放量，100多萬(wàn)點(diǎn)贊，近20萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論大多數(shù)都是問(wèn)從哪里來(lái)的，哪里可以購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品，博主置頂評(píng)論區(qū)購(gòu)買(mǎi)方式，是TK引流到獨(dú)立站的成功案例。

（二）“兒童浴帽”市場(chǎng)情況

  1. 谷歌搜索
谷歌是美國(guó)比較常用的搜索平臺(tái)，很多人會(huì)利用谷歌搜索所需要的產(chǎn)品。我們可以看下圖可以明顯的看出兒童浴帽的關(guān)鍵詞"shower cap for kids"在谷歌上的搜索指數(shù)有上升趨勢(shì)，證明這款產(chǎn)品的需求量在逐步上漲。

2.亞馬遜

這是在亞馬遜的截圖"shower cap for kids"在亞馬遜的月搜索量近6千，搜索趨勢(shì)還在一路攀升，證明想要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品的用戶數(shù)量呈上升趨勢(shì)。

3.產(chǎn)品價(jià)格

在亞馬遜上相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格基本在20美金左右，折合人民幣大約120。在批發(fā)平臺(tái)1688上面這款產(chǎn)品的價(jià)格是5元，過(guò)去30天已經(jīng)有1萬(wàn)?的銷量。通過(guò)這一對(duì)比，母嬰產(chǎn)品的利潤(rùn)可想而知。

通過(guò)TK， 平臺(tái)以及跨境電商平臺(tái)對(duì)比，不用輕易說(shuō)大家就可以看出這款產(chǎn)品這款產(chǎn)品的需求大，成本低，利潤(rùn)高。

（三）舉一反三母嬰產(chǎn)品售賣(mài)建議

看到這里的時(shí)候很多跨境賣(mài)家已經(jīng)在摩拳擦掌，準(zhǔn)備賣(mài)兒童浴帽了。當(dāng)然不是?。?！我們可以從這個(gè)兒童浴帽延展到母嬰產(chǎn)品這個(gè)品類，利用TK，跨境電商平臺(tái)，搜索平臺(tái)來(lái)分析哪個(gè)母嬰單品也是爆款或者即將成為爆款。

上圖是一款嬰兒防護(hù)用品，防止兒童磕碰桌角，這類的兒童保護(hù)用品也是很多媽媽需要的。

這樣一款喂奶神器成功地幫助了許多的寶媽解決了喂夜奶的問(wèn)題。在TK相關(guān)視頻播放量高達(dá)百萬(wàn)，評(píng)論區(qū)也都在詢問(wèn)在哪里可以購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品。 除了輕易提的這些，兒童u型牙刷，嬰兒輔食奶嘴等在海外十分受歡迎，可以售賣(mài)的母嬰產(chǎn)品選擇非常多。

三、TK母嬰賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)？

母嬰產(chǎn)品賬號(hào)該如何運(yùn)營(yíng)呢？輕易有著多個(gè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以給各位著手運(yùn)營(yíng)TK母嬰賬號(hào)的跨境賣(mài)家提一些實(shí)用的建議。

（1）案例拆解

輕易先帶大家一起分析一些TK上的熱門(mén)母嬰用品賬號(hào)。我們可以從這幾個(gè)角度進(jìn)行案例分析： 比如這款兒童浴帽，視頻的播放量以及轉(zhuǎn)化量都不錯(cuò)，輕易現(xiàn)在來(lái)帶大家從以下幾個(gè)角度分析一下

  1. 產(chǎn)品方面：
2.賬號(hào)方面

3.視頻

（二）母嬰賬號(hào)如何選擇熱賣(mài)品？

在做母嬰賬號(hào)之前我們一定要先做好選品才能來(lái)定位我們的賬號(hào)，決定我們要發(fā)哪些產(chǎn)品？

  1. 適合在TK上面做的母嬰產(chǎn)品特點(diǎn)：
（1）產(chǎn)品特點(diǎn)： 根據(jù)TK短視頻算法"千人千面，即看即忘"的特點(diǎn)，以及還沒(méi)有養(yǎng)成TK消費(fèi)習(xí)慣的用戶群體，TK電商產(chǎn)品需要具有實(shí)用性，小體量的商品比較受歡迎。比如你想要在TK上面賣(mài)大件家具，輕易還是勸你收收手。目前來(lái)說(shuō)，很難有市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品價(jià)格： 當(dāng)前TK用戶消費(fèi)普遍傾向于"沖動(dòng)性消費(fèi)"，就像剛開(kāi)始帶貨的抖音。因此TK上面暢銷的產(chǎn)品價(jià)格普遍在15-90美金范圍之內(nèi)，價(jià)格太低商家不盈利，價(jià)錢(qián)太高，用戶不買(mǎi)賬。

（3）產(chǎn)品針對(duì)年齡段： 最好不要限制的太死，針對(duì)用戶群體相對(duì)廣泛一些，潛在消費(fèi)用戶的范圍也會(huì)隨之增加。比如我們賣(mài)母嬰用品，不能只賣(mài)適合嬰幼兒需要的產(chǎn)品，兒童需要的產(chǎn)品也在我們的選擇的范圍內(nèi)。

2.如何選擇會(huì)熱賣(mài)的產(chǎn)品？

（1）利用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)：嘀嗒狗數(shù)據(jù)，TikStar，Tichoo都是很好的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。

下面輕易給大家簡(jiǎn)單的舉一個(gè)例子。

上面的截圖是嘀嗒狗的搜索截圖，在嘀嗒狗上面搜索相關(guān)產(chǎn)品，可以在上面找到一些熱門(mén)母嬰產(chǎn)品，清楚地看到帶貨視頻數(shù)據(jù)，播放量，點(diǎn)贊，評(píng)論等。

（2）利用其他社交網(wǎng)站，搜索以以及購(gòu)物平臺(tái)，比如Facebook，Google，亞馬遜等來(lái)觀察目標(biāo)國(guó)家用戶喜好，適時(shí)根據(jù)流行趨勢(shì)來(lái)上相應(yīng)的產(chǎn)品。比如最近比較流行"兒童浴帽"，我們就上"兒童浴帽"的產(chǎn)品視頻。

（三）賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

當(dāng)我們已經(jīng)確定好要做的產(chǎn)品類目，下一步我們就需要來(lái)運(yùn)營(yíng)母嬰產(chǎn)品賬號(hào)，這也是很多跨境賣(mài)家頭疼的問(wèn)題，接下來(lái)輕易就結(jié)合實(shí)際舉例來(lái)給大家詳細(xì)講解一下如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的母嬰賬號(hào)。

1.下載注冊(cè)

還沒(méi)有賬號(hào)的跨境賣(mài)家可以參考輕易之前發(fā)的文章來(lái)下載注冊(cè)你的TK賬號(hào)。

注冊(cè)時(shí)注意國(guó)家要選擇目標(biāo)國(guó)家，要做英國(guó)市場(chǎng)就注冊(cè)英國(guó)區(qū)的賬號(hào)，國(guó)家的選擇會(huì)影響后續(xù)流量推送。當(dāng)你想做美國(guó)市場(chǎng)，但是推送時(shí)卻推送了一些馬來(lái)西亞用戶流量，變成無(wú)效引流，不是欲哭無(wú)淚嘛。

2.賬號(hào)定位

3.素材

一個(gè)視頻爆不爆的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是素材。找好了素材，視頻很容易就爆了。 比如輕易最近新起的一個(gè)染發(fā)號(hào)，賬號(hào)注冊(cè)發(fā)作品不到一天的時(shí)間已經(jīng)快速漲粉6千多。

注意輕易這里所說(shuō)的素材，并不是單純的視頻素材。優(yōu)質(zhì)賬號(hào)素材包括視頻素材，標(biāo)題素材，文案素材，標(biāo)簽素材以及BGM素材，甚至評(píng)論素材也很重要。

大家可以像輕易一樣建立一個(gè)表格，給素材分類打標(biāo)簽，當(dāng)你使用的時(shí)候可以隨手拈來(lái)，提高效率。靈活使用TK收藏功能，在輕易標(biāo)注的地方可以找到收藏的文案音樂(lè)，視頻等。

4.二次創(chuàng)作

5.視頻

（1）視頻內(nèi)容以及長(zhǎng)度：

視頻長(zhǎng)度最好保持在大約10s，視頻最好在10s的時(shí)間里完整展示產(chǎn)品功能。

這個(gè)視頻在短短10秒地時(shí)間就完整地展示了嬰兒淋浴噴頭玩具的雙重效果，洗澡以及吸引嬰兒注意。

（2）視頻文案：文案簡(jiǎn)短明了，介紹產(chǎn)品名字即可。

（3）視頻BGM：母嬰產(chǎn)品BGM相對(duì)比較偏向于可愛(ài)風(fēng)，輕柔兒歌。

（4）視頻標(biāo)題：視頻標(biāo)題簡(jiǎn)單統(tǒng)一，不需要標(biāo)題時(shí)不用強(qiáng)行加標(biāo)題。

（5）視頻話題：話題標(biāo)簽選擇相關(guān)標(biāo)簽，平時(shí)可以收藏遇到的相關(guān)熱門(mén)標(biāo)簽，發(fā)送時(shí)就可以直接選擇。標(biāo)簽最好3個(gè)左右，標(biāo)簽按照熱度即播放量高低依次排序。無(wú)關(guān)標(biāo)簽屬于無(wú)效標(biāo)簽，吸引了非母嬰產(chǎn)品的粉絲，來(lái)了也不會(huì)消費(fèi)。

（6）發(fā)布時(shí)間：最好在目標(biāo)國(guó)家的早上以及晚上。比如英國(guó)最佳時(shí)間是國(guó)內(nèi)4點(diǎn)-8點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的是那邊的晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)。很多做英國(guó)區(qū)直播的跨境主播都會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間來(lái)開(kāi)播，效果事半功倍。

（7）評(píng)論引導(dǎo)：視頻評(píng)論引導(dǎo)用戶商品在主頁(yè)鏈接。很多學(xué)員在做帶貨視頻時(shí)都會(huì)問(wèn)輕易一個(gè)問(wèn)題，為什么我的視頻播放量上去了，但是視頻轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)卻一般呢？仔細(xì)分析過(guò)他們的賬號(hào)就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的作品沒(méi)有做引導(dǎo)，評(píng)論也沒(méi)有引導(dǎo)，或者是引導(dǎo)延遲太久，直接浪費(fèi)了這一波流量。

（四）賬號(hào)流量轉(zhuǎn)化

當(dāng)我們解決了TK賬號(hào)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，那下一步就是帶貨引流了，前面輕易就說(shuō)過(guò)TK可以掛站外鏈接。除了掛鏈接，還可以通過(guò)TK小店這兩種方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

下面輕易就認(rèn)真跟大家講一下如何通過(guò)這兩種渠道進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化以及二者的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比。

http://1.TK掛鏈帶貨

TK掛鏈接帶貨指的是在賬號(hào)達(dá)到千粉以后就可以在主頁(yè)掛鏈接。在主頁(yè)簡(jiǎn)介以及視頻等地方引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接。 這個(gè)鏈接可以是亞馬遜，蝦皮等電商平臺(tái)，也可以建立一個(gè)獨(dú)立站。目前比較好用的獨(dú)立站建站工具有Shopify。需要學(xué)習(xí)利用TK給獨(dú)立站引流的跨境賣(mài)家可以看輕易的這篇文章。

優(yōu)勢(shì)：獨(dú)立站目前面對(duì)全球市場(chǎng)，沒(méi)有國(guó)家限制，視頻或直播推流到其他國(guó)家也不會(huì)有太大影響。

劣勢(shì)：只能掛主頁(yè)鏈接，用戶需要退出視頻或者直播以后才能點(diǎn)擊鏈接。無(wú)形中增加了用戶消費(fèi)的操作步驟，可能會(huì)因此全勸退一部分感興趣網(wǎng)友。

http://2.TK小店帶貨

TK小店是字節(jié)跳動(dòng)官方推出來(lái)的店鋪，直接和賬號(hào)掛鉤。字節(jié)跳動(dòng)也在大力推廣TK小店，目前小店開(kāi)通了英國(guó)，印尼，越南，馬來(lái)西亞，泰國(guó)這五個(gè)國(guó)家。

TK東南亞小店怎么開(kāi)？小白都能看懂的保姆級(jí)教程【記得收藏】

優(yōu)勢(shì)：TK小店目前開(kāi)放商家入駐資格，不需要邀請(qǐng)碼。

TK英國(guó)小店可以允許跨境商家入駐，并且給了入駐商家運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼以及英國(guó)跨境黃金時(shí)段開(kāi)播激勵(lì)政策。運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策目前是新人免運(yùn)費(fèi)，非新人運(yùn)費(fèi)滿7歐元?2歐元，滿10歐元?4歐元。

英國(guó)TK用戶活躍的高峰在英國(guó)時(shí)間16-0點(diǎn)（中國(guó)時(shí)間：0-8點(diǎn)），是其他時(shí)間段2-10倍，是英國(guó)流量的黃金時(shí)段，因此激勵(lì)商家在時(shí)段進(jìn)行直播，吻合英國(guó)用戶下班后在TK的高活躍高消費(fèi)狀態(tài)，事半功倍，帶貨效率翻倍。

用戶可以直接在視頻下方以及直播間找到小黃車下單，簡(jiǎn)化了用戶消費(fèi)步驟，適合促進(jìn)用戶沖動(dòng)消費(fèi)。利好的官方政策補(bǔ)貼，對(duì)商家有優(yōu)惠，并且也激勵(lì)新人用戶消費(fèi)。

劣勢(shì)：TK小店目前開(kāi)放國(guó)家比較少，只有五個(gè)國(guó)家而且TK東南亞小店沒(méi)有跨境企業(yè)申請(qǐng)入駐資格，只開(kāi)放了本地企業(yè)入駐資格。（代入駐TK五國(guó)小店可以聯(lián)系輕易。）

同時(shí)現(xiàn)在TK用戶的消費(fèi)習(xí)慣正在逐步培養(yǎng)。一些跨境商家早已經(jīng)抓住商機(jī)進(jìn)行TK直播帶貨和短視頻帶貨同步走。輕易建議各位跨境買(mǎi)家可以不要局限于某一種引流渠道，可以多個(gè)賬號(hào)兩手抓，一個(gè)Tk小店可以綁定五個(gè)賬號(hào)，多個(gè)賬號(hào)也都可以掛站外鏈接。這樣當(dāng)視頻直播推流到美國(guó)等沒(méi)有開(kāi)放小店的國(guó)家時(shí)，用戶依然可以在獨(dú)立站下單。

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